Какой товар лучше продавать в интернет магазине?

Какой интернет-магазин открыть? Вопрос, достойный внимания. AdvantShop предлагает 9 способов, которые помогут понять, что продавать в интернете в 2015 году, оценить активность конкурентов и просто выбрать продукт по душе. В этой статье мы вместе протестируем нишу, познакомимся с 7 бесплатными полезными сервисами, а также расскажем, где взять настоящий интернет-магазин, чтобы проверить товар “в боевых условиях”, не заплатив ни копейки.

1. Выберите товар по душе.

В своей суперпопулярной книге «К чёрту всё! Берись и делай!» американский бизнесмен и большой хулиган Ричард Брэнсон твердит: «Не беритесь за дело, если оно вам не нравится».

У вас есть хобби? Продавайте товары людям, которые увлечены тем же! Вы хорошо разбираетесь в этой теме и знаете, что нужно клиенту. Если хобби у вас нет, составьте список из 10 товаров, которые вызывают у вас WOW-эффект: продавать их будет интересно и мелкие препятствия не свернут с пути интернет-предпринимателя.
 

 

 

2. Отсортируйте маржинальные ниши.

Важно, чтобы на свой товар вы смогли сделать весомую наценку. Самые продаваемые товары в интернет-магазинах всегда имеют возможность для манёвра, и традиционная рыночная наценка выглядит так: одежда – 110%; еда - от 10 до 35%; товары для хозяйства - 60%; украшения – от 100%, декоративная и натуральная косметика – от 30 до 70%.

Наценку делать необходимо, потому что в этих деньгах – не только ваша прибыль, но и стоимость рекламного продвижения, логистика, аренда склада и другие издержки.

3. Оцените возможность повторных покупок.

Повторные продажи – хлеб интернет-магазина. Например, человек купил холодильник и о следующем он задумается только через 10 лет. А если ваш товар - памперсы, то клиенты – молодые мамы - будут покупать их ежемесячно. А это значит, что сэкономят ваш рекламный бюджет.

4. Оцените, насколько развит рынок.

Чем глубже простроен рынок, тем удобнее вам будет работать. Есть рынки, где поставщики сами привезут товар в нужное место и в нужном количестве, дадут его под реализацию, отсрочат выплаты. Или наоборот: вы должны сами ездить за товаром, самостоятельно фотографировать или работать по предоплате. Понять, насколько хорошо работает рынок, просто: позвоните поставщикам, они сами расскажут о своей политике.

 

 

5. Проверьте, насколько сильна конкуренция в вашей нише.

Чем больше конкурентов, тем более горячей будет цена на рекламу. Оценить количество конкурентов поможет сервис advse.ru: с его помощью вы найдёте компании, которые рекламируются в Яндекс и Гугл по вашей тематике. Кроме того, вы сможете узнать ключевые фразы, которые они используют.

Также в анализе конкурентов вам помогут сервисы top100.rambler.ru и top.mail.ru , которые группируют сайты рунета по тематикам и показывают их статистику посещаемости. Правда, вы сможете увидеть показатели только тех сайтов, которые зарегистрированы в системе.

Определить самые продаваемые товары в интернет магазинах поможет сервис www.google.ru/alerts : с его помощью можно отследить публикации об интересующем вас продукте. Сервисы www.liveinternet.ru и blogs.yandex.ru сделают прозрачной работу конкурентов в блогах и социальных сетях.

6. Протестируйте нишу с помощью Яндекс.Wordstat.

Где взять источник идей того, что можно продавать в интернет-магазине? Сервис wordstat.yandex.ru поможет увидеть, сколько людей ежемесячно ищут в интернете товар, которые вы хотите продавать. Давайте вместе протестируем нишу «книги».

- Предположим, ваш интернет-магазин будет работать на территории России: выберите её в качестве региона, который оцениваете. Введите в поисковую строку «книги»: более 14 млн. запросов в месяц! Но в них входят не только фразы «купить книги в интернет-магазине», но и «скачать книги», и даже «бесплатные книги». Это нас не интересует.

