Как и где провести вебинар самому

Вебинар — это онлайн-трансляция с целью проведения обучения, мастер-классов, тренингов и других мероприятий. А еще это универсальная площадка для продаж вашего товара или услуги. Главная цель вебинара — помочь вашей аудитории узнать больше о продукте и получить ответы на все свои вопросы. 

Чаще всего вебинары используют онлайн-школы, университеты, частные тренеры и коучи. Темы могут быть абсолютно разными: от личного развития, психологии, похудения до мастер-классов по рисованию и фотосъемке.

Из этой статьи вы узнаете, как проводить успешные вебинары, привлекать новых слушателей и расширять клиентскую базу.

С чего начать подготовку к вебинару

1. Определите цель вебинара

При подготовке вебинара очень важно сразу же определиться, зачем вы его проводите: для презентации нового курса, для продажи своих услуг, для увеличения базы подписчиков, и т. д. 

Ваша основная цель — собрать контакты потенциальных покупателей и в будущем, продать им свои товары или услуги. Здесь работает эффект узнавания и признания вас, как эксперта. Даже если посетители не купят у вас сразу, они вспомнят, что именно к вам можно обратиться за этим продуктом после.

2. Выберите актуальную тему

Посмотрите, что сейчас обсуждают ваши подписчики или люди в тематических группах в соцсетях. Причем чем тема обширнее, тем большее количество людей вы привлечете. Например, тема  «Как создать личный бренд без затрат» скорее всего зайдет лучше, чем «Как психологу зарабатывать с помощью личного бренда». 

Также очень важно, чтобы тема отвечала потребностям вашей аудитории и вам было интересно о ней рассказывать.

3. Продумайте, а лучше пропишите сценарий эфира

Подготовьте весь необходимый контент — сделайте презентацию, подберите картинки, инфографику и другие файлы, которые помогут лучше осветить материал.

Выпишите основные тезисы, о чем вы будете рассказывать. Возможно, у вас есть какая-то своя история, которая вдохновит зрителей. Также выделите моменты, где будете общаться с аудиторией. Например, вы можете задать вопрос, который вовлечет зрителей в тему или это могут быть вопросы от участников в конце вебинара.

Примерный план вебинара:

  • Приветствие и знакомство с участниками;

  • Тема и план выступления;

  • О себе (коротко);

  • Ваш контент и личная история;

  • Презентация вашего продукта;

  • Цена;

  • Дополнительные бонусы;

  • Ответы на вопросы.

Настройте эту структуру под себя. Возможно, какие-то пункты стоит поменять местами, какие-то вовсе убрать или добавить свои.

Как привлечь на вебинар больше людей

Чтобы собрать нужное количество участников на вебинар, необходимо донести информацию о нем до всех потенциальных слушателей. Самые эффективные каналы продвижения это: посты в соцсетях, контекстная, таргетированная реклама, email и СМС рассылки, реклама у блоггеров. Персональные приглашения – тоже способ расширить аудиторию будущего вебинара.

В рекламном объявлении укажите:

  • Тему вебинара и о чем вы будете вещать.

  • Для кого это мероприятие.

  • Кто проведет вебинар: короткая справка о спикере.

  • Дату и время проведения вебинара.

  • Условия участия: как зарегистрироваться и получить доступ к вебинару.

Анонсировать вебинар рекомендуем за две недели до планируемой даты. Если сделать это раньше, люди просто о нем забудут. Перед началом мероприятия необходимо напомнить участникам о событии. Это можно сделать в email-рассылке, в соцсетях, в мессенджерах. Лучше всего напомнить несколько раз: за день до вебинара, за час и прямо перед началом.

Как собрать контакты потенциальных участников

Собрать аудиторию на вебинар можно прямо в платформе AdvantShop. Для этого вам нужно просто создать воронку «Вебинар». Задача этой  воронки — собрать контакты и привести как можно больше людей на ваш веб-семинар. Обеспечить максимальную посещаемость помогут страница регистрации и страница благодарности. 

Ваша задача — в день проведения вебинара отправить клиентам напоминания о нем. Вы можете сделать это с помощью автоматической рассылки СМС или электронных писем. Для этого вам тоже не понадобятся никакие сторонние сервисы.

Схема воронки

Как работает воронка «Вебинар»
Пользователи переходят на воронку из разных источников: контекстной рекламы, таргетированной рекламы, из поисковых систем, по партнерской программе и так далее.

На первой странице воронки размещается подробный анонс вебинара, который побудит пользователя поучаствовать в нем. Для этого можно использовать разные блоки с разной информацией. Все зависит от формата самого мероприятия.

После заполнения формы пользователь попадает на страницу «Спасибо», а затем на его почту приходит несколько напоминаний о вебинаре. Обратите внимание, что на каждом шаге воронки часть пользователей неизбежно будет отсеиваться. И это абсолютно нормальная ситуация. Причины могут быть разные: не понравился анонс его вебинара, не захотел заполнять форму пользователь отвлекся и закрыл страницу и так далее. Поэтом поток трафика должен быть достаточным для того, чтобы вы получили нужное количество продаж.

Кроме того, важно понимать, что итоговое количество заявок на участие зависит от конверсии воронки. Конверсия — это процент пользователей, которые перешли с одного шага на другой. Например, в этой воронке на конверсию, прежде всего, влияет сам анонс. Важно показать в нем выгоды, которые получит пользователь от посещения вебинара. Если заявки на участие оставляет мало людей, то  в первую очередь нужно поэкспериментировать именно с анонсом на первой странице.

Пример, как может выглядеть страница с анонсом вебинара: 

Чтобы самостоятельно создать Воронку «Вебинар», нужно:

  • Перейти во вкладку Воронки продаж → Создать воронку → Вкладка «Продажа через контент» → Среди предложенных шаблонов, выбрать Воронка «Вебинар» → Ввести название воронки.

  • Теперь нужно наполнить страницы вашим контентом. Придумайте цепляющий заголовок, напишите о чем ваш вебинар, когда он будет проходить, что вы будете разбирать, кто будет спикером. В конце странице разместите форму регистрации и ваши контакты. 

Воронка готова. Теперь вы можете приступать к проведению вебинара.

После каждого эфира хотя бы 30 минут уделяйте анализу, как все прошло. Отметьте, что было хорошо, а что нужно улучшить. Досмотрели ли зрители до конца, или на каком моменте стали уходить с эфира. Были ли технические неполадки и как их можно избежать в следующий раз.

Помните, что провести крутой вебинар получится не сразу. Может быть даже не с первого, третьего или даже десятого раза. Поэтому больше практикуйтесь, тщательнее готовьтесь, ведь волшебной таблетки в этом деле, как и в любом другом, нет.

Полное руководство по созданию воронок продаж для своей ниши вы найдете в книге «Готовые рецепты онлайн-продаж». Скачивайте и применяйте.