Как и что продавать в интернет-магазине? Подробная инструкция для новичков

Открываете интернет-магазин? Не забудьте отнестись с должным вниманием к выбору товаров! Именно этот вопрос определяет успех или неудачу всего начинания. Как выбрать специализацию интернет-магазина? Самые эффективные способы мы рассмотрим в этой статье. Порядок действий начинающего предпринимателя можно свести к нескольким простым шагам.

Что продавать в интернет-магазине? Три простых шага:

• формирование списка «неудобных» товаров, которые сложно продавать через сеть;
• анализ покупательского спроса с помощью Яндекс Wordstat и сервисов Google;
• объективная оценка деятельности конкурентов.

Что не стоит продавать в Интернете?

Подбирая ассортимент товаров, вы должны обращать внимание на их качественные характеристики и потребительские свойства. Главная задача при этом – определить нишу, которая позволит заниматься интересным делом и избавит от необходимости ежедневно справляться с десятками мелких проблем. Немаловажное значение имеет также вопрос снижения операционных расходов.

Кстати, продавать корма для животных куда проще, нежели бытовую технику, поскольку в последнем случае придется озаботиться поиском складских помещений, доставкой крупногабаритной продукции и гарантийным обслуживанием.

Исходя из всего вышесказанного, можно составить список актуальных рекомендаций для начинающих предпринимателей:

• откажитесь от продажи товаров сомнительного качества, ведь репутация магазина намного важнее получения сиюминутной прибыли. Отсюда следует, что нужно с осторожностью относиться к выбору продукции с небольшим сроком хранения;
• не стоит продавать через сеть товары, требующие создания особых условий хранения (влажность, температурный режим, вентиляция);
• поскольку некоторые категории продукции крайне сложно оценить на расстоянии, откажитесь от позиций, которые приобретаются на основании субъективных факторов (запах, удобство использования, тактильные ощущения);
• не стоит связываться с крупногабаритным ассортиментом и товарами, требующими специальных условий транспортировки;
• распространение продукции, подпадающей под обязательную сертификацию, всегда сопровождается большим количеством осложнений и повышенным вниманием со стороны контролирующих органов. Дважды подумайте, нужны ли вам такие проблемы на начальных этапах бизнес-деятельности?

Работа с поисковыми системами

Итак, вы составили примерный список товаров, которые удобно продавать в виртуальном пространстве. Теперь нужно провести предварительный анализ спроса на отдельные категории продукции и сформировать уникальное торговое предложение, что поможет максимизировать прибыль.

Поиск новых покупателей на просторах сети – задача, прямо скажем, нетривиальная. Решить ее помогают специальные инструменты, главным из которых является поисковая оптимизация, поскольку именно поисковые машины приводят на сайт магазина наибольшее количество посетителей. Чтобы разобраться в нюансах работы сервисов известных поисковиков, нужно рассмотреть какой-то конкретный товар. Пусть это будут книги.

Работа с Яндекс Wordstat

target="_bank">http://wordstat.yandex.ru

 

Прежде всего, укажите свой родной регион для получения достоверных цифр. Затем введите в строку поиска слово «книги». Число запросов по нему внушает уважение – более 15 млн. показов в месяц.

В данном случае Яндекс учитывает все запросы, в которых фигурируют «книги», в частности, фразы «скачать книги» и «бесплатные книги».

Для понимания того, о чем сейчас идет речь, ознакомьтесь со следующим изображением:

Как видите, поисковый алгоритм учитывает множество запросов, но нам нужны лишь потенциальные покупатели, поэтому возьмем «книги» в кавычки. Так вы укажете Яндексу, что вас интересует только само слово «книги» и его возможные словоформы («книгах», «книга» и так далее). Количество показов сократилось до 60000.

Следующий этап – сузить область поиска до минимума и определить количество показов по одному-единственному точному запросу «книги». Для этого добавьте к нему восклицательный знак. Поиск по запросу «!книги» дает нам цифру в 41729 показов в месяц.

Количество показов по указанной выше фразе является крайне важным. Если в начале анализа вы имели в распоряжении огромную цифру в 15 млн. запросов, то после уточнения запроса ее удалось уменьшить до 41 тысячи. Как говорится, почувствуйте разницу! Теперь разберемся с тем, какую пользу можно извлечь из этого числа.

Предположим, что в результате грамотной работы оптимизатора ваш интернет-магазин книг отображается на первой позиции по точному запросу «книги», то есть каждый месяц ссылку увидит 41729 человек.

Однако далеко не все из них перейдут на сайт. По оценкам специалистов, количество кликов по ссылке в результатах поиска обычно не превышает 40% от общего числа показов. Таким образом, Яндекс приведет в магазин около 16600 человек. Оформят заказ не более 1-2% посетителей (примерно 200 проданных книг в месяц).

