Основные тренды 2023 года в контекстной рекламе

2023 год не так давно начался, но некоторые важные тренды в сфере контекстной рекламы уже очевидны. Прошлый год оказался непростым для всей отрасли из-за кардинального изменения всей ситуации. 

Стала недоступна для российского рынка давно привычная площадка Google Ads, а вместе с ней и рекламные кампании в YouTube и Google Shopping. Теперь российские рекламодатели имеют право продвигать сайты через Google, используя только SEO-инструменты. Все это привело к сокращению рекламных бюджетов и приостановке уже запущенных кампаний, что не могло не сказаться отрицательно на доходах.

Часть рекламодателей перераспределяет средства в Яндекс.Директ. С одной стороны, отечественный сервис стал хорошей альтернативой, с другой — перенасыщенность площадки и рост конкуренции существенно подняли стоимость клика и CPA.

Поговорим о том, какие тренды появились в сфере интернет-рекламы в нынешней непростой ситуации.

Персонализированные маркетинговые решения

Все чаще конкретное маркетинговое решение зависит от кейса, и важнейшую роль здесь играет сочетание каналов, а не развитие каждого из них по отдельности. Выход на персонализированные сообщества повышает доверие потенциальных клиентов.

Работая с клиентом, важно охватить все сферы его деятельности и обеспечить возможность обратной связи с аудиторией на всех возможных площадках. Это и рассылки, и SEO, и таргетированная и контекстная реклама, и смс и пуш-уведомления, и реклама в социальных сетях.

Все чаще потребители ждут, что реклама предугадает их желания. На эти ожидания влияет целый ряд факторов. Практически все интернет-магазины предлагают каждому покупателю товарные рекомендации и персонализированные скидки, а крупные маркетплейсы выводят популярные позиции на главную страницу. Современные алгоритмы поискового ранжирования (в том числе обновление Яндекса Y2) выдают пользователю наиболее релевантную информацию.

Для персонализации маркетинга нужно отслеживать аналитику во всевозможных каналах. Так вы сможете изучить, что покупает ваша аудитория, и приблизительно предсказать их дальнейшие желания.

Реклама на маркетплейсах

Объем покупок онлайн стабильно растет благодаря наличию на российском рынке проверенных площадок и удобства онлайн-торговли как для продавцов, так и покупателей. Пользователи экономят время и доверяют надежной службе доставки в сочетании с широким ассортиментом, а продавцы легко организуют на продажи параллельно собственному сайту и запускают на крупном портале свою рекламу. 

Рекламироваться на маркетплейсах можно двумя разными способами. Можно покупать рекламные баннеры:

Баннерная реклама на Ozon

И продвигать карточки на самом маркетплейсе:

 

Пример рекламы карточек товаров на Ozon

Можно рекламировать отдельные товары на посадочной странице в Яндекс.Директ с переадресацией на карточки товара на маркетплейсе.

Читайте также: Как запустить рекламу товаров на Ozon

Яндекс.Директ

Директ — одна из самых динамично развивающихся площадок на российском рынке интернет-рекламы. Одна из причин ее популярности — сходство функционала с потерянным для отечественных пользователей Google Ads. Вторая — динамичное развитие. Разработчики Яндекса постоянно повышают удобство сервиса. Перечислим основные улучшения последнего времени.

Не так давно в Директе стало можно выводить рекламные кампании из бета-версий. Теперь пользователь имеет право добавлять в кампании ключи и стоп-слова. Так легче настроить точный таргетинг и оценить свою аудиторию. Особенно эта функция полезна для продавцов дорогостоящих товаров, чьи расценки подходят не каждому.

Также в Директе появилась возможность указывать в кампаниях время показа объявлений. Это удобно тем продавцам, кому критична обратная связь от покупателей в рабочее время.

Кроме того, рекламодатели теперь могут добавлять товары с сайта в кампанию вручную. Эта опция полезна небольшим продавцам с ограниченным ассортиментам, которым теперь не нужно создавать отдельный товарный фид.

