Не поддавайтесь своей страсти! или 6 стратегий, которые помогут найти товарную нишу

Вы, несомненно, слышали выражение: «Просто следуйте своей страсти!» На самом деле это ужасный совет, особенно, если речь идет о необходимости выбрать что-то для онлайн-продажи. Ваша любовь к фигуркам – персонажам «Звездных войн», которая была у вас всю жизнь, не означает, что это хорошая ниша для создания связанного с этим интернет-магазина (прости, Скайуокер!)…

Если вашей целью является процветающий бизнес, то вам необходимо следовать принципам системного подхода и выбрать нишу, обладающую такими характеристиками, которые обеспечат ей успех в Интернете.

В этой статье вы узнаете шесть стратегий, которые помогут вам найти нишу и продукт для отличных продаж. Так же мы покажем, как определить, существует ли достаточный спрос на ваш продукт, и предоставим в ваше распоряжение некоторые инструменты для измерения давления со стороны конкурентов в этих отраслях.

6 стратегий, которые помогут вам найти продукт, который будет продаваться

1. Ниши, в которых мы имеем дело с большим количеством аксессуаров

Коммерсанты редко получают большую прибыль на дорогостоящих товарах и на таких продуктах, как ноутбуки или телевизоры. Их маржа составляет, как правило, лишь от 5 до 10%. Продукцией, которая позволяет им получать действительно большую прибыль, являются аксессуары.

Аксессуары позволяют получать маржу в размере от 100 до 1000%, и при покупке таких вещей покупатели намного менее чувствительны к ценам. Покупатель может недели проводить в магазинах для того, чтобы как можно выгоднее купить телевизор, но он не будет дважды задумываться над тем, чтобы в том же самом магазине потратить 900 рублей на покупку кабеля HDMI. Таким образом, продажа кабелей – это отличное бизнес-решение, приносящее такой же доход, как и продажа телевизоров с плоским экраном.

Если вы выбираете нишу, в которой есть большое количество аксессуаров, то вы будете получать значительно более высокую чистую прибыль и сталкиваться с меньшим числом покупателей, обращающих большое внимание на цену.

2. Заказчики, имеющие страсть или столкнувшиеся с проблемой

Забавно наблюдать, какое количество денег тратят люди, увлеченные своим хобби. Спортсмены, увлекающиеся маунтинбайком, тратят сотни долларов на аксессуары, имеющие малый вес и позволяющие снизить массу на несколько фунтов, а страстные рыболовы будут вкладывать десятки тысяч долларов в покупку лодок и аксессуаров для них.

Кроме того, если вы можете предложить продукт, который даст решение наболевшей проблемы, вы без труда найдете целевую аудиторию, которая с большим удовольствием будет покупать ваш продукт.

3. Диапазон от 3000 до 6000 тысяч

Этот ценовой диапазон является «лакомым куском» в электронной коммерции. Этот диапазон достаточно велик для того, чтобы получать хорошую прибыль с одного заказа, но, вместе с тем, он и достаточно ограничен.

По мере роста вашего бизнеса и увеличения вашей способности генерировать большое количество заказов в сети, вы будете получать значительно более существенную экономию по сравнению с трудными и затратными телефонными переговорами.

Но, если вы продаете продукты, стоимость которых равняется 15000 рублей или превышает эту сумму, то большинство клиентов будут требовать персонального обслуживания перед тем, как достать кредитную карту.

4. Продукт трудно найти в определенной местности

Если вам требуется садовое оборудование, то вы, вероятно, дойдете до местного центра продажи товаров для дома или магазина розничной торговли. Но где вы бы купили технические средства наблюдения или аксессуары для показа фокусов? Вероятно, в сети.

Выбирайте продукты из тех ниш, которые трудно найти в определенной местности, и вы сможете попасть в поле зрения подавляющего большинства ваших клиентов, поскольку они ищут эти продукты именно в Интернете.

В идеале, вы хотите работать с тем, что трудно найти в определенной местности. Но, в то же время, вам также необходимо быть уверенным, что на продукт существует достаточный спрос! Это может быть очень тонкой гранью, на которой вы можете оказаться.

5. Малый цикл сделки при продаже продукта

Если линейка ваших продуктов постоянно изменяется из года в год, то вы перестанете тратить ценное время на ресурсы, которые в скором времени устареют. Продажа линейки продуктов с ограниченным циклом даст вам возможность инвестировать в информацию – в хорошо наполненный веб-сайт, который будет использоваться много лет.

6. Продукты, являющиеся расходными материалами, или одноразовые продукты

Постоянные клиенты важны для любого бизнеса. НАМНОГО проще продать что-то клиентам, которые доверяют вам, нежели новым вероятным клиентам. Если ваш продукт требует повторных заказов на регулярной основе, и вы в состоянии удовлетворять потребности ваших клиентов, то компания находится на правильном пути создания бизнеса с постоянным доходом.

Найти отличный продукт – это лишь один шаг при построении хорошо работающего бизнеса. Даже ниша, удовлетворяющая всем вышеуказанным критериям, может быть неудачным выбором при недостаточном спросе на товар или в условиях мощной конкуренции. Понимание спроса на продукт, конкуренции и поставщиков является очень важным для принятия взвешенного решения.

Автор статьи - Марк Хейес. Опубликовано 27 июня 2012 года.