Камиль Калимуллин: «Первый интернет-магазин мы делали для себя»

CEO AdvantShop рассказал, как из маленького стартапа удалось разработать платформу для создания интернет-магазинов, популярную во всех уголках России.

AdvantShop существует 11 лет на рынке. За это время компания успела завоевать доверие более 4500 клиентов. Это одна из сильнейших платформ для создания интернет-магазина. На сегодняшний день в штате компании 57 человек. А ведь когда-то работало всего двое, причем за старыми компьютерами в душном офисе из 10 квадратов на мансардном этаже.

Основатель AdvantShop, Камиль Калимуллин хотел создать компанию мечты. То место, куда сотрудники будут приходить с удовольствием и чувствовать себя частью команды. И ему это удалось.

Но все ли было так гладко на пути к цели? Ведь чтобы добиться успеха, ему пришлось пережить многое: сокращение штата, урезание расходов и выплату крупного долга. Мы взяли интервью у Камиля, который поделился своей историей и рассказал, как он преодолел трудности на пути к успеху.

Команда AdvantShop, декабрь 2016 года

Команда AdvantShop, декабрь 2016 года

Все началось с детства 

Еще будучи школьником, в 12 лет, я начал увлекаться компьютерами. По счастливой случайности, в 33 гимназии города Ульяновска, где я учился, в те годы они уже были. Помню, как с одноклассниками стояли в очереди у кабинета информатики, чтобы посидеть за ними.

6Б класс, 33 школа-гимназия г.Ульяновска, 1993 год

6Б класс, 33 школа-гимназия г.Ульяновска, 1993 год

«Первые уроки информатики были для меня сплошным удовольствием».

Эта интересная машина действительно многое умела. На ней мы программировали игры и писали программы. Признаться честно, мне очень повезло с преподавателем. Он и вовлек меня в эту интересную сферу. Я просто обожал проводить время за компьютером и неоднократно участвовал в олимпиадах по программированию.

У моего преподавателя было золотое правило: «До 16:00 мы программируем, а потом играем». Волей-неволей мы научились создавать классные программы. Хотя иногда играть нам хотелось гораздо больше, и тогда мы нашли реальный компромисс - начали писать игры, параллельно в них играя.

Увлечение длиною в жизнь

9Б класс, 33 школа-гимназия г.Ульяновска, 1996 год

9Б класс, 33 школа-гимназия г.Ульяновска, 1996 год

В 10 классе я осознанно решил, что хочу связать свою будущую профессию с компьютером. Именно поэтому и поступил учиться в Ульяновский государственный технический университет на факультет информационных систем и технологий. Направление мне показалось очень перспективным.

Мне нравилось учиться. Для уровня студента у меня довольно хорошо получалось программировать. Гуманитарные науки, к сожалению, давались сложнее. И с коммуникациями дела обстояли туго. С детства я был интровертом и вообще мало с кем общался.

«Учиться мне нравилось, потому что я хотел этим заниматься как сейчас, так и в будущем».

Новые технологии - это всегда интересно. Я с удовольствием выполнял лабораторные работы, потому что они по-новому раскрывали для меня компьютерный мир. На первом курсе я уже со школы знал многие вещи, поэтому сессию сдал легко и быстро.

Первые попытки бизнеса

Первокурсником я познакомился со своими первыми партнерами, по совместительству однокурсниками - Александром Щербиной и Алексеем Шамариным. Это знакомство многое изменило в моей жизни.

УлГТУ, 1999 год

УлГТУ, 1999 год

«Мы осознанно хотели заняться чем-то своим и решили создавать сайты».

В то время это было в новинку и многие люди попросту не понимали, как это делается и для чего вообще нужно. Даже само значение слово «сайт» не все понимали! Нам хотелось развиваться в этом направлении и изучать новейшие технологии.

Сделав сайты уже нескольким дилерам УАЗ, мы осознали, что способны разработать такой проект, где сможем собирать заявки на покупку УАЗов. Мы назвали проект UAZSHOP.ru - первый интернет-магазин автомобилей УАЗ в России. Уже через две недели после запуска нам пришла первая заявка. Так у нас получилось заработать какие-то деньги.

Параллельно поставили себе задачу обогнать популярную компанию «Волга ГИС», которая создала геоинформационную систему Ульяновска и разрабатывала сайты для предприятий города. У нас это получилось! Через год мы сделали около десяти проектов.

Спустя время поняли, что пора создать свой бренд и открыли студию «Интернет-технологии», где занимались разработкой сайтов. Ныне это одна из крупных лидирующих IT-компаний в России ITECH.group.

«В далеких 2000-х годах мы сами до конца не осознавали, что буквально создавали будущее. Нам просто нравилось изучать новые технологии и зарабатывать на любимом деле».

Время кардинальных перемен

Через какое-то время у нас с ребятами возникли споры о долях и деньгах. Это стало причиной раскола. Работать вместе мы уже не могли и были вынуждены болезненно разойтись.

