26 ноября 2014
285860 просмотров

Как получить 100 заказов в день в свой интернет-магазин

Ваш интернет-магазин запущен, процессы отлажены: он уже «бьет копытом» и готов выполнять основное предназначение — продавать и зарабатывать для вас деньги. Осталось самое важное. Рекламные каналы — вот о чем необходимо задуматься. Сегодня мы рассмотрим способы привлечь в свой интернет-магазин продающий трафик.

Маркетинг интернет-магазина

Нужно знать: схемы оплаты рекламных каналов и расчет эффективности

Познакомьтесь с основными понятиями, которые помогут определить бюджет, а также эффективность рекламной кампании. Разные рекламные каналы работают по разным схемам: с ними необходимо познакомиться, прежде чем вы начнете тратить бюджет.

CPC

Сost Per Click — цена за клик. Вы платите за клик потенциального клиента по рекламному баннеру или объявлению.

CPO

Cost Per Order — цена одного заказа. С его помощью вы определите, сколько денег необходимо, чтобы привлечь один заказ в свой интернет-магазин. CPO покажет эффективность разных рекламных каналов и поможет отсеять эффективные от спускающих деньги в мусорную трубу.

CTR

Click Through Rate — показатель кликабельности. Эта цифра покажет успешность вашего рекламного объявления: сколько посетителей, увидевших рекламное сообщение, кликнуло на него. Соотношение количества показов к количеству переходов — это и есть CTR.

Контекстная реклама. Локомотив вашего магазина

Яндекс. Директ и ‎ Google AdWords — вот два монстра, которых вам нужно узнать и приручить! О любви немало песен сложено, поэтому мы не будем погружаться в эту тему глубоко. Лучше прочитайте нашу статью о контекстной рекламе.

Подробнее мы расскажем об одном из новейших рекламных каналов — Google Merchant Center.

Он работает в связке с Google AdWords‎. Google Merchant Center действует по принципу «Человек сделал запрос — поисковая система показала товары с фотографией, ценой и названием интернет-магазина». Такая реклама дает большой трафик и конвертацию посетителей в покупателей, потому что поисковая система показывает ваш товар уже заинтересованным в покупке людям.

Есть несколько секретов, которые помогут выделиться на фоне конкурентов, если вы используете Google Merchant Center. Практически все интернет-магазины используют фотографии поставщиков. Вы же покажите фотографию товара, которая сделана на телефон, на фоне песчаного пляжа или на пышногрудой модели.

Если ваш товар способен конкурировать по цене, а фото привлекает больше внимания, чем соседние, вероятность клика возрастает в несколько раз! Что касается схемы оплаты, в Google Merchant Center вы выставляете цену за клик и регулируете сумму рекламной кампании. Сервисы сравнения цен

Яндекс.Маркет — популярный сервис, который помогает сравнить предложения интернет-магазинов по цене и характеристикам. Вам нужно срочно оказаться в этом списке.

Система поднимает ваш интернет-магазин в списке аналогичных предложений, если вы заплатили щедрее, и опускает, если денег пожалели. Платите вы только за клик, стоимость которого начинается от трех рублей. Существуют аналоги Яндекс.Маркет — не такие крупные, но они также смогут дать струю трафика в ваш интернет-магазин.

Nadavi.ru малоизвестный, но очень активный сервис сравнения цен. Price.ru дает хороший трафик, потому что сервис привлекает взрослую аудиторию.

В числе других: Товары Mail.ru , Poisk-Podbor.ru , ABC.ru , Sravni.com , liveinternet.ru/market .

Немного по-другому работает торговый онлайн-центр WikiMart.ru. Но оплачиваете вы не клики, а комиссию за продажу. Она составляет от 2% до 15% в зависимости от вашей товарной категории.

