Как собрать минус-слова для Яндекс.Директ

Минус-слова — это составляющие запросов, показ объявлений по которым невыгоден, так как это не будет способствовать росту числа конверсий: если добавить их в настройках, количество переходов станет больше, а стоимость клика — ниже. 

Сегодня мы поговорим о механизмах сбора минус-слов для рекламных кампаний в Яндекс.Директ: сейчас этот сервис в связи с уходом с рынка аналогичных сервисов Google является важнейшим для e-commerce.

 «В сложившейся ситуации мы видим увеличение количества запросов от малого и среднего бизнесе в отношении покупки клиентов в Яндекс.Директ. Ушла часть крупных игроков с рынка, но на их место сразу пришли наши игроки со своими товарами и услугами. В данный момент мы наблюдаем высокий спрос на рекламу в Яндекс. Сейчас мы видим, что старые маркетинговые связки перестают работать на отлично, приходится менять стратегию и пробовать новые маркетинговые комбинации. Качество рекламы выходит на первое место». 

Таисия Мешкова, 

Маркетинговое агентство «BUSINESS MARKETING»

Рекламные бюджеты экономить стоит всегда, и сбор минус-слов играет здесь важную роль.

Что такое минус-слова

Приведем пример минус-слов. У вас есть интернет-магазин, который продает мебель в Москве, но только в пределах МКАД. Соответственно, запросы формата «мебель Балашиха» или «купить мебель в Подольске» будут нецелевыми, и названия городов-спутников Москвы в таком случае будут минус-словами и не принесут продаж.

Либо, например, вы занимаетесь продажами бижутерии ручной работы и у вас есть собственный бренд, пусть даже начинающий и не особо известный широкой аудитории. Запросы, включающие в себя наименования производителей бижутерии других торговых марок (в том числе известных и популярных - вряд ли вы будете конкурировать с Sokolov или Sunlight), уже станут нецелевыми и их надо минусовать.

Читайте также: Как оценить эффективность ключевых слов в контекстной рекламе

Группы минус-слов

Для работы с минус-словами используются специальные программы, такие как KeyCollector. В нем минус-слова можно объединять в группы — глобальные (для всех проектов) или локальные (для конкретного проекта). Список групп можно редактировать, упорядочивая или переименовывая их, выгружать и импортировать. Удалять ненужные группы можно только предварительно их скрыв.

Инструменты для отбора минус-слов

Составлять список минус-слов можно с помощью нескольких инструментов. Если у вашей компании есть бриф, описывающий вашу работу, аудиторию и ассортимент, то часть минус-слов уже можно вычленить, исходя из этой информации. Если указан режим работы магазина (например, с 10-00 до 18-00 по будням), то сразу можно добавить минус-слово «круглосуточно». Если вы торгуете товарами премиум-класса, предназначенных для платежеспособной аудитории, то минус-словами будут «дешево», «недорого» и «скидка» (хотя во многих других случаях именно эти слова привлекают посетителей). Если вы работаете только в Санкт-Петербурге в пределах городской черты, то названия городов Ленинградской области сразу можно минусовать.

Wordstat

Основные запросы легко собрать, используя Wordstat, и тогда можно сразу заминусовать те слова и словосочетания, что являются для вас нецелевыми. К примеру, вы торгуете детской одеждой, соответственно, слова «мужская», «женская», «свадебная» уже идут в минус.

Пример работы с Yandex.Wordstat

Пример работы с Yandex.Wordstat

Можно искать ключи с помощью Wordstat.Assistant, копируя нерелевантные для вас запросы, разделяя их знаком + и отправляя в список минус-слов.

Готовые списки

Есть вариант и заминусовать имеющиеся списки ключевых фраз, касающиеся вашей сферы деятельности, но не релевантные для вашего бизнеса. Чтобы подобрать минус-слова, можно использовать и специализированные сервисы, такие как Prodalet. Но списки все равно стоит время от времени просматривать, чтобы не пропустить и не отправить в минус релевантные для вас ключи.

Пример списка минус-слов в Prodalet

Пример списка минус-слов в Prodalet

KeyCollector

Для сбора семантического ядра и составления списков минус-слов существует специальная программа KeyCollector — о ней мы уже говорили выше. Перед тем, как начать парсинг, надо добавить очевидно нерелевантные слова и фразы в раздел «Стоп-слова». Затем в разделе «Анализ групп» отметьте нерелевантные для вас фразы, по которым конверсии точно не будет, и отправьте их в окно со стоп-словами. Список того, что получилось, можно копировать в разделе «Стоп-слова».

Добавление стоп-слов в KeyCollector

Добавление стоп-слов в KeyCollector

Опцией минус-слов лучше не злоупотреблять, лучше пусть их будет меньше, но в списках будут явно нецелевые фразы: так вы с меньшей вероятностью будете терять конверсии и заказы. Используйте сразу несколько инструментов, тогда список будет более точным, время от времени минус-слова можно пересматривать, если у вас меняется ассортимент или условия работы. В конечном итоге, ваши рекламные кампании станут эффективнее при меньших бюджетах и большем числе конверсий.

Создать аккаунт на AdvantShop

На платформе вы сможете быстро создать интернет-магазин, лендинг или автоворонку.

Воспользоваться консультацией специалиста

Ответим на любые ваши вопросы и поможем выйти на маркетплейсы.

Связаться
Мы используем cookies. Подробнее...
0