Я продал долю своему партнеру и твердо решил открыть собственную компанию. Набрал свою команду, и мы начали создавать проекты по автоматизации. Меня всегда интересовало программное обеспечение для реального бизнеса, который ставит перед собой цели и достигает их. Таким стало начало 2000-х годов.

Вместе с командой мы сделали около сотни проектов по автоматизации бизнеса. Лично приходили в компании и предлагали установить программу 1С. И не просто настраивали, а сопровождали ее. Создали проекты для крупной аптечной сети «Я+». На тот момент технологии были не настолько развиты, тем не менее, мы добились успеха.

«К 2005 году разработали много сайтов, которые стали «лицом» известных компаний. А уже через год осознали, что сделали достаточно проектов, чтобы выпустить свое программное обеспечение».

На тот момент мы хорошо изучили специфику работы торговых компаний, понимали web-технологии, умели делать сайты. Нам хотелось создать продукт, которого не было у других. Используя опыт прошлых лет, разработали платформу для интернет-магазинов. Первая версия платформы вышла уже в 2006 году.

«AdvantShop стал одним из первых, кто предложил аренду интернет-магазина в 2010 году».

Ее можно было приобрести всего за 1000 рублей в месяц. Это действительно оказалось востребованным. Пришло довольно много клиентов, которые работают с нами до сих пор.

Почему AdvantShop?

Еще в 2000 году у нас не было четкого фокуса того, чем мы занимаемся. Вполне вероятно, что это была наша ошибка. Мы автоматизировали предприятия, занимались web-разработкой и маркетинговым продвижением, создавали сайты и интернет-магазины. Поэтому изначально назывались как «Группа компаний ИТМ». Хотели показать, что IT - это наше все. Так компания называлась до 2010 года.

«Группа компаний ИТМ», база отдыха «Лесная быль», 23 июля 2010 год

«Группа компаний ИТМ», база отдыха «Лесная быль», 23 июля 2010 год

«Мы осознали, что нужен конкретный продукт и брендовое имя».

Однозначно хотели, чтобы там было слово «Shop», что в переводе с английского «магазин». Мы искали что-то созвучное и решили назваться AdvantShop, что переводится как «магазин с преимуществами».

С 2010 года сфокусировались исключительно на разработке решений для создания интернет-магазинов. Остальные направления бизнеса продали партнерам, с которыми плодотворно сотрудничаем.

Падения закаляют характер

Даже при огромном желании, один человек не способен добиться существенных результатов. Любой бизнес - это работа команды.

В 2006 году при обороте 200 тысяч рублей в месяц, общий долг компании составлял 1 миллион рублей. Работа шла в минус.

Мы были вынуждены сократить команду до 6 человек и перестать брать все подряд проекты. Оставили лишь самые прибыльные. В основном занимались автоматизацией бизнеса и помогали клиентам продвигать их продукт.

«К тому времени мы начали понимать, как управлять доходами и расходами. Это очень важно для становления бизнеса. А еще осознали, что чудес не бывает».

Долг компания выплатила за полтора года. Мы постепенно начали работать в плюс и становились полноценным бизнесом, а не просто командой, которая работает лишь за идею.

Зачастую у начинающих предпринимателей ошибочное представление о том, что кто-то обязательно поможет им продвинуть бизнес. Но это сказки. Только вы сами можете себе помочь выйти на новый уровень. Конечно, можно подключить подрядчиков, сервисы, компании и т.д. Но основная часть работы все равно лежит на плечах предпринимателя.

«Мы сами работали с разными специалистами, но в итоге 90% успешных шагов было сделано нашей командой».

Мы ни на минуту не останавливались на достигнутом. Ведь это системная работа и ежедневный труд. Когда я приходил домой, то заранее строил планы на завтра. Думал, как улучшить ситуацию и удовлетворить все запросы клиента. В период становления бизнеса важно думать о его продвижении.

«Если вы что-то создаете, то помните - действительно хороший продукт отлично продвигает сам себя».

Поэтому если предприниматель работает на качество, то он легко завоюет свою аудиторию. Стремитесь к этому.

Важен эмоциональный настрой

Очень важна семейная поддержка. Ведь семья с большим пониманием относится к моему делу. Действительно, путь предпринимателя непростой. Это такой ритм жизни, когда может произойти все что угодно. Сегодня незапланированное совещание, завтра командировка, послезавтра еще что-то. Такую жизнь люди выбирают осознанно и важно быть благодарным тем, кто нас окружает - семья, коллеги, лояльные клиенты, партнеры. Важно ощущать понимание и поддержку.

День рождения сына, 2015 год

День рождения сына, 2015 год

Как не опустить руки?

Предпринимательство невозможно без падений. И если однажды вы встретите на своем пути предпринимателя, который с уверенностью скажет вам: «Я ни разу не ошибался», то скорее всего, он врет. Потому что падение или какой-то переломный момент порождает энергию, закаляет характер, учит чему-то новому и делает выносливее.

«На самом деле секрета успеха нет. Все гораздо проще - если вы хотите чего-то добиться, то надо идти к этой цели. Работайте каждый день и становитесь на шаг ближе к мечте».