Маркетинг интернет-магазина

Социальные сети

Не стоит возлагать большие надежды на продажи с помощью группы интернет-магазина: это тратит деньги и время, а продажи вы получите далеко не сразу. Обратите внимание на таргетированную рекламу в социальных сетях, а также на рекламные посты в группах, где находится ваша целевая аудитория.

Таргетированная реклама. На что необходимо обратить внимание

• Подбор аудитории

От того, насколько четко вы определите свою аудиторию, будет зависеть не только CTR — показатель кликабельности, но и такой неприятный параметр, как скликивание.

Зачастую бывает так, что креативы — изображение и сообщение — вы подобрали яркие и интересные, но аудитория, которой показываете рекламу, совсем не интересуется вашим продуктом. Итог: в лучшем случае вы получите низкий CTR — не будут кликать, в худшем — сольете бюджет.

Перед тем, как таргетировать ваши объявления, вам необходимо изучить около 10 профилей людей — ярких представителей вашей потенциальной аудитории. Посмотрите, какие интересы они указывают, что пишут в своем микроблоге, в каких сообществах находятся. Составьте портрет целевой аудитории, и это поможет понять, где в социальных сетях она находится.

• Креативы и рекламные сообщения

Креативами мы называем изображение и рекламный посыл, который притягивает внимание вашего потенциального клиента и мотивирует его перейти в ваш интернет-магазин. Такой формат предоставляют и «ВКонтакте», и Facebook.

Рекламные сообщения — формат, который практикуется в Facebook. Это полноценный пост, который вы запускаете в ленты пользователей, являющихся вашей потенциальной аудиторией.

Обратите внимание на несколько моментов. Рекламные сообщения должны быть конкретными и предлагать не абстрактную идею, а товар. Если это футболки, не пытайтесь привлечь внимание аудитории фотографией с поцелуем, даже если это выглядит очень креативно. Вам не нужны все подряд, вам нужны люди, которые думают о покупке футболки.

Следующая задача — призыв к действию. Если вы рекламируетесь с помощью текстовых постов, недостаточно рассказать, какой уникальный и качественный товар в вашем интернет-магазине. Дайте ссылку и скажите: покупайте со скидкой 50% только завтра.

Маркетинг интернет-магазин

Рекламные посты в группах. Почему это хороший источник трафика

• Создавайте интерес к товару

Не на все товары существует спрос. Все понимают ценность мобильных телефонов, и если вы продаете именно их, то приходите на готовую нишу. А если ортопедические подушки? В этом случае вам необходимо создать интерес к своему товару, рассказать о его преимуществах. Вам поможет платное размещение в сообществах в социальных сетях.

• Снизьте цену за клик

Платное размещение — при условии, что вы подберете группу, в которой «сидит» именно ваша аудитория, — способ сэкономить. И если контекстная реклама обойдется для некоторых ниш в 30 рублей за клик, то здесь вы можете получить потенциального клиента за 2–3 рубля.

• Новый источник покупателей

Рано или поздно вы «съедите» весь трафик контекстной рекламы и SEO. Вот тут перед вами и раскроют свои возможности социальные сети.

Вывод

Маркетинг нельзя отдавать на сторону. Никто не распорядится вашими деньгами лучше, чем вы. Безусловно, не стоит спешить отдавать бюджет рекламным площадкам: учиться необходимо.

Мы рекомендуем разобраться во всех тонкостях рекламы, о которой мы говорим в этой статье, и только потом, путем экспериментов и анализа результатов, тратить честно заработанные деньги. Желаем удачи в изучении рекламного рынка и больших прибылей!

 
 
 
comments powered by Disqus

E-mail рассылка

Хотите получать информацию из блога Advantshop.NET одним из первых?

Добро пожаловать в блог об интернет-магазинах!
Мы пишем статьи о том, как открыть и привести в свой магазин тысячи заказов. Подпишитесь на рассылку!

Интересно

Чтобы продавать половые швабры, нужно иметь твёрдый характер
Чтобы продавать половые швабры, нужно иметь твёрдый характер

Мы в соц. сетях