Лучшие товары для продажи на маркетплейсах 2023: на что самый активный спрос 

В 2023 году маркетплейсы продолжают оставаться одним из самых прибыльных каналов продаж. Несмотря на сложную политическую ситуацию и кризис, люди продолжают покупать на крупных торговых площадках и приносить рекордную прибыль продавцам. По данным исследования Data Insight, в прошлом году максимальная доля заказов на маркетплейсах составила 74% от всех онлайн-заказов. 2/3 части заказов было сделано на Ozon и Wildberries. 

В этой статье собрали самые востребованные товары на маркетплейсах в 2023 году по данным самих площадок. 

Электроника и техника

Покупателям выгодно приобретать гаджеты и мелкую бытовую технику именно на маркетплейсах, потому что цены на эти товары на 20-40% ниже, чем в офлайн-магазинах. 

Среди популярных товаров в этом разделе можно выделить:

- Смартфоны и планшеты.
- Ноутбуки, компьютеры и комплектующие для ПК.
- Игровые приставки, наушники, микрофоны.
- Умные часы.
- Роботы-пылесосы и мойщики окон.
- Беспроводные и умные колонки.
- Кофемашины.
- Кухонные гаджеты: блендеры, соковыжималки.
- Бьюти-гаджеты: фены, мультистайлеры.

Популярные товары в категории «Электроника» на Wildberries 

Аналитика по поисковым запросам в категории «Электроника» на Ozon показывает следующее:

Что ищут покупатели в категории «Электроника» на Ozon 

Одежда, обувь, аксессуары

В связи с уходом зарубежных брендов и закрытием крупных масс-маркет магазинов Zara, Uniqlo, H&M и других, люди пошли искать альтернативы на маркетплейсы.

Наиболее востребованные товары в этой нише:

- Худи и футболки базовые и с интересными надписями.
- Платья: как повседневные, так и праздничные 
- Леггинсы, велосипедки.
- Одежда для дома, пижамы.
- Кроссовки и кеды
- Сумки: плетеные, с геометрическими формами, клатчи, сумочки на цепочке. 
- Прочие аксессуары: кошельки, платки, ремни, перчатки, головные уборы и трендовая бижутерия. 

Популярные товары в категории «Одежда» на Wildberries 

Аналитика по поисковым запросам в категории «Одежда» на Ozon:

Что ищут покупатели в категории «Одежда» на Ozon 

Косметика и уход за собой

Российский рынок косметических товаров быстро расширяется. Например, в 2021 году на долю косметики от российских производителей пришлось 13% онлайн-заказов, а в 2022 году в 2 раза больше. 

В 2023 году будут также популярны:

- Уходовые средства для лица и тела: шампуни, бальзамы, кремы, патчи, маски, зубные пасты, отбеливающие пластинки для зубов. 
- Декоративная косметика: тональные основы, туши, хайлайтеры, помады, тени.

Популярные товары в категории «Косметика» на Wildberries 

Данные аналитики  по поисковым запросам в категории «Красота и здоровье» на Ozon:

Что ищут покупатели в категории «Красота и здоровье» на Ozon 

Одним из ключевых преимуществ этой ниши является то, что обычно логистические расходы на товары для ухода за собой ниже благодаря их небольшим размерам. При этом цена товаров и их маржинальность могут быть очень выгодны для селлера.

Николай Журавлев, генеральный директор ООО «Эксперты Бизнес-Планирования»:

«Ожидается, что к 2026 году индустрия красоты и вырастет более чем на 50%. Среди продуктов, которые возглавят эту тенденцию можно выделить, например, накладные пряди. Рынок наращивания волос является одним из самых динамичных в мире, его ежегодные темпы роста составляют 13%.

Такой же популярностью пользуются электрические зубные щетки, использовать которые, по сравнению с обычными, проще и эффективнее. 

Дополнительно хочу выделить косметические товары из категории «унисекс», например, шампуни, кондиционеры и масла для волос, которые востребованы как среди женщин, так и мужчин».

Повседневные товары

В эту категорию попадает все, что люди используют ежедневно:

- Предметы личной гигиены, салфетки, ватные диски, антисептики.
- Бытовая химия: мыло, гели для душа, средства для мытья посуды, чистящие средства для ванной, таблетки для посудомоечной машины.
- Бумажные полотенца, туалетная бумага.

