Wildberries повышает комиссии для продавцов: что делать селлерам и как это повлияет на бизнес?

С 7 июля Wildberries изменит размер комиссий для части продавцов. Причина — рост логистических расходов, который маркетплейс связывает с подорожанием топлива и общей экономической ситуацией. 

На первый взгляд это выглядит как очередное изменение условий работы площадки. Но на практике нововведение может серьезно повлиять на экономику многих продавцов, особенно тех, кто работает с небольшой маржинальностью.

Разбираемся, что именно изменится и какие последствия это может иметь для бизнеса.

Что произошло?

Wildberries обновил оферту для продавцов, согласно которой с 7 июля изменяются комиссии по нескольким моделям работы.

Наиболее заметные изменения коснутся продавцов, которые работают по модели DBS — используют маркетплейс только как витрину, а доставку заказов организовывают самостоятельно или через собственных курьеров. Для них комиссия увеличится сразу на 20 процентных пунктов.

Другие схемы работы теперь будут выглядеть так: 

• Комиссия при продаже товаров со склада продавца (FBS) — увеличится на 6 процентных пунктов.

• Комиссия при продаже товаров со склада Wildberries (FBO) — увеличится на 5 процентных пунктов. 

При этом в компании подчеркнули, что изменения будут не одинаковыми для всех категорий товаров. По отдельным категориям комиссии останутся прежними, а для некоторых даже снизятся. Такой подход в Wildberries объясняют необходимостью учитывать особенности разных товарных сегментов и текущую ситуацию на рынке.

Почему маркетплейс идет на такой шаг?

Главная причина — рост затрат на логистику.

За последние месяцы значительно выросли расходы на топливо, а вместе с ними увеличилась стоимость перевозки товаров между складами, пунктами выдачи и покупателями. Для маркетплейса с собственной масштабной логистической инфраструктурой это означает существенный рост операционных расходов.

Фактически Wildberries частично перекладывает эти дополнительные затраты на продавцов.

Подобная практика не является уникальной для отрасли: в прошлые годы, когда увеличивались расходы на доставку, хранение или обработку заказов — маркетплейсы привычным образом уже корректировали тарифы. 

Как изменятся расходы продавцов и кто больше пострадает?

Для многих селлеров комиссии давно перестали быть единственной статьей расходов.

Сегодня продавец на маркетплейсе оплачивает:

• комиссию площадки;

• логистику;

• хранение товаров;

• продвижение внутри маркетплейса;

• возвраты;

• упаковку и другие операционные расходы.

По оценкам участников рынка, совокупные расходы продавца могут достигать 50–70% выручки.В такой ситуации даже увеличение комиссии на несколько процентов существенно сокращает прибыль бизнеса.

Особенно сильно изменения почувствуют продавцы, которые:

1. выставляют товар с невысокой наценкой,

2. работают в высококонкурентных категориях, 

3. продают недорогие товары, 

4. активно используют внутреннюю рекламу маркетплейса. 

Для части компаний это может означать необходимость полностью пересчитать финансовую модель.

Что стоит сделать продавцам уже сейчас?

Изменение комиссий — хороший повод пересмотреть экономику бизнеса.

В первую очередь стоит:

• рассчитать прибыльность каждой товарной категории;

• проверить, какие товары после изменения тарифов могут стать убыточными;

• оценить необходимость корректировки цен;

• рассмотреть дополнительные каналы продаж помимо маркетплейсов.

Запустить собственный канал продаж в 2026 году уже не так сложно и дорого, как несколько лет назад. Современные платформы позволяют создать полноценный интернет-магазин без длительной разработки и больших вложений.

Например, на платформе Адвантшоп можно быстро запустить интернет-магазин с: 

— готовыми и современными шаблонами дизайна, 
— удобным каталогом товаров,
— встроенной CRM для обработки заказов, 
— интеграциями с платежными системами и службами доставки,
— маркетинговыми функциями и аналитикой,
— и возможностью синхронизировать магазин с маркетплейсами. 

Компании, которые регулярно анализируют юнит-экономику и развивают несколько каналов продаж — гораздо легче адаптируются к изменениям условий работы маркетплейсов.

Вывод: 

Повышение комиссий Wildberries — еще одно напоминание о том, насколько сильно продавцы зависят от политики маркетплейсов.

Скорее всего, подобные изменения не станут последними. Поэтому способность быстро адаптироваться становится для селлеров таким же важным конкурентным преимуществом, как ассортимент или цена.

Если вы давно задумывались о собственном интернет-магазине — сейчас самый подходящий момент сделать первый шаг. На платформе Адвантшоп уже доступно 7 дней бесплатного тестового периода. 

 

  Начать бесплатно