Как монетизировать сайт в 2022 году

Теоретически монетизировать можно практически любой сайт, у которого есть хоть какой-то трафик, даже если вы не занимаетесь продажей товаров и услуг. Расскажем о том, как это сделать с учетом трендов этого года, и послушаем мнение экспертов.

Для чего нужна монетизация

Любой сайт требует финансовых затрат: это и оплата труда разработчиков, дизайнеров, копирайтеров и контент-менеджеров, и оплата хостинга и домена, и затраты на оптимизацию и продвижение. Возможность заработать на сайте окупает эти расходы, а со временем может превратиться и в источник дохода, обеспечивающий создателям возможность работать удаленно в удобном для них режиме.

Для каких сайтов возможна монетизация

Как уже было сказано выше, монетизировать можно сайты самой разной направленности: информационные и новостные порталы, интернет-магазины и другие коммерческие сайты. Главное условие –  достаточный трафик в сочетании с удачно выбранным способом монетизации. Если вы только начали свой бизнес и посетителей на сайте пока немного, контекстная и баннерная реклама вряд ли будет работать. Но если ваша аудитория ценна для рекламодателей, заработок возможен даже на публикации статей.

«Какие сайты можно монетизировать в первую очередь?

• Интернет-магазины (классика)

50% успеха сайта зависит от товара, который вы планируете на нем продавать. Остальные 50% зависят от правильного маркетинга, рекламы, целевой аудитории и SEO оптимизации сайта. Минимальная стоимость создания интернет-магазина варьируется от 50 до 100 тыс. руб.

• Образовательные платформы

Последние 2-3 года наблюдается огромный рост спроса и предложения в онлайн-образовании, поэтому если у вас есть экспертный опыт в профессии, которой можно обучиться в дистанционном формате и на которую есть спрос на рынке профессий – дерзайте! Минимальная стоимость создания такой платформы будет варьироваться от 80 до 150 тыс. руб.

• Информационные сайты (блоги, новостные порталы, справочники) 

Если вы любите общаться с аудиторией, создавать качественный графический или текстовый контент о вдохновляющей вас теме, что откликается у подписчиков, то стоит задуматься о заведении и раскрутке своего блога или новостного портала. Минимальная стоимость создания информационного сайта варьируется от 20 до 70 тыс. руб.

• Стриминговые сервисы

Платформы, обеспечивающие онлайн трансляцию пользователя в реальном времени, за последние 2 года набрали бешеную популярность. Людям нравится наблюдать за жизнью блогеров в реальном времени или тем, как они играют в различные компьютерные игры. Своего рода телешоу, но в более интерактивном варианте. Минимальная стоимость создания стримингового сервиса варьируется от 150 до 300 тыс. руб.

• Маркетплейсы

Основное отличие маркетплейса от интернет-магазина заключается в том, что последний выступает в роли одного продавца под единым брендом, вне зависимости от того, сколько производителей у него представлено. Маркетплейс продает товары различных продавцов, не выступая собственником продукции и указывая бренды производителей. Создание маркетплейса – это дорогостоящее удовольствие. Минимальная стоимость создания варьируется от 1 млн. до 1,5 млн. руб.»

Владислав Голубев, product owner UVI Jewellery

В какой момент стоит начать монетизировать сайт

Принимать какие-то меры по монетизации сразу после запуска сайта, как правило, бессмысленно. Если у сайта пока нет стабильной аудитории, реклама скорее отпугнет посетителей, да и вряд ли кто из рекламодателей будет продвигаться на нераскрученной площадке.

Единых сроков монетизации интернет-проекта не существует. Но стабильный трафик – обязательное условие: от его объема зависят и способы монетизации, и возможный доход. При числе посетителей от нескольких тысяч в день уже можно запускать полноценные рекламные кампании и сотрудничать со сторонними рекламодателями.

Подготовка сайта к монетизации

Чтобы привлечь на сайт стабильный трафик для дальнейшей монетизации, нужно в первую очередь тщательно позаботиться о его качестве. Наполните сайт полезным и качественным контентом, поработайте над дизайном и юзабилити, займитесь SEO-продвижением и оптимизацией в Яндекс и Google.

