Как найти товар для продажи
Покупки через интернет становятся популярнее день ото дня. Люди покупают новое по двум причинам: они хотят либо решить проблему с помощью товара или услуги, либо достичь конкретных целей в жизни. По данным аналитиков, потребительское поведение в 2020 году изменилось в связи с эпидемической ситуацией в мире. Свое влияние на покупки оказывает и напряженный ритм жизни, и стремление экономить время и деньги. Для продавцов товаров перевод бизнеса в онлайн или создание нового интернет-магазина представляется верным способом заработать. Как же выбрать, что именно продавать?
Маркетологи рекомендуют остановиться на тех товарах, в которых вы разбираетесь либо хорошо знаете целевую аудиторию потребителей. Другой вариант - если вы сами делаете что-то своими руками и хотите реализовать свою продукцию онлайн. Рассмотрим все эти ситуации подробнее.
Товар своими руками
У любителей handmade-продукции всегда есть своя аудитория, люди часто ищут эксклюзивные вещи в сети. Если ваш товар уникален и вы – его единственный поставщик, то те, кто хочет приобрести именно его, придут к вам. Если вы уже продавали вашу продукцию в офлайне, то переход в онлайн будет простым и органичным.
Открытки ручной работы из ассортимента интернет-магазина DoHands.ru
Товар, в котором вы разбираетесь
Если у вас есть опыт в продажах в качестве менеджера или продавца, то это хороший шаг на пути к созданию собственного интернет-магазина. К примеру, продавцы бытовой и цифровой техники с опытом работы в сетевых магазинах отлично разбираются в технических характеристиках своей продукции, продавцы книг следят за новинками литературы, а продавцы детских товаров знают, чем отличается одна марка подгузников или детского питания от другой, даже если у них нет собственного родительского опыта. Кроме того, в таком случае вы знаете, где искать поставщиков, сколько стоит та или иная продукция, какие способы доставки работают с конкретными товарами и услугами.
Клиенты, в которых вы разбираетесь
Все мы так или иначе принадлежим к разным сообществам людей с определенными проблемами или вопросами – как в повседневной жизни, так и в онлайне. Это могут быть и профессиональные круги, и субкультуры, и землячества и национальные диаспоры, и группы по хобби и интересам, и религиозные конфессии, и, например, сообщества молодых мам или жителей многоквартирного жилого комплекса в вашем районе. В таком случае, вам необходимо участвовать в интернет-сообществах (группах, чатах, пабликах), чтобы понять, что нужно конкретной аудитории. К примеру, если все больше родителей носит младенцев в слинге, а среди мусульман есть спрос на парфюмы без содержания спирта, эту нишу вполне можно занять с помощью интересных предложений.
Пример интернет-магазина для мам и малышей edusmamoy.ru
Как изменилось потребительское поведение в 2020 году
По итогам 2020 года маркетологи проанализировали, как изменились предпочтения покупателей в связи с пандемией коронавирусной инфекции и действовавшими ограничениями.
Значительно выросли онлайн-продажи продуктов питания, товаров 18+, товаров для хобби и рукоделия: рост в этих категориях превысил 70% по сравнению с январем 2020 года. Люди стали проводить больше времени дома, заказывать на дом еду и те вещи, которые как-то разнообразят повседневную жизнь в условиях ограничений.
От 20 до 40% выросли продажи товаров для детей, одежды, обуви, подарков и сувениров: часть потребителей не стала дожидаться открытия торговых центров и предпочла заказывать необходимое через интернет. Существенно не изменился спрос на товары для здоровья и красоты, дома, сада, ремонта. Сегмент крупных покупок, таких как мебель, техника, электроника, показал падение, то же самое можно сказать о зоотоварах. Но то, что падает сейчас, может начать расти завтра, и за тенденциями на рынке необходимо следить, чтобы выбрать товар для продажи.
Как следить за трендами рынка?
Для отслеживания тенденций в разных сегментах рынка существуют специальные онлайн-сервисы. Один из наиболее популярных – Google Trends. В нем вы можете набрать запрос и посмотреть, как часто к нему обращаются пользователи. Если в каком-то сегменте наблюдается интерес пользователей, а конкуренция невысока – вот она, еще одна потенциальная ниша.
Сервис GetGlimpse помогает отследить растущие тренды на рынке. Исходя из того, что происходит со спросом на те или иные товары в США и Европе, можно прогнозировать потенциальный спрос в России и СНГ и стать первопроходцем. Аналогичный сервис Exploding Topics анализирует тенденции за последние пять лет: так можно понять, что именно оказывается востребованным.
Чем известнее товар и чем больше его покупают, тем он востребованнее. Но в то же время, чем востребованнее ниша, тем выше конкуренция. Лучше выбирать те товары и услуги, на которые существуют тренд и которые с большой вероятностью станут известными в ближайшем будущем. Удачным вариантом будет занять нишу первым, пока в ней еще нет конкурентов.
Еще одна выгодная стратегия для начала продаж через интернет – прямое взаимодействие с производителями либо крупными оптовыми поставщиками. Вы уже организуете воронку продаж и начинаете торговлю онлайн, закупая реализуемый товар с большими скидками. Производителей и поставщиков можно искать как в своем городе или регионе, так и в базах производителей в интернете либо на крупных международных интернет-площадках, таких как AliExpress.
Любой товар можно реализовать, если протестировать механизмы продаж с умом. Если вы разобрались во всех тонкостях и определились с тем, что именно вы хотите продавать, то вы уже можете начинать!
