Как повысить CTR

Click-Through Rate (CTR) — один из ключевых показателей маркетинга в интернете. Он измеряет процент переходов на сайт по рекламе. Расскажем, как повысить CTR для интернет-магазина.

Как определить CTR

Коэффициент CTR представляет собой процент кликов к числу показов конкретной рекламы. К примеру, если какой-то ролик показали 100 раз, а по нему сайт посетило 7 человек, его CTR равен 7%. Если CTR достаточно высок, это значит, что объявление заинтересовало целевую аудиторию сайта, а средства из рекламного бюджета были израсходованы разумно. Среднее значение CTR в Google Ads и Яндекс.Директ для большинства ниш e-commerce составляет от 8 до 10%, для баннеров на сайтах (в том числе в социальных сетях) — менее 1%.

Из чего складывается CTR

Главный фактор, влияющий на показатель CTR — правильно выбранные ключевые фразы в объявлении. Лучше всего повышают кликабельность фразы, содержащие коммерческую составляющую (такие как «приобрести»,«купить», «заказать»). 

С помощью ресурса Яндекс Wordstat можно подобрать подходящие ключевые фразы

Что делать, чтобы увеличить CTR

Сразу достичь большой кликабельности рекламной кампании в интернете практически невозможно. Лучше повышать показатели постепенно, собирая статистику и плавно меняя стратегию.

Для начала важно отделить контекстную рекламу от медийной. Так будет легче анализировать данные и статистику.

Медийная реклама

Создавая объявления, разбивайте ключевые слова на кластеры и группируйте их по смыслу. Это делается для повышения релевантности по ключевым поисковым запросам.

Если CTR низкий, несмотря на большое число показов, это значит, что вы неверно определили целевую аудиторию. В таком случае стоит внимательнее поработать над таргетированием, типами соответствия ключевиков, минус-словами. 

Контекстно-поисковая реклама

Еще одна распространенная ошибка на старте рекламной кампании – злоупотребление высокочастотными запросами. Чтобы сделать заказ пиццы, одного только слова «пицца» недостаточно, нужно указать, что ее можно купить, заказать или доставить. А реклама слингов для младенцев будет более востребованной, если таргетировать ее на женский пол, большие города и детородный возраст.

Привлекательность рекламных объявлений эффективно повышается с помощью ключевых слов и использования жирного шрифта в заголовке, призывов к действию и выгодных предложений в тексте описания, дополнительных расширений и контактных данных: звонок по контактному телефону равноценен клику на сайт. Для медийной рекламы большое значение имеет яркий и стильный дизайн баннера.

Пример эффективного рекламного объявления

Если вы уже сумели создать интернет-магазин и освоили азы интернет-рекламы, то для достижения высокого CTR стоит экспериментировать и следить за изменением показателей. При грамотно выбранной стратегии все постепенно получится.