Как посчитать стоимость бизнеса

Мы уже писали о ситуациях, когда интернет-магазин приходится продавать по тем или иным причинам. Теперь расскажем о том, как рассчитать стоимость такой сделки и не остаться в пролете.

Подробно опишите ваш бизнес

Даже на одном рынке и в высококонкурентных нишах различия между интернет-магазинами могут быть велики: и по масштабу, и по ассортименту, и по формам собственности, и по механизмам раскрутки. Потенциальных покупателей тоже могут интересовать очень разные вещи: кому-то важно иметь раскрученный сайт, кому-то — выгодные условия сотрудничества с поставщиками. 

Пример описания бизнес-процессов с помощью экономики интернет-магазина

При описании бизнеса важно упомянуть все детали: доменное имя сайта, зарегистрированные товарные знаки, особенности интерфейса сайта, договоры с поставщиками, аккаунты в сервисах интернет-рекламы и страницы в социальных сетях, контактные данные и информацию об остатках товаров, сведения о логистической системе, форму собственности.

Определите, кто и почему может быть вашим покупателем

Далеко не всегда ваши ценности совпадают с ценностями потенциальных покупателей и инвесторов. Постарайтесь представить, чем ваш бизнес может быть им интересен.

Пример описания преимуществ бизнеса

К примеру, большая клиентская база может привлечь конкурента, оптимизированный и раскрученный сайт — собственника офлайн-магазина, желающего начать работать онлайн, обученный штат персонала — инвестора, настроенного на покупку заведомо прибыльных бизнесов с минимумом вложений. Определите, в чем именно заключается ваша ценность и сильная сторона.

Определите стоимость сделки

Следующий этап — собственно определение стоимости вашего интернет-магазина. Обычно это делается на основе финансовых показателей, таких как, например, чистая прибыль за год. Но для более эффективного взаимодействия с потенциальным инвестором. Важно оттолкнуться от намерений покупателя и назвать цену, которая бы его устроила.

Пример расчета стоимости бизнеса на основании прибыли

Не стремитесь оценить стоимость, исходя из затрат на создание и раскрутку: лучше делать акценты на результат. Потенциального покупателя интересует не ваш путь к успеху и не история взлетов и падений, а то, что есть здесь и сейчас. К примеру, если вы делаете упор на высокие позиции в поисковой выдаче и профессиональную оптимизацию сайта интернет-магазина, то можно рассчитать стоимость трафика, затраты на работу SEO-специалиста и ваш заработок от сделки. Понимая, из чего складывается цена, вы сможете легко ее обосновать и торговаться уже на основе этой информации. Изучите предложения по продаже похожих бизнесов на сайтах, а в случае сомнений обратитесь к профессиональному брокеру.

Пример продажи бизнеса через БИЗНЕСБРОКЕР

Оценивать стоимость бизнеса не всегда просто, как и расставаться со своими наработками. Но, возможно, это поможет кому-то создать интернет-магазин и научиться новому на вашему опыте.