Что такое инфобизнес и как его создать

Инфобизнес (сокр.«информационный бизнес») — это продажа знаний, опыта в онлайн и офлайн формате с целью обучения и получения прибыли. Сейчас в основном этот термин ассоциируют с онлайн-курсами и онлайн-школами. Но по сути, продать можно абсолютно любую информацию, если правильно её упаковать и выбрать аудиторию. Инфопродуктами могут быть книги, онлайн-консультации, тренинги, видеозаписи, чек-листы и т.д.

Если вы являетесь экспертом в своей области, у вас получается хорошо обучать других людей, и вам, в принципе, нравится обучать, то вам однозначно стоит заниматься инфобизнесом.

Как создать свой инфобизнес

Итак, вы решили, что инфобизнес вам интересен и вы желаете делиться своими знаниями. Вот несколько советов, как создать качественный инфопродукт, за который не будет стыдно.

1. Выберите нишу и тему

Ниша — это направление обучения: например, программирование, дизайн интерьера, видеосъемка, инвестирование и т.д. А тема — то, чему конкретно вы научите. И лучше сузить ее, потому что охватить целое направление будет сложно. Например:

Для программиста — Разработка мобильных приложений на IOS и Android: с чего начать?

Для дизайнера интерьера — Как начать карьеру в дизайне интерьера, если сейчас занят в другой сфере?

Для инвестора — Как сохранить и приумножить свои деньги в кризис?

Выбирайте тему среди тех, где у вас есть знания или где вы хотели бы развиться. В дело, которое вам близко вы будете вкладываться, будете охотно развиваться как профессионал, сможете заряжать других своим энтузиазмом.

Когда вы выделили определенную тему, нужно понять — интересует ли она кого-то еще, кроме вас. Для этого советуем проанализировать поисковые запросы через Яндекс.Вордстат. Просто вбейте туда запрос, который предположительно используют потенциальные клиенты, и система выдаст количество пользователей Яндекса, которые вбивали подобные запросы в строку поиска за последний месяц.

В идеале аудитория должна быть размером в несколько тысяч. Если она меньше, проверьте условия: возможно, сейчас сезонное затишье или неправильно сформулирован запрос. Не поленитесь и пройдитесь по заданным запросам, оцените поисковую выдачу.

Далее следует выяснить, есть ли у вас конкуренты по выбранной теме. Если их нет, значит, ниша не востребована. Если конкуренты есть — изучите их рекламные материалы, посмотрите, какие тексты они используют, прочитайте отзывы от клиентов. Можно и самому купить продукт конкурента и проанализировать его. Тогда, создавая свой продукт, у вас будет возможность учесть те моменты, которых нет у конкурентов.

2. Создайте программу будущего инфопродукта

Прежде чем проектировать программу инфопродукта ответьте на вопросы:

  • Кто ваш клиент (пол, возраст, должность, место нахождения, кем работает и т.д.)?
  • Какую его проблему должен решить ваш продукт?
  • Какими знаниями, умениями и навыками он должен обладать в результате обучения?
  • В каком формате аудитории будет удобнее всего получить ваш инфопродукт (курс, вебинар,книга, личная консультация и т.д.)? 

Затем тезисно опишите программу обучения: о чем вы расскажете и какие темы будут раскрыты. Ваша задача — сделать программу такой, чтобы она была понятна аудитории. 

Вот несколько советов, как это сделать:

  • Двигайтесь от простого к сложному. Например, сначала объясните принципы работы Яндекс.Директ, а потом покажите, как настраивать там рекламные кампании.
  • Разделяйте информацию по темам. Например, вы запускаете консультации по дизайну одежды. Темы могут быть такими: Основы дизайна одежды → Материаловедение и цветоведение → Законы композиции, пропорции фигуры человека → Этапы проектирования. 
  • Облегчите восприятие информации для слушателей. Показывайте визуалы, инфографику, прикрепляйте ссылки на дополнительные материалы. 

Когда вы создадите план, вам будет легче создать сами материалы для обучения. Ориентируйтесь на него и эффективнее готовьтесь к консультациям.

3. Создайте воронку «Эксперт»

С помощью данной воронки вы сможете показать вашу экспертность, рассказать о себе, завести новые связи и заработать на консультациях.

Схема воронки:

Как работает воронка «Эксперт»:

Вы размещаете ссылку на воронку в своих соцсетях, в подписи для электронной почты, на визитках. Также вы можете привлекать пользователей через таргетированную, контекстную рекламу или по партнерской программе. 

Первая страница воронки состоит из следующих элементов: 

  • Рассказ об эксперте;

  • Портфолио;

  • Описание услуг;

  • Ссылка на интернет-магазин (если он есть);

  • Отзывы;

  • Форма обратной связи;

  • Блог;

  • Контакты. 

Пример страницы эксперта: 

Хорошо разместить на странице предложение бесплатных консультаций. Это лучший способ познакомиться с клиентом, показать, что ваш продукт ему действительно нужен. Для этой работы нужно будет выделить определенные часы и дни недели. 

Когда пользователь нажмет кнопку «Получить консультацию», ему откроется форма, где можно выбрать свободную дату, время и записаться. При необходимости вы можете сделать платные консультации, подключив оплату к бронированию временного слота. Все эти возможности уже есть в ADVANTSHOP.

После заполнения формы пользователь попадает на страницу «Спасибо», а вы получите его контакты и затем сможете связаться с ним в указанное время. 

Обратите внимание, что на каждом шаге воронки часть пользователей неизбежно будет отсеиваться. И это абсолютно нормальная ситуация. Причины могут быть разные: человек еще вам не доверяет, ваша тема для него не актуальна, не захотел заполнять форму, отвлекся и закрыл страницу и так далее. Поэтом поток трафика должен быть достаточным для того, чтобы вы получили нужное количество клиентов.

Чтобы самостоятельно создать Воронку «Эксперт», нужно:

  • Создать бесплатную пробную версию интернет-магазина (если у вас его еще нет).

  • В боковой панели найти раздел «Каналы продаж». Перейти во вкладку Воронки продаж → Создать воронку → Вкладка «Продажа через контент» → Среди предложенных шаблонов, выбрать Воронка «Эксперт» → Ввести название воронки.

  • Наполнить страницы вашим контентом, который вы приготовили ранее.

Воронка готова. Теперь вы знаете, что такое инфобизнес и как зарабатывать на своих знаниях. Если вы будете ежедневно посвящать себя этому делу, постоянно совершенствовать знания в своей области, то результат не заставит себя ждать.

Выжимайте из вашего онлайн-бизнеса максимум с помощью нашей книги «Готовые рецепты онлайн-продаж». Это полное руководство по созданию воронок продаж абсолютно для любой ниши. Скачивайте и применяйте.