Чтобы продавать половые швабры, нужно иметь твёрдый характер

Алексей Давыдов — директор по развитию компании MakeMyShop рассказывает, как на раз-два-три открыть свой первый интернет-магазин, почему сложно торговать половыми швабрами и где лучше продавать — в социальных сетях или с помощью интернет-магазина в облаке.

Работайте с клиентами, которые вам нравятся

На E-commerce - мероприятии без докладов, но с обсуждениями интернет-магазинов «по чесноку» Алексей Давыдов, отвечая на наши вопросы, за три минуты рассказал, как новичку открыть интернет-магазин.

«Выберете товар. Он не должен быть взят с потолка, не ориентируйтесь на знакомого, который продаёт плитку. Товар должен интересовать. Как я, например, начинал заниматься торговлей: я сам ди-джей и стал продавать музыкальное оборудование. Это узкая тематика, но мы довели интернет-магазин до позиций одного из лидеров рынка.

Товар должен нравиться. Те люди, с которыми вы будете работать, тоже должны нравиться. В один из последних разов мы тестировали нишу — половые швабры. И через месяц мы поняли, что работать с покупателями тяжело: продаж много, но это — пенсионеры, постоянно надо объяснять, постоянные возвраты. Надо быть стойким человеком.

Второй шаг — создание интернет-магазина, площадки. Это может быть не просто интернет-магазин, но и группа „ВКонтакте“, куча одностраничников, E-mail-рассылка с одностраничниками.

Третий шаг — гнать правильный трафик, который будет продавать».

Что лучше: торговля с помощью готовой платформы или продажи через социальные сети?

Следующий вопрос, который интересует новичков: продавать лучше в социальных сетях или покупать готовую платформу? Его мы тоже задали Алексею.

«Если вы начинаете с нуля — можно создать группу. Соцсети — классно, но там будут продаваться не все ниши. По опыту — в социальных сетях хорошо продаётся одежда. Я, например, футболки покупаю. Сидишь, кликаешь, о, классная штука! И купить можно четыре по цене трёх.

Практически любую аудиторию можно найти в социальных сетях. Нужно тестировать возможности площадок и грамотно подходить к продажам. Если подход будет неграмотен — мы написали три поста, и никто не купил, это не значит, что товар плохой, значит, что плохо продаёте.

Второй вариант — готовый интернет-магазин

Не надо покупать лицензию за 20 тысяч, лучше брать готовый движок в облаке. Вы же не будете гнать трафик с Яндекс. Директ в социальные сети? Я не буду. Его нужно гнать на сайт».

Врывайтесь в бизнес!

«Если есть идея создать свой бизнес, то лучше начать с сети. Только не сидите на месте и не размышляйте о том, что вы наберетесь знаний и опыта, а потом откроете интернет-магазин и сразу взлетите.
Знания быстро становятся устаревшими, так как мир постоянно меняется, опыт не приобрести без практических действий, а вы так и останетесь на месте.
Врывайтесь в дело! Совершайте ошибки (они неизбежны), ставьте цели и достигайте их. Схема уже у вас есть: выберите товар, создайте площадку, пригласите клиентов! Именно реальными действиями вы достигнете успеха!»

Открыть свой первый интернет-магазин вы можете прямо сейчас, заполнив триал-форму. Две недели ваш интернет-магазин будет работать совершенно бесплатно!