Олег Кухарский: Как использовать воронки для продажи электротехники

Как людям продать трибоэлектрический кабель? Или саморегулирующийся кабель в броне? Или, к примеру, электрический силовой кабель в гофре из нержавеющей стали, когда все покупают ПВХ/ПНД? С помощью воронок продаж! 

Воронка продаж — это последовательность страниц, которая ведет пользователя от знакомства с продуктом до покупки.

В этой статье Олег Кухарский расскажет, как использовать воронки для продажи электротехники.

Немного о себе

Всем привет! Меня зовут Олег Кухарский, мне 36 лет, я руководитель развития проектов электронной коммерции в ГК «ССТ». Имею 1 ступень MBA: «Управление организацией и персоналом», «Маркетинг», «Финансы». Занимаюсь электронной коммерцией с 2013 года.

Олег Кухарский

Почему ADVANTSHOP?

С платформой AdvantShop и ее основателем Камилем Калимуллиным познакомился в 2020 году на обучении в Нетологии «Интернет-магазин с нуля: товар, логистика, маркетинг». В том же 2020 году, когда началась пандемия, я приобрел коробочное решение на платформе AdvantShop. Создал интернет-магазин по продаже декоративных светотехнических изделий Lampaman.ru. Так работал до конца года (неплохо продавал), пока меня не пригласили в текущую производственную компанию, где я занимался выстраиванием процессов для отдела оптовых продаж.

В компании на то время был интернет-магазин , но он оказался неповоротлив, поэтому я предложил поставить решение от AdvantShop (коробка у меня уже была). 7 июня 2021 года появился наш магазин на новой платформе warm-on.ru.

Переход на платформу AdvantShop позволил ускорить работу сайта, увеличить продажи, автоматизировать процессы, настройки магазина стали более гибкими. Все это привело к увеличению конверсии и росту интернет-магазина — продажи выросли за полгода в 8 раз. Также в 2021 году сайт занял 3 место в номинации «Лучшая мобильная версия электросайта».

Олег с наградой за лучшую мобильную версию электросайта

Воронки продаж — инструменты с безграничными возможностями

Сейчас мы активно используем воронки продаж, которые создаем на AdvantShop. С них конверсия выше, чем с карточки товара. Воронки мы применяем для захватов контактов за скидку (ретаргет), продуктовые, презентации, информационные и другие. Дальше расскажу о них подробнее. 

Воронка для системы обогрева труб FreezStop

Ссылка: https://warm-on.ru/lp/sistemy-obogreva-trub-freezstop. 

Одна из первых продуктовых воронок, которую начал тестировать. С неё конверсия была выше, чем с сайта на тот же товар примерно в 2 раза. При том, что сама воронка выглядит, откровенно, простенько. Оцените сами.

Воронка с системой обогрева труб FreezStop

Воронка Aquatherm — презентация продуктов

Ссылка: https://warm-on.ru/lp/dom-brendov 

Эту страницу делали специально под монитор 22 дюйма для выставки. 

Как выглядит воронка с презентацией продуктов

Работает так: посетитель нажимает на кружочки, появляются «всплывашки» с кратким описанием продукта. Дальше он может перейти по кнопке «Узнать подробнее» и почитать про продукт на отдельной продуктовой странице.

Воронка OneKeyElectro

Ссылка: https://warm-on.ru/lp/onekeyelectro-florence-garda

Продуктовая воронка по электроустановке. С помощью нее увеличили конверсию в продажи на 18% и средний чек — на 30%. Сайт похож на официальный, поэтому посетители более лояльны к покупкам.

Как выглядит воронка - сайт компании

Воронка Stahlmann

Ссылка: https://warm-on.ru/lp/fitingi-dlya-soedineniya-gofrirovannykh-trub-stahlmann

А вот с этой воронки продаж мало, но приходят лиды с хорошими заказами, как правило это b2b клиенты. Получили +10 новых b2b покупателей.

Как выглядит воронка с товарами

Привлечение b2b клиентов

Ссылка: https://warm-on.ru/lp/b2b 

Страница для сбора заявок на сотрудничество по партнерской программе. С помощью этой воронки привлекли 100 b2b клиентов. 15% партнеров стали работать самостоятельно в b2b кабинете.

Воронка для привлечения B2B клиентов

Воронка для нового проекта — Партнёры

Теперь еще и создаем лендинги для наших партнеров — дизайнеров и монтажников. Собственно от них получаем новых клиентов. 

Вот пример такой страницы, которую мы делали для дизайнера интерьера Амшаринской Елены — https://studio-design-interior.ru. 

Воронка продаж для получения партнеров

С воронками вообще можно делать что угодно. Кстати, я так с помощью воронки продаж устроился на работу, сделав на такой странице резюме :)

Откуда берем трафик для воронок

1. Используем обычную контекстную рекламу в Яндекс.Директ. Берем продукт, который хотим рекламировать, создаем воронку, запускаем рекламу и на сайт, и на воронку. Смотрим эффективность. 

2. Размещаем на коробках товаров QR-коды, которые также ведут на специальные страницы, как пример вот: https://warm-on.ru/lp/pipemate или вот: https://warm-on.ru/lp/roofmate. 

Особенно важно для страниц воронок правильно написать заголовок, чтобы сразу заинтересовать, зацепить клиента. Поэтому стараюсь заголовки писать по методологии 4U.

Итоги

- Сейчас в сумме мы используем более 20 воронок и кратно будем увеличивать за счет партнерской программы.

- Каждая воронка увеличивает средний чек и конверсию.

- Конверсия с воронок выше в 2-4 раза, чем с сайта на определенные продукты. На каждый бренд или семейство продуктов планируем делать отдельные воронки.

- На создание одной воронки уходит несколько часов и она сразу готова к продвижению.

- Каждая воронка может быть индивидуальной и подстраиваться под бренд.

- У воронок нет ограничений в использовании. Можно использовать для любой ниши и задачи. 

Для меня эти воронки служат действительно классным инструментом, который можно использовать как угодно. Главное — тестировать, тестировать и еще раз тестировать.

---

О том, как научиться строить правильные воронки для бизнеса, читайте в книге Камиля Калимуллина «Трафик и воронка».

Кому полезна эта книга?

1. Предпринимателям — чтобы разобраться в том, как управлять онлайн-бизнесом.

2. Маркетологам — чтобы разговаривать с руководителем на одном языке.

Что внутри:

1. Концепция онлайн-продаж в деталях. Что нужно сделать, чтобы подготовиться к продажам онлайн?

2. Ниша и предложение. Как выбрать хорошую нишу и сделать ценное предложение?

3. Трафик. Какой бывает? Где взять? Как оценивать?

4. База. Как собирать и работать?

5. Воронки. Какие бывают? Как разработать под вашу компанию?

6. Стратегия. Как выстроить стратегию онлайн-продаж для вашей компании

В чём уникальность книги:

1. Единственная книга про трафик и воронку в России.

2. Единственная книга от владельца сервиса, на котором продают тысячи предпринимателей.

3. Единственная книга-практикум. Используя книгу, можно нарабатывать навыки и обучать.

4. Настоящая EcomHackers-книга. Только реальные примеры и практики работающие для предпринимателей, у которых нет миллиардных рекламных бюджетов.