Еще ряд изменений коснулся всех кампаний в Директе. Можно выбрать несколько целевых действий, что удобно тем продавцам, кто принимает и заявки, и сообщения, и звонки от клиентов. Стал проще и понятнее интерфейс управления стратегиями: их осталось всего три, но работать с ними стало проще. Дополнительные настройки позволяют добиться максимального числа кликов и конверсий.

Дополнительные альтернативы Google Ads

После закрытия Google Ads для российских пользователей продавцы и маркетологи стали искать новые площадки для продвижения товаров и перераспределения рекламных бюджетов. В 2022 году на российском рынке стали набирать популярность несколько сервисов, преимущественно отечественных. Все они достаточно посещаемы пользователями Рунета, чтобы начинающий бизнесмен нашел на них свою целевую аудиторию.

Avito 

Рост популярности Avito пришелся на 2020 год, когда в разгар пандемии коронавируса и ограничительных мер этот сервис стал мощным инструментом онлайн-торговли. Если раньше это была в первую очередь площадка для продажи б/у вещей и аренды недвижимости, то сейчас на Avito вышло множество российских малых и средних бизнесов практически с любым ассортиментом товаров и услуг.

Пользователю доступны три вида рекламы на Avito: реклама в РСЯ, а также реклама на самом сервисе — медийная и для бизнеса. Таргетировать объявления можно разными способами — как по интересам, так и по социально-демографическим показателям.

Реклама на Avito

Telegram

Если раньше в Рунете шла речь о блокировке Telegram, то сейчас мессенджер набирает популярность, в том числе для рекламы товаров и услуг. Продвигаться в Telegram можно несколькими способами. Можно делать это официально через сервис Telegram Ads, покупая рекламу у самого мессенджера или у российских рекламных агентств. Однако суммы таких контрактов исчисляются миллионами евро, что является непосильной суммой для малого и среднего бизнеса.

Большинству продавцов товаров и услуг онлайн подходит неофициальный формат рекламы в Telegram — через посевы. Продавец покупает у владельца или администратора популярного канала право разместить пост с рекламой товара, услуги или собственного канала. Стоимость такого поста зависит от канала и аудитории и составляет от 1000 до 30000 рублей, что посильно для бизнеса.

Пример рекламного посева в Telegram-канале

Собственный Telegram-канал — тоже хороший способ продвижения. При наличии узнаваемого бренда, лояльной аудитории и достаточного числа подписчиков продвигать его можно даже бесплатно.

Программатик-платформы

Так называются площадки, позволяющие запускать кампании в рекламных сетях на определенный сегмент аудитории. У каждой такой платформы есть свой список доступных для показа рекламы сайтов и приложений. Программатик-платформы можно использовать в сочетании с Директом или как альтернативу ему.

Для подбора и сегментации целевой аудитории в программатик-платформах доступны разные виды таргетинга и механизмы анализа поведенческих паттернов. Таким образом эффективность кампаний может существенно повысить. Однако этот способ продвижения доступен в основном высокодоходному бизнесу, так как порог входа на платформы составляет от 100 тысяч рублей и выше. 

Геосервисы

Основные доступные геосервисы Рунета — 2ГИС и Яндекс.Карты. Они полезны бизнесу с территориальной привязкой для привлечения аудитории, которой важно расположение организации. Если у вас есть офлайновый магазин, принимающий клиентов офис, склад, шоурум — эта опция для вас.

Реклама в геосервисах полезна малоизвестным компаниям для повышения узнаваемости и привлечения новых клиентов, крупным продавцам товаров и услуг для роста продаж в конкретных точках (в том числе новых), для продавцов в товарных нишах с большим процентом спонтанных покупок (продукты питания, сувениры, детские товары, автотовары и т.д.)

Размещая карточку компании в геосервисах, рассказывайте о своем бизнесе подробнее, особенно о его сильных сторонах. Так вы повышаете вероятность того, что потенциальный покупатель, увидев ваше местоположение, купит у вас товар или услугу.