 

- Укажите Яндексу, что вас интересуют только потенциальные клиенты: запрос «книги» нужно поставить в кавычки. Теперь Яндекс показывает тех, кто искал в интернете фразы, которые включали словоформы – «книгу», «книгам»: количество показов сократилось до 53000.

- В конце оценим количество людей, которые действительно готовы покупать книги в интернете. Узнаем, сколько раз в месяц Яндекс принимает точный запрос - «книги», добавив к нему восклицательный знак. Поиск по запросу «!книги» дает нам цифру чуть больше 14000 показов в месяц.

- Даже если ваш сайт будет в ТОП-10 и ссылку увидят 14000 человек, в интернет-магазин перейдёт только 40%: 5600 человек. Приобретут книгу около 1-2% посетителей, и в месяц вы продадите около 100 книг.

- Сколько можно заработать на выбранной нише? 100 заказов умножим на среднюю сумму чека. Если вы нацениваете на товар 50%, а средний чек вашего интернет-магазина - 1000 рублей, то в месяц вы сможете заработать 50000 рублей.

 

7. Создайте пробный интернет-магазин и протестируйте продукт “в боевых условиях”.

Готовые платформы для интернет-магазинов зачастую дают возможность работать с движком бесплатно в течение двух недель. С помощью триал-версии вы сможете выяснить, что лучше продавать через интернет-магазин. В этот момент вам доступны все базовые функции платформы: можно загружать фото товара, менять дизайн, рекламировать его потенциальным клиентам, например, из числа друзей в социальных сетях.

Единственный минус: у вашего интернет-магазина будет имя с приставкой того движка, где вы открылись, например, trial.on-advantshop.net/trial_9999. Но тестированию ниши это помешать не должно. У нашего движка тоже есть возможность создать пробную бесплатную версию интернет-магазина и выяснить спрос с помощью "живого" продающего сайта.

8. Протестируйте нишу с помощью сайта объявлений Avito.ru.

На сайте Avito.ru вы сможете не только проанализировать нишу бизнеса и понять, что продавать в интернете, но и встретиться с потенциальными клиентами лицом к лицу, оценив спрос на товар. Тестируем сайт так:

- Подготовьте хорошие снимки своего продукта.

- Напишите текст с подробным рассказом о товаре и его преимуществах. Обязательно покажите чеки и гарантии, если вещь новая.

- Чтобы привлечь внимание людей к своему объявлению, выделите его. За небольшие деньги ваше объявление будет выходить в ТОПе поиска на специальном золотом фоне в течение 7 дней. Также вы можете пустить на объявление контекстную рекламу.

- Поделитесь ссылкой на ваше объявление на ваших страничках в социальных сетях: среди ваших друзей могут найтись клиенты, которые помогут оценить спрос.

9. Посмотрите, что продают другие. Умные люди худого не посоветуют!

Какой товар лучше продавать в интернет-магазине в 2015 году? Изучаем тренды. Мы проанализировали, какие интернет-магазины открывают бизнесмены на движке AdvanShop.NET, и готовы поделиться результатами.

Лидирующие позиции занимают: одежда и обувь - 8,5%; товары для здоровья и красоты (витамины, натуральная и декоративная косметика) - 5.8%; автозапчасти - 5,5%; телефоны, планшеты, гаджеты - 4,5%; товары для детей (одежда, игрушки) - 3,5%; мебель - 3,2%; постельное бельё - 3%; продукты - 3%; подарки - 2,1%; стройматериалы - 2%. Вы можете обратиться к чужому опыту, а можете тестировать собственную идею.
 

 

 

Друзья, используя наши советы, вы можете последовательно протестировать несколько ниш и выбрать товар, с которым вам будет интересно работать, и главное - он будет приносить прибыль. Сделайте первый шаг к своей мечте, а AdvantShop вас с радостью поддержит!