Что такое нетворкинг

На рынке труда и при развитии собственного бизнеса знакомства и социальные связи решают если не все, то очень многое. Если у вас есть нужные люди, это поможет вам собрать команду и рассказать о себе на рынке. Поговорим о нетворкинге и о том, как «обрасти» деловыми контактами и построить свою сеть социальных связей.

Теория шести рукопожатий

Фактически нетворкинг — это построение своей социальной сети, только не на конкретном сайте, а и в интернете, и в реале. О «теории шести рукопожатий» слышали практически все: до любого человека в мире можно дойти через несколько уровней общих знакомых, а в профессиональных кругах эти цепочки оказываются еще короче.

Социальные сети как инструмент нетворкинга

Если вы хотите открыть свое дело, то вам желательно подробно заполнить профили в социальных сетях. Сделайте качественные фото, расскажите о своей карьере и интересах, вступите в группы, посвященные вашей профессиональной сфере. Эпатажный имидж или приколы, рассчитанные на школьников, могут сработать в какой-то узкой нише, но если вы продаете товары для деловых людей, лучше без этого обойтись. В современном мире аккаунты в Facebook, ВКонтакте и на LinkedIn работают лучше, чем визитные карточки.

Нетворкинг на мероприятиях

Если вы регулярно посещаете деловые мероприятия, то желательно приходить туда в одиночку: тогда другие вероятнее к вам подойдут. Приходите заранее, а уходите как можно позже: в начале и в конце дня люди более открыты к неформальному общению. При этом навязывать себя и свои услуги не надо: думайте, кому и как вы можете быть полезны.

Круг мероприятий может быть разным: это и коворкинги, и конференции, и тренинги, и семинары. В отдельных нишах могут выстрелить и мероприятия, связанные с культурой и искусством: покупателей для музыкального мерча можно искать на рок-концертах, а поставщиков товаров для искусства — на художественных выставках.

Пример конференции для нетворкинга

Можно организовывать и свои мероприятия. К примеру, если вы продаете одежду, это может быть встреча с известным стилистом или бьюти-блогером, а если книги — то презентация книги популярного писателя или разговорный клуб по английскому языку.

Не стоит бояться мероприятий, на которых могут оказаться самые разные по социальному статусу люди. Чем разнороднее аудитория, тем креативнее могут быть идеи и мнения.

Выход из зоны комфорта

На старте бизнеса и при поиске новых людей старайтесь изучать что-то для себя новое. Вовсе не обязательно это должно быть связано с ассортиментом вашего магазина: иногда даже уроки танцев, каллиграфии или йоги могут стать источником социальных связей. Можно просить друзей и коллег с кем-то вам знакомить и куда-то приглашать.

Можно объединить людей самому ради благотворительной цели или обмена мнениями. Например, книжный или разговорный клуб может быть полезен еще как источник мнений, не всегда совпадающих с вашим.

Пример книжного клуба для препринимателей

Когда в вашем кругу появляется новый человек, многие сведения о нем можно почерпнуть из социальных сетей. Понятное дело, что искать в Google девичью фамилию его бабушки или давать понять, что видели какие-то личные фотографии, в деловом общении не надо. Но и задавать банальных вопросов о месте работы, если эта информация есть в Сети, тоже не стоит, потому что это свидетельствует о недостаточном внимании к персоне. А вот спросить нового знакомого о его контактах или известных ему событиях в профессиональной сфере будет не лишним.

Не забывайте, что любой нетворкинг  — не односторонний процесс, потому что кому-то будете интересны и вы. Грамотно налаженные социальные связи помогут вам создать интернет-магазин, собрать команду и найти первых клиентов и партнеров.