Мы кардинально изменили стратегию и мнение, но мы не изменили подход к работе. И пусть изначально шли не в ту сторону, зато не останавливались и продолжали идти. Это самое главное - бороться несмотря на трудности. Именно это и формирует характер компании и ее лидеров. У меня есть друзья, которые три раза теряли бизнес полностью. Они падали в многомиллионные долги, но никогда не сдавались. На сегодняшний день это успешные предприниматели. Стать успешным можно только так - через тернии к звездам. Другого пути нет.

Прежде чем добиться желаемых высот, нужны знания. Поэтому важно каждый день учиться чему-то новому. Чаще всего знания приходят с помощью метода проб и ошибок. Помните - не стоит стыдиться ошибок. Стыдно стоять на месте и ничего не делать. Двигайтесь вперед, стремитесь научиться новому и стать лучше.

Как выросла компания за 10 лет

«Помните, что даже крупные компании начинали с малого, самые успешные предприниматели строили свой бизнес с нуля».

Наш первый офис был площадью 10 квадратных метров. Мы привезли три стола и поставили домашние компьютеры. Сняли офис, так как важно было показать статус компании. Мы не только там работали, но и жили фактически. Но вскоре поняли, что нужно двигаться дальше.

Со временем, когда наш штат увеличился, арендовали офис площадью 100 квадратных метров вместе с партнерами. Мы закупали для новых сотрудников б/у компьютеры, но они быстро ломались. К сожалению, до этого офиса было неудобно добираться, поэтому мы были вынуждены искать другое помещение.

В 2005 году нашли офис, где была отличная транспортная доступность, хоть мы и взяли там чуть меньше площадей. Но и там оказалось не без трудностей. Жара просто выматывала, а кондиционеры мы смогли себе позволить только через два года.

Со временем нас стало 30 человек, образовались целые отделы, и мы переехали в новый офис площадью 200 квадратных метров. Но и этого оказалось мало.

«Нам хотелось более комфортного помещения, чтобы была своя среда и домашняя атмосфера».

Когда нас стало уже более 40 человек, мы сняли целое здание в центре города площадью 500 квадратных метров. Это настоящий дом, куда сотрудники приходят с удовольствием.

На самом деле офис - важная составляющая любой команды, потому что атмосфера в коллективе влияет на внутреннее состояние сотрудников и их работоспособность. Мы не стремимся расти количеством персонала. Мы ценим, прежде всего, качество работы сотрудников и желание работать в нашей команде.

Традиции AdvantShop

У нас в компании существуют свои традиции. На Новый год мы оригинально поздравляем друг друга и называем эту традицию «Тайный Санта». Каждый сотрудник тайно готовит своему коллеге подарок, о котором он узнает на новогоднем корпоративе.

А еще есть замечательная традиция поздравлять сотрудников с Днем Рождения. Каждый может выразить самые искренние пожелания от чистого сердца.

Отдел продаж AdvantShop, 2016 год

Отдел продаж AdvantShop, 2016 год

Есть традиция - учиться, обмениваться интересными и полезными книгами. К работе мы относимся, как к существенной части нашей жизни. Ведь очень важен вовлеченный подход. Приятно приходить на работу не потому, что тебе нужны только деньги, а потому, что тебе хочется процветать вместе с компанией.

«Наша главная традиция - создавать классные продукты и работать в удовольствие».

Я горжусь тем, что нам удалось создать именно профессиональную слаженную команду, которая достигает высоких целей. Умение создавать новые продукты - главное достижение нашей компании.

Советы начинающим бизнесменам

Есть вещи, которые неизменны. Бизнес для меня - это как дерево. Для того, чтобы оно росло, нужно им заниматься. Отдавать много сил и времени. Важно создавать свой продукт, не бояться перемен и в любую погоду с большим удовольствием идти на работу. Важно получать знания, учиться чему-то новому и не переставать трудиться.

На «Стачке», 2017 год

На «Стачке», 2017 год

Хочу дать совет начинающим предпринимателям - начните делать что-то уже сегодня. Сделайте первый шаг уже сейчас. Нажмите кнопку «Создать интернет-магазин» на нашем сайте: advantshop.net, сделайте макет дизайна, набросайте примерный план работы, найдите своего поставщика, купите первую партию товара, получите свой первый заказ.

Вы должны понять, что предпринимательство - это красиво только на картинке, где вы в кабриолете на Багамах счастливые смотрите на лазурный берег. На самом деле эта картинка лишь верхушка айсберга.

«Нужно упорно работать над собой, падая и поднимаясь вновь. Только так вы сможете достичь желаемого успеха, добиться поставленной цели и стать лучше. Бегите вперед, никогда не останавливайтесь, и главное - получайте от этого удовольствие».

Ваше дело должно вам приносить не только доход, но и удовольствие. Потому что рано или поздно настанет точка, когда вы просто не сможете заставить себя встать и бежать вперед. Вы должны искренне любить свое дело, и только тогда вы добьетесь желаемого успеха.