«Основная задача сайта – постоянный рост посетителей. Чем больше на сайт заходят, тем шире воронка продаж и соответственно вероятность покупки. Чтобы на сайт чаще заходили – он должен соответствовать основным рекомендациям:

• Доменное имя – должно отражать тематику сайта, чтобы при его прочтении у пользователя сразу складывалось впечатление о сайте. Стоит учитывать, что чем старше домен, тем легче его продвигать в поисковых системах. Чем короче домен, тем лучше он запоминается. Домен лучше писать на латинице и с окончанием на «.ru»

• SEO - оптимизация – правильно прописанные заголовки, мета-теги, descriptions и ключевые слова на страницах сайта ведут к росту ранжирования вашего сайта в поисковых системах и соответственно к росту посетителей вашего сайта.

• Контент – поисковые системы Яндекс и Google очень любят качественный контент на сайте. Поэтому, чем больше у вас будет актуального контента для этих поисковиков, тем быстрее сайт будет продвигаться по ключевым запросам, что дает более высокую позицию сайта в поисковой выдаче, а значит большее количество просмотров и как следствие, увеличение числа посетителей сайта.

• Дизайн интерфейса – интерфейс сайта должен быть хорошо проработан не только с визуальной точки зрения (UI - user interface), но и легок в использовании (UX - user experience). Пример: если у вас есть интернет-магазин и вы не разместили «корзину» в правом верхнем углу, то пользователю будет труднее ее найти, соответственно возрастает шанс того, что пользователь покинет ваш сайт, не совершив покупку. Сложностей и поисков потенциальный покупатель не любит.»

Владислав Голубев, product owner UVI Jewellery

Сколько можно заработать?

Заработок от монетизации не всегда зависит напрямую от размера сайта и его аудитории: два сайта с плюс-минус одинаковым объемом и трафиком могут иметь разную окупаемость. В среднем одна площадка приносит несколько тысяч рублей в месяц, если это не интернет-магазин и не популярный портал. А вот размещение промо-материалов в СМИ и на новостных порталах может стоить до нескольких сотен тысяч рублей, и доходы здесь уже совершенно иные.

В целом, прибыль с сайта зависит от нескольких факторов. Первый – ценность аудитории, точнее, соответствие ее целевой аудитории рекламодателей. Второй –  грамотно выбранные источники монетизации и их эффективность: где-то лучше «заходит» реклама, где-то – платные статьи, донаты или партнерские акции. 

Кстати, продажа сайта —  это один из способов монетизации. Но мы не включили его в общий перечень вариантов, поскольку это разовая прибыль, а не постоянный доход.

«В зависимости от того, как много усилий и времени вы вложите в работу над сайтом, например, можно заработать на монетизации от нескольких сотен рублей в месяц за простой контентный блог с небольшим количеством трафика, до нескольких миллионов рублей за монетизацию крупного СМИ с помощью прямых рекламных интеграций, медийной рекламы, продажи данных и различных индивидуальных договоренностей с рекламодателями.»

Сергей Самонин, CEO programmatic-платформы RTBSape

Способы монетизации сайта

Перечислим основные и наиболее универсальные способы монетизации сайта, актуальные на 2022 год. 

Контекстная реклама

Один из наиболее распространенных способов получать доход с сайта. Представляет собой небольшие объявления (тексты, изображения или видео), релевантные либо тематике самого сайта, либо смежным интересам его посетителей. К примеру, если сайт посвящен музыке, на нем может присутствовать реклама как концертов, так и музыкальных инструментов, а если материнству – то в равной мере приемлема реклама детских садов, развивающих курсов и товаров для детей.

Основная площадка контекстной рекламы в Рунете – Рекламная Сеть Яндекса, в мировом интернете – Google AdSense. У каждой площадки есть свои требования к рекламе, нарушение которых чревато блокировкой. Оплата в сервисах идет за клик, стоимость которого зависит от рекламируемой ниши.

Баннерная реклама

Баннеры — реклама в графическом формате, в виде статических или анимированных изображений. Баннерные сети отличаются менее жесткой модерацией, нежели площадки контекстной рекламы, часть сетей сотрудничает практически с любыми сайтами. В баннерной сети нужно зарегистрироваться, выбрать типы баннеров и место размещения и запретить тематику рекламы, не релевантную вашему сайту и ассортименту товаров и услуг, если таковой имеется. Оплата может идти как за показы баннеров, так и за клики.