Популярные товары в категории «Хозяйственные товары» и «Средства личной гигиены» на Wildberries 

Данные аналитики  по поисковым запросам в категории «Бытовая химия и гигиена» на Ozon:

Что ищут покупатели в категории «Бытовая химия и гигиена» на Ozon 

Продукты питания

В 2023 году продолжается тренд на правильное питание, потому популярны продукты:

- Батончики и конфеты без сахара.
- Сахарозаменители.
- Протеиновые коктейли.
- Семена чиа.
- Арахисовая паста.
- Безглютеновые хлебцы и снэки.
- Растительное молоко.

Также в этой нише на маркетплейсах лидирует спрос на:

- Чай и кофе (особенно зерновой).
- Мармелад. 
- Энергетики.
- Орехи и сухофрукты.

Популярные товары в категории «Продукты» на Wildberries 

Список поисковых фраз в разделе «Продукты питания» на Ozon:

Что ищут покупатели в категории «Продукты питания» на Ozon 

Товары для дома и дачи

На маркетплейсах в 2023 году будут популярны товары для дома и дачи, такие как:

- Мебель: столы, комоды, стеллажи, полки, компьютерные кресла.
- Текстиль: постельное белье, подушки, одеяла, шторы, наматраснки.
- Декор: картины, светодиодные ленты, лампы. 

Популярные товары в категории «Товары для дома» на Wildberries 

- Товары для сада: клумбы, парники, семена, удобрения, садовый инвентарь (секаторы, грабли, совки). Пик спроса на эту категорию приходится на март-июнь.

Популярные товары в категории «Товары для дачи» на Wildberries 

Аналитика Ozon по поисковым запросам пользователей показывает следующие тренды:

Что ищут покупатели в категории «Дом и сад» на Ozon 

Николай Журавлев, генеральный директор ООО «Эксперты Бизнес-Планирования»:

«Кухонная утварь будет пользоваться преимуществом по причине актуализации домашнего приготовления пищи. Самые продаваемые товары этой категории включают: миксеры, посуду и столовые приборы, кухонные органайзеры, банки для хранения, весы и полотенчики».

Павел Шевченко, предприниматель, эксперт по продажам на маркетплейсах:

«Одни из самых востребованных товаров в этой категории — это:

- Держатели для простыней. Сложно представить, что они кому-то нужны, однако потребность в этом товаре есть, и в этой категории есть карточка, которая зарабатывает на этом товаре 1 млн. руб. 

- Чехлы для пультов. В этой категории очень неплохие обороты, так как в России очень много людей, которые трепетно относятся к своим пультам для телевизора. Но в этой категории есть монополия, с которой вполне можно конкурировать, если разобраться в базовых навыках продвижения и визуала.

- Ролики для душевой кабины. Довольно небанальный товар, который можно продавать с оборотом в 100-150 тыс. руб. В отзывах на ВБ на этот товар брак почти отсутствует, поэтому с эти товаром можно смело работать».

Товары для животных

Особый интерес покупателей в этой нише сейчас уделяется отечественным маркам, учитывая уменьшение на рынке европейских брендов. Так, уже в августе 2022 года 94% из растущих марок товаров для животных принадлежали именно отечественным производителям.

В этой категории на маркетплейсах наиболее популярны товары для кошек и собак:

- Корма: сухие, влажные, лакомства.
- Туалеты и наполнители.
- Домики, когтеточки, коврики-лежанки.
- Аксессуары: поводки, сумки-переноски, ножницы-когтерезы, щетки-пуходерки. 
- Самые разнообразные игрушки.

Популярные товары в категории «Товары для животных» на Wildberries 

А вот что ищут покупатели на Ozon для своих питомцев:

Что ищут покупатели в категории «Товары для животных» на Ozon 

Николай Журавлев, генеральный директор ООО «Эксперты Бизнес-Планирования»:

«В список самых популярных товаров по уходу за домашними животными входят: шлейки, лежанки, домики, лотки и наполнители, переноски, инструменты для груминга, а также корма и аквариумы».

Товары для здоровья 

С пандемийных времен люди стали больше заботиться о своем здоровье. В этом разделе популярны:

- Витамины и БАДы.
- Ортопедические изделия: массажеры, корректоры осанки, ортопедические стельки и подушки.
- Медицинские приборы: тонометры, термометры, таблетницы.

