9 способов раскрутки интернет магазина в Инстаграме*

Интернет-магазины стекаются в «Инстаграм»* в надежде получить внимание к своему товару. И здесь есть чем поживиться! Более 300 миллионов человек, 60% из которых в возрасте от 18 до 34 лет — так гласят исследовательские данные журнала для маркетологов Adweek. 93% компаний, которые только выходят на рынок, имеют свой аккаунт в «Инстаграме»*. Как раскрутить интернет-магазин в инстаграме*? В этой статье мы расскажем о 9 идеях от 9 интернет-магазинов: они наверняка помогут выделить ваш продукт в «Инстаграме»*.

1. Интегрируйте фото из «Инстаграма»* в ваш интернет-магазин

В 2014 году интернет-магазин украшений Baublebar провел в «Инстаграме»* рекламную кампанию, используя виджет, который расположился на главной странице. Он отображал фото людей, на которых были украшения бренда. Когда пользователь нажимал на одну из фотографий, появлялся поп-ап, который показывал изображение с ювелирным изделием и ссылку на страницу, где можно было его купить.

Baublebar поставил виджет «Инстаграма»* в свой интернет-магазин 

Хотя для этой акции Baublebar создал собственный виджет, есть и сторонний инструмент Websta. Он позволяет вставлять виджет «Инстаграма»* в свой интернет-магазин.

Websta дает возможность бесплатно вставлять виджет «Инстаграма»* на свой сайт

2. Продавайте с помощью «Инстаграма»*

«Инстаграм»* не позволяет своим пользователям вставлять живую ссылку в изображение. Это осложняет жизнь интернет-магазинам: нельзя давать ссылку прямо на карточку товара или на главную страницу. Тем не менее 4 приложения — Soldsie, Inselly, Instaorders и 10Sec — нашли путь модифицировать «Инстаграм»* и сделать его каналом для продаж.

Интернет-магазин Prep Obsessed использует приложение Soldsie, чтобы превратить «Инстаграм»* в канал продаж

Интернет-магазин аксессуаров Prep Obsessed использует приложение Soldsie, чтобы продавать с помощью комментариев к постам в «Инстаграме»*. Как это работает: последователи бренда оставляют комментарии, используя слово «Продажа» вместе с информацией о том, какой нужен размер и цвет, а также указанием электронного адреса. Soldsie позволяет отправить этот запрос на почту клиента, где его можно использовать для завершения покупки. Кстати, даже если «Инстаграм»* не позволяет использовать ссылки, это не значит, что вы не можете это сделать.

Nasty Gal использует ссылки к фото товара

Например, интернет-магаин Nasty Gal включает короткие ссылки в описание под фото-постом, которые пользователь может скопировать и отправить в браузерную строку.

3. Покажите клиенту, как использовать ваши товары

Один из способов привлечь внимание — это опубликовать фото клиента, который пользуется вашим продуктом. Например, интернет-магазин очков Warby Parker часто использует этот способ.

Фото одного из клиентов Warby Parker

В примере выше клиентка поделилась фото с вещами, которые она упаковала в заграничное путешествие: в список она включила и очки от Warby Parker!

4. Лайфстайл-фото

Один из креативных подходов к «Инстаграму»* — это фотографии, которые показывают товары вашего магазина, что называется, «в реальной жизни». Так внимание аудитории завоевывают многие лидирующие бренды: эти фото подсказывают потенциальным клиентам идеи, как пользоваться вашими товарами.

Используйте фото, где ваш товар создает «лайфстайл» Интернет-магазин одежды Tsuru показывает фото клиентки, которая одета в одно из их платьев, и намекает: наша одежда — отлично подойдет для вечеринки!

Интернет-магазин Incase, создатель защитных чехлов для мобильных девайсов, часто публикует именно такие фото из реальной жизни — посмотрите на снимок ниже.

Incase часто использует «лайфстайл»-фото в «Инстаграме»*

5. Проведите конкурс

Конкурс — это популярный способ привлечь клиента в социальные сети. Не является в этом плане исключением и «Инстаграм»*.

Diamond Candles проводит конкурсы, используя «Инстаграм»*

Diamond Candles проводит конкурсы с розыгрышем своих необычных свечей. Чтобы принять участие, пользователи «Инстаграма»* должны присоединиться к бренду и указать трех своих друзей в комментариях.

6. Покажите жизнь интернет-магазина «за кадром»

Позволяя клиенту зайти «за кулису» своего интернет-магазина, вы налаживаете личную связь между покупателем и компанией.

Keen Footwear использует «Инстаграм»*, чтобы проанонсировать благотворительную акцию

Здесь — пример от Keen Footwear, который показывает доску, призывающую принять участие в акции «Ночь мелочей», событие местной благотворительности.

7. Праздники

В дополнение к продвижению в этой социальной сети своей продукции Zappos использует «Инстаграм»*, чтобы отметить сезонные праздники и создать доброжелательную атмосферу. Посмотрите, как Zappos празднует День благодарения и Новый год.

Zappos отмечает праздники с помощью специально созданных для «Инстаграма»* картинок

8. Используйте видеовозможности «Инстаграма»*

Не ограничивайтесь только фотографиями. Использовать видео в своем аккаунте — отличная идея.

Lululemon использует возможности видео в своем «Инстаграме»*

Интернет-магазин одежды Lululemon в своих рекламных видео показывает, как модель переходит от зимней спортивной одежды к летней.

9. Продвигайте свой продукт

Продвижение новых или рекомендованных товаров интернет-магазина — другой путь повысить ценность «Инстаграма»* для вашего маркетинга. 

Birchbox демонстрирует товары в «Инстаграме»*

Например, интернет-магазин Birchbox показывает, что он вложит в будущие посылки для клиентов, и выкладывает эти фото в свой аккаунт "Инстаграм"*.

* Instagram и Facebook принадлежат компании Meta, чья деятельность запрещена на территории России с 21 марта 2022 года.

Автор:  Анна Казакова

По материалам статьи: 10 Ways to Use Instagram for Ecommerce Marketing