CPA-сети

Так называются площадки-агрегаторы, где рекламодатели привлекают клиентов посредством сотрудничества с вебмастерами. 

Когда продавцы товаров и услуг хотят привлечь клиентов на сайт, то они обращаются за помощью к вебмастерам. Те, в свою очередь, пытаются теми или иными способами привлечь аудиторию. Площадка же играет роль посредника и следит за исполнением обязательств обеими сторонами сделки.

Продвижение через CPA-сети подходит для бизнеса разных масштабов. Главное, чтобы у вас был сайт и товары либо услуги, которые можно рекламировать.

Выбирая агрегатор для продвижения, смотрите на отзывы других продавцов, чтобы обезопасить себя от мошенников. Также обращайте внимание на тематику: CPA-сетей довольно много, и среди них есть как универсальные, так и более узкоспециализированные, с разным числом площадок, тарифами и ставками, возможностями таргетинга. Основные популярные площадки — cpaecom.com, admitad.com, leads.su, advertise.ru. При грамотном использовании этот инструмент может стать отличным дополнением к рекламе в Директе и привлечь дополнительный трафик на сайт.

Законодательные нормы по маркировке рекламы

Начиная с 1 сентября 2022 года, вся реклама в Рунете обязана быть маркирована и внесена в единый государственный реестр согласно закону «О маркировке рекламы». С марта 2023 года за нарушение этих норм участников рекламного рынка и создателей рекламных кампаний начнут штрафовать.

По закону, ответственность за рекламные кампании возлагается на три категории категории участников рынка, которые обязаны отчитываться о своей работе:

1. Рекламодатели (заказчики), к которым относятся все продавцы товаров и услуг, рекламирующие свою деятельность в интернете.

2. Распространители рекламы. К ним относятся лица и организации, которые создают, размещают и доводят до аудитории рекламу. Это могут быть СМИ, рекламные агентства и операторы, а также самозанятые менеджеры по интернет-рекламе.

3. Операторы рекламных систем, предоставляющие площадку для рекламы. Сюда относятся такие компании, как ВК, Яндекс и другие крупные рекламные площадки.

Законодательное регулирование рекламы нужно для контроля содержания рекламы, ее стоимости и всей цепочки лиц и организаций, ответственных за ее размещение. Все это делается, чтобы в случае нарушения законодательства найти тех, с кого можно спросить.

Если вы сотрудничаете с рекламным агентством и хотите возложить на него обязанность за распространение информации, желательно заключить официальный договор, где все эти пункты будут прописаны. Иначе вся ответственность за нарушения законодательства будет лежать на вас как на рекламодателе.

Google Analytics 4: особенности и нюансы перехода

Еще одно нововведение, актуальное в 2023 — новая версия Google Analytics 4. На нее необходимо перейти всем пользователям Google Analytics до июля 2023 года. 

Каковы основные отличия Google Analytics 4 от прошлых версий? Поменялся сам принцип работы с данными. Раньше система основывалась на просмотрах веб-страниц, а сейчас — на действиях пользователей. В результате удается собрать о посетителях сайта более точные данные, строить отчеты на их основе и работать с полученной информацией для дальнейшего развития сайта.

Если вы пользуетесь Google Analytics, лучше как можно скорее перейти на новую версию. Данные будут собираться быстрее и точнее, а отключение старой версии сервиса не скажется на вашей работе.

В целом, новейшие тренды интернет-рекламы направлены на простоту настройки любых кампаний. Многие функции становятся автоматическими. Это значительно экономит силы менеджеров. В то же время, не стоит сбрасывать со счетов, что любой сервис стремится заработать денег за счет рекламодателей, потому тратить рекламные бюджеты надо максимально разумно. Тем более, когда ситуация на рынке радикально изменилась, и не все рекламодатели оценили возможности доступных сервисов и их сочетаний. Поэтому любому бизнесу важно обращаться к профессионалам рекламного дела, способному разумно потратить средства на продвижение.