Виды поставщиков

Поставщиков можно разделить на три группы, в зависимости от объемов ваших закупок: производитель, дистрибьютор (дилер) и дропшиппинг-поставщик. Рассмотрим каждого из них отдельно.

Производители

Работать напрямую с производителем — это выгодно, потому что нет посредников. Однако производители заинтересованы продавать товар только крупными партиями. Этот способ может не подойти, если вы только открываете интернет-магазин.

Дистрибьюторы

Это крупные компании, которые закупают большой объем товаров у производителя. Для начинающей или небольшой компании сотрудничать с дистрибьютором выгодно сразу по нескольким причинам:

• Они работают с партиями любых объемов, включая закупки от 1 единицы товара — удобно для начинающих или небольших интернет-магазинов;
• Можно заказывать товары у одного и того же дистрибьютора, даже если они от разных производителей;
• Некоторые дистрибьюторы оказывают поддержку своим партнерам и даже частично покрывают расходы на рекламу;
• Дистрибьюторы чаще работают по дропшиппингу.

Дропшиппинг

Дропшиппинг — (от английского drop shipping — прямая поставка) это модель продаж, при которой продавец не имеет ни единого товара на складе, а лишь принимает заказы и пересылает их оптовикам, которые от его имени и производят доставку непосредственно к покупателю. Это отличный способ получать прибыль на первых порах, вкладывая деньги только в рекламу. То есть вам не нужно закупать товар и хранить его у себя.

Схема работы такая:

• Вы размещаете в своем интернет-магазине товар дропшиппера.
• Клиенты делают заказ по 100%-ой предоплате.
• Вы оформляете заказ.
• Ваш покупатель принимает посылку напрямую от дропшиппинговой компании.
• Наценку забираете себе.

Где искать поставщика

Когда вы определились, с кем именно работать, можно перейти к поиску. Вот основные 10 способов поиска поставщика.

1. Поисковые системы Яндекс и Google

Это самый простой способ. Напишите в поисковой строке название вашего товара и слово “поставщик” или “оптом”, к примеру:

• купить сумки (мужские/женские) оптом;
• купить (товар) от производителя;
• продажа (товар) мелким/крупным оптом.

Рекомендуем не останавливаться только на первых двух страницах. Как правило, производители не тратят много денег на рекламу своего сайта, так как имеют достаточно заказов и стабильный приток клиентов благодаря сарафанному радио.

2. Соцсети: Instagram, Facebook, ВКонтакте

Поставщики также используют социальные сети в качестве торговых площадок. Преимущество такого поиска в реальных отзывах и возможности общения с реальными клиентами.

Действуем здесь точно также как с поисковиками. Например, заходим в ВК → раздел Сообщества → Вбиваем “парфюмерия оптом”. Из результатов выбираем самые подходящие.

5. Профильные выставки

Для начинающих предпринимателей выставочные мероприятия становятся золотой жилой. Они обеспечивают самый продуктивный поиск поставщиков для интернет-магазина. Вы получаете возможность оценить качество товаров вживую, пообщаться с лидерами отрасли, завести полезные знакомства, обсудить все нюансы будущего сотрудничества и найти партнеров по бизнесу.

Выставка технологий для интернет-торговли ECOM Expo 2018

Информацию о выставках и ярмарках ищите также в поисковиках или на сайтах с календарями отраслевых мероприятий:

• expomap.ru;
• expocentr.ru;
• exponet.ru;
• expolife.ru.

 

8. Доски объявлений

Вы найдете немало оптовиков на сайтах объявлений. Это могут быть: www.avito.ru, irr.ru, youla.ru и другие. Только обязательно фильтруйте, чтобы товар был новый, т.к большинство товаров на досках объявлений — б/у.

Критерии оценки поставщиков

Для начала выберите 6-7 поставщиков, с которыми в перспективе можно наладить тесное сотрудничество. Теперь отберите из этого списка лучших.

Примечание: всегда имейте в запасе еще одного-двух поставщиков. Ваш партнер может в любой момент отказаться от сотрудничества, повысить цены или обанкротиться. Лучше заранее обезопасить себя от подобных сюрпризов. Оптимальный вариант — работать с двумя-тремя постоянными деловыми партнерами.

Для оценки привлекательности того или иного поставщика составьте такую таблицу в Excel:

Каждого поставщика оцениваем по 5-балльной системе на основании нескольких заданных параметров. Выводим средний балл и получаем список из наиболее перспективных партнеров.

Важные критерии для оценки поставщика

Цены. Здесь важна золотая середина. Слишком низкие цены свидетельствуют о плохом качестве продукции, а слишком высокие — могут потопить ваш интернет-магазин в самом начале пути.

География.. Имеет огромное значение, если вы работаете в регионах. Товар (даже в случае зарубежных поставок) отправляется из Москвы, Санкт-Петербурга и ряда других крупных городов. Чем дальше вы находитесь от склада поставщика, тем больше будут транспортные расходы и время доставки. Прочитайте нашу статью «Служба доставки для интернет-магазина», чтобы лучше ориентироваться в логистике своего электронного магазина.

Качество продукции.. Требования к качеству продукции зависят от выбранной ниши и целевой аудитории клиентов. Качественная продукция премиум-класса увеличивает стоимость открытия интернет-магазина и его последующего обслуживания, поскольку вы должны предоставить покупателям максимальный набор сервисов.

Условия доставки.. Поставщик может сам позаботиться о доставке товаров, а может переложить все проблемы на плечи заказчика. Предпочтительнее первый вариант. Учитывать расходы на доставку совершенно необходимо, так как иногда она съедает все преимущество от низких цен в прайсе.

Минимальная сумма заказа.. На первых порах этот критерий имеет особое значение. Производители, равно как и крупные дистрибьюторы, крайне редко работают с мелкими партиями товаров, поэтому вам придется либо искать других поставщиков либо тщательно планировать свой бюджет при пополнении каталога продукции.

Ассортимент.. Вопрос с заделом на будущее. Партнер с более широким тематическим ассортиментом всегда будет в выигрыше по сравнению с другими (при прочих равных).

Условия оплаты.. Различные поставщики предлагают разные условия оплаты. Поэтому прежде, чем подписать договор нужно четко определите условия платежей. Некоторые требуют, что бы вы заплатили до момента отгрузки товара. Другие поставщики дают отсрочку платежа. При закупке крупных партий товара, нужно принять все меры предосторожности, прежде чем отправить деньги.

На этом подготовительную работу можно считать законченной. Однако расслабляться еще рано. Далее вам предстоит связаться с новым партнером по бизнесу, договориться о встрече, выбрать схему сотрудничества и согласовать другие условия совместной работы.

Главное — на старте бизнеса не зацикливаться на выборе идеального поставщика. Начинайте с того, кто более-менее подходит. Самый лучший поставщик найдется в процессе развития бизнеса.

Откройте интернет-магазин с помощью готовой платформы AdvantShop уже сегодня. Заполните форму ниже и используйте знания о поставщиках в деле!