Что такое квиз-тест и зачем он нужен

Квиз (от англ. quiz) — это короткий тест, опрос или викторина, проходящая в игровой форме. Цель квиза: шаг за шагом увлечь посетителей, повысить их интерес, чтобы в итоге получить заявку и контактные данные. Мотивировать аудиторию можно решением их проблемы, получением подарка, бонуса или скидки.

Предложите пользователям совместить приятное с полезным: поиграть, узнать что-то новое о себе и заодно купить нужный им товар. Тем более если клиент потратил время, отвечая на вопросы, он с большей вероятностью оставит свои контакты, чтобы узнать результат и «закрыть гештальт». 

Как работают квизы

Все очень просто: человек приходит на вашу страницу, где вы предлагаете пройти тест, который решит какие-то его задачи:

  • Например, квиз может помочь узнать уровень английского языка. 

  • Или с помощью теста посетитель может узнать, какая ванная комната ему подойдет.

  • Или какие уходовые средства подойдут именно для его типа кожи.

Посетитель отвечает на вопросы, и чтобы узнать результат оставляет свои контакты. Результаты отправляются на e-mail вместе с  подходящим товаром, в зависимости от выбранных ответов. Так клиент получает реально нужный ему продукт

Пример работы квиза:

Пользователь переходит с рекламы на страницу, где предлагается ответить на 5 вопросов и узнать, какой охранный комплекс подойдет для его автомобиля. Ему нужно указать: тип автомобиля, его возраст, тип коробки передач, класс авто и требуется ли управление охранным комплексом через смартфон. Чтобы получить результат, посетитель вводит свою электронную почту и ему открывается страница с подходящим товаром. В нашем случае — это охранный комплект для внедорожника. Сразу на этой странице клиент может его купить. 

Даже если клиент не готов сделать покупку здесь и сейчас, он все равно уже оставил свой e-mail и мы можем с ним коммуницировать. 

Что такое квиз-тест и зачем он нужен - 2560

Лучше всего квизы работают в сферах ремонта, дизайна интерьеров, торговле машинами, недвижимостью, женскими и детскими товарами, а также в сфере онлайн-образования. То есть везде, где важны индивидуальные предпочтения человека или нужно сформировать уникальное предложение. 

Польза квиза для онлайн-бизнеса

Вот какие задачи можно решить с помощью квиза помимо сбора контактов:

  • Подогреть аудиторию и показать свою экспертность.

  • Снизить цену за привлечение клиента.

  • Сегментировать клиентов по предпочтениям и критериям.

  • Поддержать вовлеченность и повысить лояльность аудитории.

  • Лучше узнать свою целевую аудиторию и собрать обратную связь.

Квизы дают онлайн-бизнесу самое ценное — точное понимание, что хочет покупатель. Ведь проходя тесты, люди добровольно рассказывают о себе интересную информацию. 

Как создать квиз самостоятельно

Чтобы создать квиз, нужно пройти 5 шагов:

1. Определить цель квиза

Подумайте, что может вам дать квиз. В каком формате он будет: в развлекательном или продающем? Какую аудиторию вы будете привлекать? Какой опрос ей будет интересно проходить? 

2. Продумать предложение 

Что получит клиент, когда пройдет тест? Покажите ради чего ему нужно проходить ваш квиз. Например: узнайте какая косметика вам подходит получите скидку 15% на первый заказ. Бонусом может быть также полезный чек-лист, бесплатная консультация и т.д.

3. Составить список вопросов для пользователя. 

Вопросы должны быть интересными и простыми, чтобы вовлечь пользователя.Каждый вопрос должен давать вам информацию, с помощью которой вы можете лучше узнать посетителя. По количеству вопросов — чем меньше, тем лучше. У человека не должно сформироваться ощущение, что его допрашивают. Рекомендуем 7-10 вопросов. 

4. Добавьте визуалы в тест

С помощью картинок можно усилить эффект игры. Изображения делают квиз более привлекательным, интересным и увеличивают количество прохождений. 

5. Создать Воронку «Квиз» в AdvantShop

Эта воронка помогает предложить клиенту наиболее подходящий ему товар. Пользователь отвечает на вопросы по теме и в зависимости от выбранных ответов, попадает на страницу с тем или иным предложением.

Что такое квиз-тест и зачем он нужен - 4651

Схема воронки

Внимание: перед тем, как начать делать воронку, нужно подключить Модуль «Квиз».

Итак, чтобы самостоятельно создать Воронку «Квиз», нужно:

  • Перейти во вкладку Воронки продаж → Создать воронку → Среди предложенных шаблонов, выбрать «Квиз» → Ввести название воронки.

Что такое квиз-тест и зачем он нужен - 5697

Теперь нужно наполнить страницы вашим контентом. Разместите придуманные заранее вопросы и добавьте товары, которые будут выпадать пользователю в зависимости от его ответов. По умолчанию в воронке 4 страницы, но вы можете создавать больше, если это требуется. 

Воронка готова, можно привлекать посетителей.

Полное руководство по созданию воронок продаж для своей ниши вы найдете в книге «Готовые рецепты онлайн-продаж». Скачивайте и применяйте.