Новый простой способ, как поднять средний чек

Сегодня стандартные механизмы по увеличению трафика работают уже не так хорошо, как пару лет назад. Из за высокой конкуренции цена трафика только растет и окупать его становится все сложнее. На самом деле гораздо проще и дешевле продавать уже существующим клиентам, чем привлекать новых. 

В этой статье расскажем вам про новый способ увеличения среднего чека, о котором мало кто знает. Мы его называем Bumps в воронке или ударное предложение. 

Что это вообще такое?

Пример стандартной воронки продаж выглядит таким образом:

Трафик (из Яндекс.Директ, ВКонтакте и т.д) →  Страница с предложением  →  Страница с оплатой

Простая примитивная схема. Теперь в эту схему добавим дополнительное предложение, разместим его на странице с оплатой. Так и получается ударное предложение. Ведь когда клиент уже готов оформить заказ, вероятность, что он согласится купить еще один товар, гораздо выше. 

Важно показать покупателю выгоду от включения нескольких товаров в один заказ. Так, инструмент Bumps в воронке поможет вам существенно увеличить средний чек.

Что предлагать в качестве ударного предложения?

Предлагайте то, что дополняет продукт, в котором клиент уже заинтересован. Например, для фотоаппарата можно предложить дополнительно штатив, батарейки, карты памяти и т.д.

Тестируйте разные предложения и собирайте обратную связь от своей аудитории. Только так вы сможете понять, что работает конкретно для вас.

Не стоит делать ударные предложения агрессивными и навязчивыми, иначе интернет-магазин и вовсе останется без покупателя. Предложения должны быть краткими и понятными по выгоде. Используйте разные варианты для разных категорий товаров и сегментов аудиторий. Первые варианты комплектов сформируйте из истории заказов клиентов. 

Наиболее простой способ увеличить число товаров в корзине —  наглядно показать выгоду от покупки. Клиентам понравится, что они получают большую выгоду от вашей компании, а вы будете зарабатывать больше денег с каждым заказом.

Недавно, мы сами запустили ударное предложение в нашей воронке по продаже книги “Давай, продавай” и это круто сработало. Вот так оно выглядит: 

Скоро в платформе AdvantShop появится модуль, с помощью которого вы сможете создавать такие ударные предложения и увеличивать средний чек в вашем интернет-магазине. Следите за новостями!