Тизерные сети

Это особая разновидность баннерной рекламы, сочетающая изображения и анонс, мотивирующий пользователя кликнуть по баннеру. Тизеры далеко не всегда содержат прямую рекламу, но направлены на то, чтобы вызвать интерес посетителя. Тизерные сети работают как посредники между администрацией сайта и рекламодателем, также требуют регистрации и начисляют оплату по переходу. Часть стоимости клика отдается владельцу сайта, часть – посреднику.

CPA-сети

Еще одна разновидность рекламных сетей, где оплата владельцу сайта идет за определенные действия посетителей (например, за покупку товара или за регистрацию на сервисе). Рекламодатель размещает предложение (например, баннер или ссылку), указывает его стоимость, а владелец сайта публикует его уже на сайте и получает свой процент (другая часть прибыли идет CPA-сети)

Партнёрские программы

Партнерские программы, также известные как аффилиативный маркетинг, системы, позволяющие получать прибыль с чужих продаж. Они похожи на CPA-сети, но работают без посредников, а напрямую. Владелец сайта размещает предложения товаров и услуг от партнера, а за каждый купленный товар получает определенный процент.

Продажа ссылок

Еще один способ заработать на сайте – размещение ссылок и объявлений смежной тематики. Этот вариант монетизации выгоден при большой посещаемости сайта – от нескольких тысяч пользователей в день. Стоимость и условия размещения владелец сайта выставляет самостоятельно.

Спонсируемый контент

Популярные блоги, паблики в социальных сетях и разделы со статьями на сайте можно монетизировать за счет спонсорских публикаций. Можно создать контент для ваших рекламодателей самостоятельно или опубликовать созданную ими статью, выставить стоимость за материал или за 1000 знаков текста. Чем популярнее ваш сайт, блог или паблик, тем дороже стоят подобные услуги и тем шире потенциальная аудитория.

Краудфандинг

Некоторые ресурсы могут запустить прием пожертвований на свое развитие, он же краудфандинг. Очень часто этот способ монетизации используют благотворительные сайты, независимые СМИ и информационные порталы, проекты в сфере культуры, искусства, некоторые образовательные ресурсы. Можно задать фиксированную сумму пожертвования, можно предложить каждому пользователю задонатить столько, сколько может и готов добровольно. Монетизировать таким образом можно не только сайт, но и, например, канал в YouTube или Telegram.

Почтовые рассылки

В рассылках по электронной почте можно рекламировать товары и услуги от партнеров, предлагать скидки и бонусы либо подписку на эксклюзивные материалы и предложения. Также можно продавать так свои товары, услуги и контент либо организовать сбор пожертвований.

Платная подписка на премиум-контент

Часто информационные, развлекательные сайты и СМИ используют такую схему, при которой часть контента доступна бесплатно, а часть – только платным подписчикам. Подписка бывает на разный срок (от недели до года или даже пожизненной) или на разное количество материалов. Иногда бесплатно доступны краткие анонсы материалов, а полные версии – уже по платной подписке. Так же иногда поступают обладатели авторских прав на интеллектуальный контент.

E-commerce

Ну и, наконец, один из наиболее популярных способов монетизировать сайт – продажа товаров и услуг. Это может быть и интернет-магазин, и сайт-визитка исполнителя услуг, и паблик либо канал в социальной сети, и инфобизнес. Это один из наиболее прибыльных способов монетизации.

«Основных способов монетизации сайта существует два:

- вы продаете медийную рекламу, которую видят посетители ресурса. Это могут быть баннеры, видеореклама, мобильные форматы, за которые рекламодатели и рекламные сети платят по моделям CPM, CPC, CPA, CPI и так далее;

- вы продаете SEO-рекламу, которую видят посетители, но основной эффект она приносит для продвижения рекламируемого сайта в поисковиках. Обычно это ссылки или статьи со ссылками, которые вы размещаете на своем сайте — автоматически с помощью кода рекламных систем или вручную —  и получаете за них оплату единоразово или за время размещения, например посуточно.

Вы также можете зарабатывать на нативных размещениях, PR-статьях, сборе и продаже сегментов вашей аудитории и рядом других способов монетизации сайта, но подходят такие методы, в основном, крупным площадкам. Когда ваш ресурс станет таковым, заинтересованные рекламодатели сами выстроятся к вам в очередь.»

Сергей Самонин, CEO programmatic-платформы RTBSape

Какой бы способ монетизации вы ни выбрали, главное – быть интересным аудитории: тогда шансы того, что ваши усилия окупятся, растут!