Конкуренты в интернете: как вычислить и проанализировать их работу

В интернет-торговле конкуренция крайне высока, и это стоит учитывать всем, кто продает товары и услуги онлайн. У конкурентов можно и нужно учиться, брать во внимание их успехи и просчеты. 

С чего начать анализ конкурентов

Оценка и аудит сайтов

Прямыми конкурентами интернет-магазина являются аналогичные интернет-магазины в том же регионе. Изучайте их сайты, аккаунты в социальных сетях и рекламные материалы.

Искать сайты конкурентов лучше в режиме инкогнито, чтобы алгоритмы поисковых систем не считывали вашу историю запросов. Если у вас есть сайт, введите запросы, по которым приходят к вам, и проанализируйте первые пять результатов в поисковой выдаче. Это и будут ваши основные конкуренты, за чьей деятельностью надо внимательно следить.

Анализируйте дизайн сайта, его оптимизацию под мобильные устройства, цены, фотографии товаров, условия оплаты и доставки, удобство процесса покупки, блог и аккаунты в соцсетях. Не стоит излишне циклиться на чужих недостатках и промахах: если магазин находится в топе поисковой выдачи, значит, они уже добились какого-то результата. Хорошо, если ваш сайт будет лучше с точки зрения дизайна, а блог — более информативным, чем у других. Важно понять, как именно, и чем вы можете быть не хуже конкурента, а то и лучше.

Сервисы для анализа конкурентов

Для анализа конкурентов существуют бесплатные онлайн-сервисы. Расскажем о нескольких из них.

Serpstat

Serpstat — бесплатный сервис для SEO-специалистов, в котором можно анализировать деятельность конкурентов. Адрес сайта указывается в разделе «Анализ конкурентов», после чего выбирается поиск конкурентов по Google или Yandex. В разделе «Конкуренты в поисковой выдаче» вы можете увидеть, кто соседствует с вами в результатах поиска и как меняется видимость сайтов.

Анализ Serpstat по Google

MegaIndex

Онлайн-сервис MegaIndex находит ближайших конкурентов, анализируя как видимость сайта в поисковых системах, так и его ежедневную аудиторию. Адрес сайта указывается в приложении «Поиск конкурентов». 

Соотношение показов в MegaIndex

Чем выше процентное соотношение показов с другим сайтом, тем вероятнее, что это и есть ваш непосредственный соперник на рынке. Правда, ближайших конкурентов все же лучше пробивать по поисковикам вручную: совпадения ключевых слов возможны и при разных сферах деятельности.

SimilarWeb

Ресурс SimilarWeb предназначен для отслеживания не только конкурентов, но и из каких стран приходит трафик и чем интересуется аудитория. Сервис доступен без регистрации. 

Можно получить отчет со статистикой посещений, трафика и интересов аудитории, указав адрес сайта. 

Также на SimilarWeb можно сверить свои результаты с пятью ближайшими соперниками в вашей сфере.

Keys.so

Keys.so — это специальный инструмент для поиска запросов, по которым продвигаются конкуренты. Он позволяет вычислить крупных игроков на рынке. Если вы уже знаете, кто ваши соперники, вводите адреса их сайтов в поисковое поле.

Статистика на Keys.so

Сервис выдаёт позицию конкурентов в Рунете, их охват ключей, основные ключевые фразы, ранжирование страниц и список конкурентов (мало ли вы кого-то упустили).

Букварикс

С помощью Букварикс можно искать ключевые слова, по которым тот или иной сайт находится в топ-50 выдачи поисковых систем. 

Этот инструмент позволяет анализировать данные по конкурентам, собирать ключевые слова и фразы и понять, по каким позициям вам стоит продвигать и оптимизировать собственный сайт. 

Анализ конкурентов не должен быть какой-то разовой работой: лучше этим заниматься раз в полгода или хотя бы раз в квартал. Ваши соперники тоже не останавливаются в своей работе. Результаты анализа можно регулярно фиксировать в таблице Excel или Google Spreadsheets.

Отслеживая деятельность ваших соперников, можно подсмотреть, что именно работает на их продвижение, и даже что-то позаимствовать (конечно же, осмысленно, а не слепо копируя каждую понравившуюся опцию). Если вы уже готовы создать интернет-магазин, важно изучать рынок и постоянно улучшать свои результаты как непосредственно в работе, так и в поисковой выдаче в Сети.