SEO-оптимизация карточек товаров на маркетплейсах

Для успешной торговли на маркетплейсах достаточно понять один принцип — чем больше потенциальных покупателей видят товар, тем лучше идут продажи. Бывает, что есть охват широкой аудитории, но количество сделок все равно остается на минимальном уровне. В такой ситуации достаточно сделать небольшой дисконт, и от клиентов не будет отбоя. 

Но как быть, если карточки находятся далеко от топа, куда почти никто не заходит? В таких реалиях стоит заказать SEO-продвижение, позволяющее повлиять на алгоритмы и поисковых роботов торговых платформ.

Зачем нужна SEO-оптимизация 

Чтобы понять значимость SEO, нужно разобраться в сути этого понятия. Аббревиатура расшифровывается как Search Engine Optimization. Это определенные действия, способствующие улучшению позиций ресурса в поисковой выдаче. В результате таких мер увеличивается посещаемость сайта/магазина, растут доходы от рекламы или количество клиентов.

Эксперты в области продвижения отмечают, что ранжирование крупных платформ проходит лучше, чем мелких. Это доказывают конкретные цифры органической выдачи. Они показывают процент посещений маркетплейсов из поисковых систем:

• Яндекс.Маркет — 62%,

• Ozon — 46%,

• Wildberries — 33%.

Именно поэтому важно уделять внимание оптимизации карточек. Делая это правильно, можно увеличить количество заинтересованных посетителей из ПС Google и Яндекс.

ВАЖНО: Если сравнивать эффективность рекламы на площадках и текстовое продвижение, то последний фактор выигрывает по всем параметрам.

При создании SEO-текстов нужно придерживаться определенных правил:

– максимальное приближение названия к поисковым запросам,

– полезность контента,

– естественный слог и хорошая читабельность.

Подготовить такие материалы могут только профессиональные копирайтеры, знающие специфику работы и нюансы SEO-копирайтинга.

Секреты оптимизации карточек на маркетплейсах

Оформление карточек состоит из нескольких этапов. Разберем каждый из них.

Шаг 1: определение категорий и подкатегорий товаров

Некоторые предметы попадают под 1, 2 и более категорий. Важно выбрать основную, от которой зависит видимость предлагаемых товаров и количество посетителей.

Примером являются обычные влажные салфетки. Они подходят для раздела «Детям» и вкладки «Красота». И таких товаров тысячи. И зачастую люди затрудняются отнести их к одной категории. Есть два способа выйти из ситуации:

• Выбрать более популярную категорию, где больше трафика. Сделать это помогут аналитические сервисы.

• Пойти по стопам конкурентов из топа.

Шаг 2: создание заголовков

Основой для продвижения является сбор семантического ядра — это релевантные запросы и ключевые слова. Делается это опять же при помощи аналитических ресурсов. В их числе:

• «Вордстат» от Яндекса.

• Keyword Planner от Google.

После сбора ядра необходимо составить подзаголовки, похожие на запросы и содержащие 1–2 ключевика. Здесь важно не переусердствовать с количеством ключей, иначе результат может получиться негативным.

Шаг 3: грамотное использование ключей в описаниях к товарам

Для поисковиков описания являются одной из главных характеристик товаров. Когда предприниматели забывают об этом, они банально лишают себя прибыли!

Хорошее описание отвечает на следующие вопросы о товаре:

• Преимущества перед аналогами. Здесь важно использовать наиболее популярные запросы и работать над формулировками. Они отлично сочетаются с инфографикой.

• Точное назначение. Искать один и тот же товар можно по-разному. Например, посетители вводят запрос «Коса для травы». Но почти наверняка они хотят найти не ручное приспособление, а электрический/бензиновый триммер. И в описании полезно использовать синонимы.

• Характеристики. Если у товара есть точные параметры (вес, мощность, длина, габариты и т. д.), то их необходимо указывать. Зачастую именно по таким данным происходит поиск нужной вещи.

Причем описание с ключевиками не должно превращаться в подобие инструкции, где просто перечислены характеристики. Его нужно делать интересным и полезным, использовать легкий слог и понятные формулировки. Такой комплексный подход позволит повлиять на собственные алгоритмы торговых площадок.

ВАЖНО: Категорически не рекомендуется копировать описания у конкурентов и даже с сайтов производителей. Поисковики не любят неуникальные тексты. Плюс велика вероятность указать недостоверные сведения из-за ошибки/опечатки.

Лучше всего при создании карточки использовать следующий алгоритм:

• создать список товаров, для которых необходимо подготовить описание,

• собрать ключи и нужные параметры,

• выбрать квалифицированного автора для написания текстов,

• проверить контент и внести правки (если допущены ошибки/неточности),

• разместить описания на маркетплейсе.

Искать копирайтеров и заказывать тексты лучше всего на профильных ресурсах  — биржах копирайтинга, например на еТХТ. Создание заказа занимает несколько минут и сводится к заполнению стандартной формы с требованиями ТЗ.

Стоимость услуг зависит от квалификации автора, начинается от 70 рублей за 100 знаков без пробелов.

ПОЛЕЗНО ЗНАТЬ: Оптимально делать описания на 400–800 символов.  

Шаг 4: указание характеристик

Представим посетителя торговой платформы, которому нужен электросамокат. Пользователь наверняка укажет запас хода техники, ее максимальную скорость, желаемую нагрузку и т. д. То есть будет искать не все товары из категории, а только подходящие под определенные требования. Чем более детально и подробно указываются характеристики, тем выше вероятность попадания карточки на высокие позиции.

Плюс когда люди ищут какой-то продукт, то нередко проводят его сравнение с аналогами. А без характеристик сделать это невозможно.

Почему выгодно заказывать тексты у профессиональных авторов

Если компания планирует длительное время проводить реализацию товаров через маркетплейсы, то стоит обратиться за помощью к мастерам своего дела — то есть копирайтерам. Работа с ними несет сразу несколько плюсов:

• У хорошего автора есть знания в области SEO-копирайтинга, он владеет навыками поиска и внедрения ключей. Самостоятельно сделать такую работу не сможет почти никто.

• Сотрудничество с биржами копирайтинга позволяет грамотно планировать бюджеты и устанавливать четкие дедлайны. Легко рассчитать, сколько потребуется средств на заказ нескольких статей, и определить точную дату их сдачи.

• Получается существенная экономия времени. У предпринимателя появляется возможность закончить другие дела: сделать и обработать фото товара, составить перечень продвигаемых позиций и т. п.

Заключение

За последнее десятилетие маркетплейсы стали неотъемлемой частью жизни многих людей. На таких онлайн-площадках покупают одежду, товары для дома, косметику, электронику и сотни других вещей. Там можно формировать воронку продаж и получать высокую прибыль.

При наличии большого количества товаров невозможно самостоятельно создать для каждого качественную карточку с описанием. Проще заказать контент у копирайтеров, а сэкономленное время потратить на другие дела. Итогом такого решения станут идеальные по всем параметрам тексты: оптимизированные, легко читаемые, уникальные и полезные.

Хотите продавать на маркетплейсах, но не знаете с чего начать?

На старте всегда возникает много вопросов и трудностей: как настроить интеграцию маркетплейса с магазином, как выгрузить товар и оформить документы правильно? Мы поможем вам избежать ошибок и быстро запустить продажи. Оставляйте заявку и мы возьмем себя все технические вопросы, а вы сможете сосредоточиться на заказах и развитии своего бизнеса.