Создать аккаунт на AdvantShop
На платформе вы сможете быстро создать интернет-магазин, лендинг или автоворонку.
Воспользоваться консультацией специалиста
Ответим на любые ваши вопросы и поможем выйти на маркетплейсы.
Простенькое кольцо за пару тысяч рублей или бриллиантовая булавка за несколько миллионов: ниша ювелирных украшений – зона ценовых аномалий. Золотой блеск манит не только гламурных див, но и интернет-бизнесменов. Клиент движка для интернет-магазинов AdvantShop и владелец одного из крупнейших магазинов на рынке ювелирных изделий
Компания OLIN начала продавать украшения с помощью популярного в конце 90-х «Магазина на диване». Интернет-магазинов не было и в помине, и покупателей можно было найти совсем не в «Гугл» и «Яндекс», а у экрана телевизора.
Хронометраж «Магазина на диване» – около 22 минут. Популярные в 90-е актрисы, что само по себе вызывало трепет публики, рассказывали о каждом браслете или паре серёг по три минуты. Масса времени для широкого «манёвра»!
Всё больше интереса вызывали украшения «со смыслом» и интересной историей, которая давала покупателю дополнительную мотивацию.
Одна из таких историй – кольцо с интригующим названием «Вера. Надежда. Любовь», авангардная модель OLIN с тремя разными по цвету вставками – гранатом, топазом и хризолитом. В России ещё не были популярны украшения с разноцветными камнями, и компания сильно рисковала дорогим эфирным временем!
Однако, как только в первой же передаче прозвучало: «…а любовь - это всегда цвет красной розы и, конечно же, красного граната…», успех превзошел все ожидания. За три минуты эфира телезрителями было сделано 178 заказов! Лот, как тогда говорили, «выстрелил».
Ещё четыре года назад, до кризиса, у каждого производителя ювелирных изделий был более или менее приличный складской запас. Сегодня у них почти нет свободных оборотных средств, поэтому большинство работают «без склада» и выполняют предзаказы оптовых клиентов.
Для интернет-магазина работа по предзаказам неприемлема: почти любой покупатель просит «доставить уже сегодня».
Вы хотите стать гипермаркетом? Тогда остается либо работать с сотнями производителей, что очень сложно, либо искать поставщика с большим складом, а их единицы.
OLIN работает по последнему варианту: эта компания - официальный дистрибьютор крупнейшей ювелирной компании России. На её складе находится огромный мультибрендовый запас товара! И база интернет-магазина, конечно же, интегрирована со складом.
Часто товарным запасом вашего поставщика пользуются еще десятки игроков. В их арсенале - самые разные способы продвижения, маркетинговые акции и, как правило, грубый демпинг. Чем более привлекателен поставщик, тем выше конкуренция!
В таких условиях дистрибьютору, который получил привилегии от поставщика, приходится отслеживать демпинг и стараться удерживать цены заведомо ниже, чем у конкурентов.
И хотя ювелирные украшения сравнить не так легко, как, скажем, мобильные телефоны, современный покупатель все равно находит возможности найти самого дешёвого продавца.
Как эволюционировала подача украшений компании OLIN
OLIN и в дальнейшем продолжал бы использовать этот вариант, но сегодня не все мобильные устройства поддерживают Flash, поэтому компания снимает видео, которое затем размещает и на Youtube-канале. Ссылка на YouTube.
Сейчас у OLIN есть собственная видеостудия, которая оборудована высококачественной техникой и находится в одном здании со складом. Так компания оперативно снимает видеоролики ювелирных украшений и не заботится о транспортировке.
“Мы захотели пойти ещё дальше и вплотную приблизиться к формату «виртуальной примерки», поэтому возникла необходимость привлечения к процессу съемки «живую» модель, - рассказывает Игорь. - Если при этом попытаться уложиться в хронометраж до 1 минуты, получается следующее”:
Формат видеопрезентаций очень хорошо работает, решая одновременно две задачи: он создаёт подробный образ товара и завоёвывает лояльность аудитории, которая понимает всю серьезность подхода к делу со стороны компании-продавца.
На платформе вы сможете быстро создать интернет-магазин, лендинг или автоворонку.
Ответим на любые ваши вопросы и поможем выйти на маркетплейсы.