Конверсия посетителей в реальных покупателей зависит от множества сторонних факторов. Для предварительной оценки берутся усредненные значения, то есть те самые 1-2%.

Как рассчитать приблизительную прибыль?

Очень просто: умножьте 200 заказов на среднюю сумму чека, и вы получите примерный доход от продажи книг. При наценке 45% и среднем чеке в 1000 рублей прибыль от продажи книг составит 90000 рублей.

Неплохая сумма, не правда ли! Внимательные читатели заметят, что из полученной цифры следует вычесть затраты на рекламу, стоимость доставки и прочие расходные статьи бюджета, но даже в этом случае прибыль способна приятно удивить любого человека, до этого момента работавшего на «дядю» за весьма скромную зарплату.

Еще раз отметим, что в приведенных выше расчетах участвовали только посетители с Яндекса и заходы по точному запросу. Прибавьте к этому контекстную рекламу, заходы по схожим сочетаниям (например, «купить книги»), посетителей с дружеских ресурсов, и цифра условной прибыли возрастет еще больше.

Все расчеты будут справедливы в том случае, если магазин выводится на первой странице в поисковой выдаче. Если же он не попадает в «Топ-10», то количество посетителей следует уменьшить с 40 до 5 процентов.

Работа с сервисами Google

Ссылка на анализатор поисковых запросов https://adwords.google.com/select/KeywordTool

Разумеется, подход к анализу запросов пользователей у Яндекса и Google отличается, поэтому мы получим несколько иные цифры. После введения запроса «книги» и установки галочек напротив нужных опций вы получите следующий результат:

Это количество показов как по слову «книги», так и по схожим запросам («купить книги», «скачать книги бесплатно» и так далее). Чтобы сократить область поиска, укажите значение «Точное», выбрав его в разделе «Тип соответствия» в левом меню. Как и в случае с Яндексом, точный запрос значительно снижает количество актуальных показов.

Применив использованный выше алгоритм расчета, вы получите следующие цифры: 16200 посетителей в месяц, 170-180 заказов, 80000 рублей – приблизительная прибыль. Сложив результаты Яндекса и Google, нетрудно подсчитать, что общая прибыль современного интернет-магазина книг составляет примерно 170000 рублей! Конечно, для достижения подобного уровня доходности придется постараться. Ещё больше о том, как Google может помочь с выбором ниши, читайте в этой статье.

В частности, вы должны сосредоточиться на решении двух важнейших задач:

• вывод магазина в ТОП-5 по выбранным ключевым запросам;
• оптимизация сайта под требования Яндекса, а не Google, поскольку с первого приходит бОльшее количество посетителей.

И еще один важный момент: успешное ведение бизнеса в сети невозможно не только без анализа предпочтений пользователей, но и без оценки действий конкурентов. Более подробно об этом будет рассказано в следующем разделе.

Проблема конкуренции на рынке. Как ее решить?

Несмотря на то, что интернет-коммерция постоянно растет и развивается, некоторые ниши весьма сложны для успешного выхода на рынок. Не забывайте о том, что вы далеко не единственный человек, решивший открыть свое дело в сети.

Чтобы убедиться в этом, достаточно набрать в строке поиска популярные запросы типа «купить мобильный телефон» или «купить копии часов». Яндекс и Google выдадут в ответ десятки страниц с указанием сотен небольших и крупных фирм, каждая из которых является вашим потенциальным конкурентом!

Проблема высокой конкуренции решается несколькими способами:

• сосредоточиться на продаже востребованных товаров в своем родном регионе. Вполне возможно, что в этом случае количество магазинов будет куда меньше и конкурентов удастся обойти за счет грамотной ценовой политики, удобных сервисов и прочих «плюшек», ценимых покупателями;
• выбор ассортимента товаров, которые можно быстро «раскрутить» с помощью низкочастотных запросов, например, продавать не мобильные телефоны, а, скажем, литые диски;
• сделать интернет-магазин узкоспециализированным. Простой пример: можно открыть очередной зоомагазин с широким ассортиментом товаров и бороться с десятками конкурентов, а можно пойти другим путем и сосредоточиться на поставках максимального количества аксессуаров и товаров для птиц.

Помните также, что оценка рынка и конкурентоспособности будущего магазина своими силами выполняется фактически «на глазок». Для получения точных и достоверных результатов потребуется проведение специальных маркетинговых исследований, а это уже совсем другой уровень расходов.

Мы желаем удачи на пути создания отличного интернет-магазина и всегда готовы помочь советом и нужной информацией. Оставайтесь с нами!

Самые популярные ниши в электронной коммерции:

Будьте первым, кто оставит свой комментарий, задаст вопрос или предложит интересную идею!

Присоедияйтесь к нам в социальных сетях и следите за новыми статьями.