Seo-воронка через статьи

SEO-воронка — это модель, которая показывает движение пользователей и поисковых роботов от поискового запроса до целевого действия, например, до покупки товара. 

С помощью грамотно выстроенной воронки можно повысить ранжирование в поисковиках Яндекс и Google, продвинуть страницы в топ, увеличить количество посетителей. Один из самых эффективных и полезных пользователю способ продвижения интернет-магазина — продвижение статьями.

С помощью статей вы можете:

-прогревать аудиторию; 

-формировать доверие к вашему продукту и бренду;

-формулировать потребности клиентов;

-предоставлять полезный контент.

Давайте подробно разберем, как построить SEO-воронку через статьи.

В чем преимущества статейного продвижения

Статейное продвижение считается одним из самых быстрых способов привлечения трафика из поисковиков в интернет-магазин. Ссылки из статей быстро индексируются Яндексом и Google и стабильно работают на продвижение сайта в течение всего срока существования этой статьи.

Кроме этого, информационный контент дает большую свободу. Вы не можете продвигать товарные карточки или товарные категории по запросам типа «лучшие игровые клавиатуры 2021». А благодаря статьям такая возможность появляется.

И одно из главных преимуществ — это достаточно простой способ получить большое количество качественных входящих ссылок. Люди охотно делятся интересными статьями. Товарами — гораздо реже.

Как создать статейную воронку поэтапно

Работа над SEO-воронкой через статьи начинается с анализа целевой аудитории. Определите, какие проблемы, желания, страхи и цели есть у ваших читателей. Исходя из этого, выпишите темы, интересные этой аудитории, соберите возможные запросы и ключевые слова.

Читайте также: Как составить портрет целевой аудитории .

Теперь продумаем шаги потенциальных клиентов от момента входа в статейную воронку до приобретения продукта. Для наглядности все этапы воронки рассмотрим на примере такого товара, как расческа для выпрямления волос. Будем ориентироваться на предполагаемого клиента Елену.

Этап 1. Осознание потребности

На этой стадии Елена еще не знает, что ей вообще нужна такая расческа.

Она тратит по 40 минут каждое утро, чтобы выпрямить волосы утюжком и уложить их. Но от этого качество волос начало портиться. Приходится тратить немалые деньги на средства и процедуры по восстановлению волос.

Ее запросы в поисковике могут быть такими: «как восстановить волосы после выпрямителя» или «уход за поврежденными волосами».

Вы можете написать статьи про то, как восстановить волосы после утюжка, что есть способы обезопасить волосы, но при этом не отказываться от любимых укладок. 

Задача контента: пробудить понимание, что есть более безопасная и удобная альтернатива привычному выпрямителю.

Учитывайте, что читатель пока далек от покупки, поэтому продавать продукт в лоб с самого начала статьи не стоит. Но можно добавить блок с товаром в конце статьи или предложить подписаться на обновления блога. Если вы написали полезную статью, пользователь запомнит ваш сайт.

Этап 2. Поиск информации

Елена уже понимает, что проблему с волосами надо решать, и ищет пути решения. Ее запросы могут быть такими: «как выпрямить волосы без вреда», «способы укладки волос без утюжка» и т.д.

Пример запроса на этапе поиска информацииПример запроса на этапе поиска информации

Для этого этапа рассказываем в статьях о таком способе решения проблемы, как расческа для выпрямления волос. Говорим о том, что расческа имеет турмалиновое покрытие. При нагревании покрытия образуются отрицательные ионы, которые благоприятно влияют на волосы и улучшают их внешний вид. Волосы не травмируются, а массажная щетка улучшает рост волос. Плюс — на выпрямление волос уйдет уже не 40 минут, а 5-10.

То есть тут мы упираемся на те качества продукта, которые решают проблемы клиента.

Этап 3. Сравнение решений

Наша потенциальная покупательница уже склоняется к покупке расчески-выпрямителя. Она ищет лучший вариант, сравнивает характеристики, цены.

В статьях мы показываем выгоды и преимущества продукта перед другими, близкими по функционалу товарами. В нашем случае этим товаром будет классический утюжок. Пишем статьи-обзоры. Говорим, что в отличие от утюжков, расческа не пересушивает волосы, они выглядят более здоровыми и блестящими, а еще вы сэкономите на средствах для восстановления волос.

Пример статьи-сравнения продуктов

Пример статьи-сравнения продуктов

Этап 4. Покупка

Стадия, когда Елена ищет продукт в паре с названием бренда. Например, «расческа-выпрямитель Fast Hair Straightener». Она уже знает, чего именно хочет, остается только сделать ей предложение. 

Пишем продающую статью, в которой вкратце используем весь контент из предыдущих этапов. В конце делаем призыв к действию: купить расческу-выпрямитель и перенаправляем покупателя на страницу, где он может оформить заказ.

Страница с предложениемСтраница с предложением

Как писать статьи для SEO-продвижения

Вот стандартный алгоритм создания SEO-статей:

1. Выбор актуальной темы. 

Как мы уже говорили выше — отталкивайтесь от интересов аудитории и статистики поисковых запросов в  Яндекс.Wordstat и Google Trends. Также полезно посмотреть о чем пишут конкуренты.

2. Написание текста статьи.

Простые статьи для продвижения можно заказать на биржах фрилансеров, таких как: на Fl.ru, text.ru, etxt.ru или написать самостоятельно. 

3. Проверка и редактирование текста.

На редактуре важно не только скорректировать пунктуацию и орфографию, но и очистить статью от воды и канцелярщины, привести в соответствие с общей стилистикой остальных материалов сайта.

4. Структурирование текста 

Разделите статью на абзацы. Выделите важные моменты жирным шрифтом и создавайте списки, чтобы читатель мог зафиксировать главное из вашего текста.

5. Публикация статьи

Готовую и проверенную статью перенесите на страницу сайта, и оформите в соответствии с правилами и принципами юзабилити.

Размеры статей для SEO обычно варьируются от 8 до 12 тыс. знаков, в зависимости от тематики. Но ограничиваться этим количеством не стоит. Лучше ориентироваться на раскрытие темы и отсутствие «воды» в тексте.

Продвижение онлайн-магазина SEO-статьями — то, без чего нельзя обойтись. Ведь только присутствие вашего интернет-магазина в поисковой выдаче приведёт к вам органический трафик, за который не нужно платить.