Популярные товары в категории «Товары для здоровья» на Wildberries 

Николай Журавлев, генеральный директор ООО «Эксперты Бизнес-Планирования»:

«Здоровье — важнейший приоритет для огромного количества людей. Согласно данным опроса Всемирного экономического форума, 62% респондентов утверждают, что они начали заботиться о своем самочувствии гораздо активнее, нежели до пандемии, и продолжают тщательно следить за здоровьем даже спустя несколько лет.

Для таких людей будут актуальны различные БАДы, очистители воздуха, многоразовые бутылки для воды, диетические продукты, сиропы, бальзамы, массажеры и антисептики».

Товары для детей

Эта ниша уже много лет занимает одну из лидирующих позиций. Самыми популярными товарами являются:

- Товары для новорожденных: бутылочки для кормления, подгузники. 
- Детская одежда и обувь.
- Развивающие игры, конструкторы. 
- Раскраски и книги.
- Игрушки для песочницы.

Популярные товары в категории «Товары для детей» на Wildberries 

Статистика поисковых фраз на Ozon в разделе детских товаров показывает следующее:

Что ищут покупатели в категории «Детские товары» на Ozon 

Николай Журавлев, генеральный директор ООО «Эксперты Бизнес-Планирования»:

«Хотя всё больше людей принимают решение о рождении ребенка в более позднем возрасте, увеличиваются и расходы на предметы ухода за детьми. Среди популярных вариантов: детские переноски, радионяни, различные конструкторы, одежда, постельные принадлежности и игрушки, которые являются одними из самых востребованных товаров во всем мире».

Хобби-товары

За последний год хобби-товары стали пользоваться еще большим спросом. Среди них:

- Настольные игры.
- Летний досуг: велосипеды, самокаты, ролики, скейтборды, товары для рыбалки и наборы для пикника.
- Зимний досуг: тюбинги, коньки, лыжи.
- Картины по номерам и мозаики.
- Развивающая литература: книги по психологии, бизнесу и личностному развитию.
- Наборы для шитья и вышивки: ткани, пряжа, нитки, иголки.

Популярные товары в категории «Хобби» на Wildberries 

Статистика поисковых фраз на Ozon в разделе хобби-товаров следующая:

Что ищут покупатели в категории «Хобби и творчество» на Ozon 

Где искать аналитику?

Екатерина Курбатова, эксперт портала ТРТС24: 

«Самостоятельно провести анализ по всем площадкам довольно сложно. Ozon и Яндекс Маркет публикуют отчеты, помогающие селлерам выбрать востребованную продукцию для продажи. 

Например, у Ozon есть специальный лендинг «Что продавать на Ozon?». Он  поможет без регистрации получить неполную информацию о товарах и запросах покупателей. 

Зарегистрированным пользователям доступна полная аналитика из отчетов: «Поисковые запросы». «Недостающие товары», «Популярные товары».

Отчет «Поисковые запросы» в личном кабинете Ozon Seller

Похожая отчетность имеется и на Яндекс Маркете. Из нее можно понять что нужно включить в список продаж. Востребованные товары собраны в личном кабинете на вкладке «Аналитика» в опции «Что продавать».

Раздел «Что продавать на Маркете»

Чтобы посмотреть самые востребованные товары, нужно выбрать категорию, скачается таблица в формате xlsx. Например: 

Таблица с популярными товарами в разделе «Товары для животных»

Подобная аналитика топовых товаров есть и Wildberries. С ней можно ознакомиться в личном кабинете в разделе «Аналитика» → «Что продавать на Wildberries».

Как найти отчет по самым популярным товарам на Wildberries 

Заключение 

В 2023 году на маркетплейсах наибольшей популярностью пользуются категории: одежда, косметика, товары для дома, гаджеты, бытовая техника, товары для животных, детские товары, товары для хобби. Однако покупательский спрос на разных площадках может меняться. При выборе товаров для продажи ориентируйтесь на аналитику самих маркетплейсов либо воспользуйтесь специализированными сервисами аналитики спроса. 

Если вы хотите продавать на маркетплейсах и не отвлекаться на рутинные задачи — используйте платформу ADVANTSHOP с прямыми интеграциями с Ozon, Wildberries, Яндекс Маркет и другими крупнейшими площадками. 

— Загрузите товары в платформу ADVANTSHOP и выгрузите их сразу на несколько маркетплейсов. 

— После выгрузки товаров цены, остатки и статусы заказов обновляются автоматически. 

— Заказы со всех площадок приходят в CRM-систему ADVANTSHOP, где вы можете оперативно их обрабатывать из единого окна. 

Как начать продавать на маркетплейсах через ADVANTSHOP →