5 способов собрать базу подписчиков с нуля 

Email-маркетинг — один из самых выгодных каналов для общения с клиентами и продвижения товаров и услуг. Но что делать, если базы для рассылок пока нет и отправлять письма некому? 

Покупать готовую базу — не лучший вариант. Эти люди вас совсем не знают, они не давали свое согласие на то, чтобы им приходили ваши рассылки. Такие письма очень быстро распознают почтовые сервисы и отправляют их в СПАМ. Поэтому нужно собирать подписчиков самостоятельно. Главное — заинтересовать потенциальных клиентов, подружиться с ними и убедить их дать вам свой email.

Мы собрали 5 способов сбора email-базы через воронки продаж, которые вы можете построить самостоятельно, прямо на ADVANTSHOP. 

1. Воронка «Захват контакта за контент»

С помощью этой воронки вы можете давать полезную информацию вашим клиентам в обмен на контакт. На первой странице разместите привлекательный заголовок, который обещает клиенту что-то ценное. Например, для интернет-магазина для фотостудий это может быть список из 25 обязательных вещей для фотостудии:

 

Чтобы получить нужную информацию или файл, пользователь должен оставить адрес электронной почты в специальном окне:

Список автоматически отправляется на указанный адрес. Таким образом он остается в вашей базе. После того, как посетитель оставит свой email, отправьте его на страницу благодарности:

 

Когда вы получили email, можете перенаправить клиента на другую страницу с предложением. Также используйте контакты, чтобы отправить цепочку продающих писем.

Как создать такую воронку в ADVANTSHOP:

В административной панели перейдите во вкладку «Каналы продаж» → подключите канал «Воронки продаж» → Нажмите «Создать воронку» → Среди предложенных шаблонов, выберите «Продажа товаров» → Введите название воронки.

Готово. Теперь можно заполнить воронку своими текстами и фото и запустить на нее трафик.

2. Воронка «Квиз»

«Квиз» переводится с английского как «тест, опрос». Опросы нужны для сбора сведений и для развлечения. Игровой формат расслабляет пользователя и тем самым приближает к покупке. Вы сможете в легкой форме задать посетителю нужные вопросы, а потом, в зависимости от ответов, перевести его в подходящую воронку.

Можно создать простой квиз со стандартными для всех посетителей вопросами. В итоге — запросить контакт и перевести на воронку с типовым предложением.

Также можно создать сложный квиз, где каждый следующий вопрос будет зависеть от предыдущих ответов. Это позволит более конкретно опросить клиента, учесть его особенности и пожелания. 

Пример квиза: 

 

В итоге — вам нужно сделать клиенту персональное предложение или направить его на самое подходящее предложение из имеющихся.

Как создать такую воронку в ADVANTSHOP:

Перед тем, как начать делать страницу, нужно подключить модуль «Квиз».

Теперь в административной панели перейдите во вкладку «Каналы продаж» → подключите канал «Воронки продаж» → Нажмите «Создать воронку» → Среди предложенных шаблонов, выберите «Квиз» → Введите название воронки.

Готово. Далее воронку также наполняете своим контентом и запускаете трафик.

3. Получи купон на скидку 

Предложите посетителям получить скидочный купон взамен на адрес электронной почты. 

Перенаправьте их на страницу предложения, где они смогут использовать полученный купон.

Это может быть интернет-магазин, мини-каталог или страница с одним предложением. Настройте триггерное письмо, которое автоматически отправит купон на указанную электронную почту.

Как создать такую воронку в ADVANTSHOP:

В административной панели перейдите во вкладку «Каналы продаж» → подключите канал «Воронки продаж» → Нажмите «Создать воронку» → Среди предложенных шаблонов, выберите «Сбор контактов» → «Получи купон на скидку» → Введите название воронки.

Готово. Заполните воронку своим текстом, добавьте изображение и запустите на нее трафик.

4. Лид-магнит «Видео» 

Дайте полезную информацию прежде, чем будете просить клиента оставить свои контакты. Так вас услышит и узнает большее количество людей, ведь им не нужно ничего оставлять взамен.

Страница, которая сначала дает ценную информацию и только потом запрашивает контакты, имеет более низкую конверсию, чем страница с одним многообещающим заголовком. То есть гораздо меньшее количество посетителей оставят вам свои контакты после просмотра полезного видео. Однако те, кто все же оставят, будут более заинтересованы в вашем продукте.

После просмотра первого видео предложите клиенту получить еще больше полезной информации, которую вы сможете ему отправить, если он оставит e-mail. Для этой воронки подготовьте лучшую информацию, что у вас есть.

Вот, например, видео о том, как выбрать бюджетный велосипед: 

Чтобы получить дополнительную информацию с велосипедными лайфхаками, посетителю нужно оставить свой email:

Как создать такую воронку в ADVANTSHOP:

В административной панели перейдите во вкладку «Каналы продаж» → подключите канал «Воронки продаж» → Нажмите «Создать воронку» → Среди предложенных шаблонов, выберите «Продажа через контент» → Воронка «Лид-магнит «Видео» → Введите название воронки.

Готово. Теперь загрузите в воронку ваше видео, замените текст на свой и запускайте трафик.

5. Консалтинговая воронка 

Консалтинг — помощь, оказываемая внешними консультантами, в решении той или иной проблемы. Например, в сфере управления финансами, юридических вопросов, кадровый консалтинг. Также это может быть консультация специалиста: врача, фитнес-тренера, стилиста и др.

Рассмотрим на примере тренера. На первой странице воронки вы размещаете короткий видеоролик, в котором обозначаете волнующие клиента вопросы. Например: «Как похудеть на 5 кг за месяц без диет». Вы рассказываете про эффективную программу домашних тренировок. Затем предлагаете записаться на бесплатную консультацию прямо на странице. Для этого клиент заполняет анкету, где указывает свои параметры (возраст, рост, вес) и оставляет контактные данные.

Еще пример. Представьте, вы проводите мастер-класс по запуску бизнеса. На первой странице воронки вы рассказываете о себе и о том, что будет в этом мастер-классе. Так пользователи знакомятся с вами.

 

Чтобы зарегистрироваться на ваше мероприятие, они оставляют свои контакты.

Затем попадают на страницу благодарности. Там может быть размещено предложение получить вашу экспертную консультацию.

Вы можете заранее подготовиться к консультации, а затем связаться с клиентом и ответить на все его вопросы лично. Такая коммуникация повышаете доверие и помогает выстроить правильные, крепкие отношения.

Как создать такую воронку в ADVANTSHOP:

В административной панели перейдите во вкладку «Каналы продаж» → подключите канал «Воронки продаж» → Нажмите «Создать воронку» → Среди предложенных шаблонов, выберите «Продажа через контент» → Воронка «Консалтинг» → Введите название воронки.

Готово. На страницах расскажите о себе и чем вы можете быть полезны, загрузите свое видео и запустите трафик.

Итак, эффективность сбора контактов возрастает, если использовать сразу несколько способов. Ваша задача — регулярно наращивать базу подписчиков. Тестируйте различные воронки продаж, создавайте качественные цепочки писем и правильно взаимодействуйте с аудиторией.