Как оценить эффективность ключевых слов в контекстной рекламе

Подбор правильных ключевых слов — важный аспект в продвижении любого онлайн-бизнеса. Правильные ключевые слова в контекстной рекламе помогают получить больше качественного целевого трафика на сайт и сэкономить рекламный бюджет. В статье разберем, как оценивать ключевые слова и оптимизировать рекламные кампании.

Для чего нужно проводить оценку ключевых слов?

При первом запуске контекстной рекламы сложно быть уверенным в том, какие запросы приведут к максимуму конверсий. Проверить это можно только на практике. Именно поэтому ключевые слова нужно регулярно анализировать и оценивать, вкладывая средства в более популярные запросы.

Читайте также: Как использовать ключевые слова

Принципы оценки ключевых слов

Оценивать ключевые слова необходимо, выявляя, так называемые конверсионные слова и нецелевые запросы. Под конверсионными словами понимаются фразы, приносящие рекламодателю заявки, окупающие вложения в рекламную кампанию. Их можно найти в отчете «Поисковые запросы» в статистике Яндекс.Директ и в меню  «Ключевые слова» Google Ads. 

Ключевые слова в Google Ads
Ключевые слова в Google Ads

Все слова с коэффициентом конверсии, превышающим 0%, приносят какую-либо отдачу: какой показатель считать существенным, определить можно самостоятельно исходя из бюджета и целей рекламной кампании. Нецелевые запросы — это фразы, дающие показы, но не дающие конверсий. Очень часто они становятся источником нецелевого трафика, поэтому в отдельных случаях их можно даже приравнять к минус-словам или как минимум отключить.

Оптимизация рекламной кампании

Чтобы оптимизировать вашу рекламную кампанию, нужно провести анализ и сделать несколько последовательных шагов. Расскажем чуть подробнее о каждом из них.

Поиск конверсионных слов

Как мы уже сказали выше, для начала выявите конверсионные слова, проанализировав все запросы с отличным от нуля коэффициентом. Установите показатель эффективности слов, например, на 2% или 4% (возможно, выше или ниже), исходя из имеющейся статистики.

Изменение ставок

Для наиболее прибыльных запросов лучше повысить ставки: это ведет притоку заинтересованной аудитории через победы на аукционе. В кампании в Яндекс.Директ это делается путем ручного управления ставками — либо на главной странице, либо в Коммандере, либо в таблице ключевых слов. 

В Google Ads — в AdWords Editor или в графе «Максимальная цена за клик» меню «Ключевые слова».

Добавление новых запросов

В статистике рекламных кампаний вы можете увидеть эффективные запросы, которых нет среди уже используемых вами в семантическом ядре ключевых слов. Если таковые есть, смело добавляйте их к семантическому ядру и устанавливайте высокие ставки. При составлении объявлений включайте их в заголовки и основные тексты.

Поиск и отключение нецелевых запросов

После добавления новых запросов стоит найти и отключить нецелевые запросы. Если по какому-то запросу кликов нет или они единичные, его достаточно просто отключить,  то, что приносит убыток, лучше заминусовать.

Источники ключевых слов

Анализ ключевых слов и перераспределение ставок в пользу слов с наибольшей эффективностью повышают отдачу рекламной кампании. Но для окончательной оптимизации семантическое ядро так или иначе нужно обновлять со временем. Поисковое поведение аудитории меняется в зависимости от множества факторов (сезонность, изменение ассортимента, покупательная способность и т.д.), поэтому искать и пересматривать ключевые фразы надо регулярно.

Для поиска ключевых слов и фраз можно использовать Яндекс.Вебмастер. Подобрать фразы в соответствии с тематикой и содержанием вашего сайта (для интернет-магазина — еще и с ассортиментом товаров) можно в разделе «Поисковые запросы», нажав на «Получить рекомендованные запросы». Сразу стоит оговориться, что процесс может занимать до нескольких дней. В Google Search Console для тех же целей используется вкладка «Запросы» на странице «Эффективность»: данные оттуда можно и нужно экспортировать.

После поиска ключевых слов и фраз их стоит отфильтровать согласно позициям в поисковой выдаче. Все словосочетания вне топ-50, так или иначе приводящие на сайт трафик, можно и нужно добавлять в рекламные объявления.

Если вы продаете товары и услуги через интернет, то оценивать эффективность ключевых слов необходимо регулярно: от притока заинтересованной аудитории на сайт зависит ваша выручка. Оценивайте ключевые слова, используя Яндекс.Директ и Google Ads, используйте ручное управление ставками и меняйте рекламную кампанию: так вы будете получать больше кликов без лишних финансовых затрат.

Создать аккаунт на AdvantShop

На платформе вы сможете быстро создать интернет-магазин, лендинг или автоворонку.

Воспользоваться консультацией специалиста

Ответим на любые ваши вопросы и поможем выйти на маркетплейсы.

Связаться
Мы используем cookies. Подробнее...
0