Может ли веб-студию спасти платформа по созданию интернет-магазина?

С каждым годом конкуренция на рынке веб-разработок растет, что неизбежно ведет к снижению стоимости проектов. При этом специалистов по разработке найти все сложнее и сложнее, а стоимость их работы все выше и выше. Небольшим веб-студиям в данной ситуации приходится не просто. Они оказываются зажаты в «тиски», которые вынуждают их уходить с рынка. И вроде уже накоплен опыт работы, и в штате есть высококлассные специалисты, но вместо спокойной и налаженной работы, приходится решать задачи по выживанию.

В этой статье расскажем, как небольшим веб-студиям обновить процесс своей работы и привлечь больше клиентов.

Почему заказчики уходят и как это изменить

Итак, к вам обращается клиент с задачей по разработке интернет-магазина. Что ему можно предложить? Красивый дизайн? Удобный пользовательский функционал? SEO? Таргетинг? Нужно ли все это клиенту? 

Клиенту нужен результат, ему нужен поток клиентов, продажи и прибыль. Ему все равно, как вы это сделаете. Большая часть клиентов после общения с веб-студиями приходит к выводу, что это все слишком сложно, долго и дорого. «Продолжу-ка я работать, как работал» — решает заказчик. В итоге вы теряете клиента, клиент теряет канал продаж.

Если же предложить клиенту быстрее запуститься, подключить разные каналы продаж, протестировать трафик, воронку, убедиться, что они работают и после этого масштабироваться, то вероятность получения результата гораздо выше. 

Предприниматели мыслят возможностями. Говорите с клиентом о результате, занимайтесь тем, что принесет пользу. Дайте клиенту первую «победу», уверенность в том, что работа интернет-магазина будет приносить постоянную прибыль в долгосрочной перспективе. После этого вам будет проще общаться с клиентом и предлагать ему крутые идеи, которые вы сможете реализовать.

Пример запуска интернет-магазина на платформе

Давайте на примере рассмотрим такой сценарий работы. Клиент — небольшое производство складской тары, с устаревшим самописным сайтом, с которого уже шли продажи, но возникали проблемы с приемом и обработкой заказов, часть функций не всегда работала. Клиент хотел наладить работу интернет-магазина. Дорабатывать существующее решение — означало плодить новые ошибки. 

На новую разработку клиент болезненно реагировал, так как было уже вложено огромное количество ресурсов в интернет-магазин. В результате, проект реализовали на конструкторе AdvantShop. Переезд осуществили за месяц, вначале продажи просели, потребовалась проработка SEO. 

Также изменили подход по контекстной рекламе. В результате, через 6 месяцев после переезда на платформу AdvantShop, клиент увеличил обороты в интернет-магазине с 500-600 тысяч рублей в месяц до миллиона, окупив все затраты на внедрение и продвижение. Веб-студия в этом проекте заработала на услугах по переезду, получила постоянного клиента на маркетинговое сопровождение и 25% со всех оплат клиента за платформу AdvantShop без ограничения по срокам.

В примере в качестве платформы выбран конструктор, так как на данный момент — это самый быстрый способ запустить интернет-магазин. Разработчик не требуется, пользователю достаточно разобраться в простом интерфейсе платформы. 

Согласитесь, гораздо проще обучить сотрудника ставить галочки в нужных местах, чем даже элементарной верстке. То есть техническая часть остается за платформой, вы же берете с клиента деньги за настройку магазина, организацию работы внутри платформы, за маркетинг, плюс получаете реферальный процент со всех оплат клиента. Если вам не нравятся шаблоны дизайна в конструкторе, вы можете разработать свой вариант, разместить его в каталоге внутри платформы для интернет-магазинов и получать доход с его продаж.

Платформа или конструктор: что выбрать веб-студии?

Сейчас на рынке присутствуют два типа решений: простые конструкторы и профессиональные платформы. Первый вариант насчитывает более 15 представителей в России, во втором всего несколько платформ. 

Самое частое возражение по работе с простыми конструкторами — ограниченный функционал, так как создание страниц с товарами, доставка и оплата плюс небольшое количество опций не исчерпывают все задачи, которые стоят перед клиентами.

В профессиональных платформах клиенты получают не просто красивую витрину, а организованный процесс работы интернет-магазина. В них уже есть интеграция с популярными сервисами, встроенная CRM-система, аналитика продаж,  решения по интернет-маркетингу («брошенная корзина», пуш-уведомления, триггерные рассылки, партнерские и бонусные программы), можно работать не только с заказами из интернет-магазина, но и из социальных сетей и маркетплейсов в «едином окне». 

Если у клиента возникают вопросы, как всем этим пользоваться — можно смело отправлять его в техническую поддержку вендора и не тратить на это свои ресурсы. Профессиональные платформы динамично развиваются, в них постоянно добавляются новые функции, ведь они собирают запросы тысяч пользователей, а не реализуют единичные проекты. Вы, как партнер такой платформы, можете развернуть магазин быстрее и дешевле, при этом по качеству он будет лучше конструкторного. 

Предлагаем вам убедиться в эффективности создания интернет-магазинов на платформе AdvantShop и стать нашим партнером. При регистрации все наши партнеры получают:

- учебный курс для сотрудников;

- выделение специалиста из технической поддержки для оперативных консультаций.
 

Регистрируйтесь в программе и зарабатывайте вместе с AdvantShop.