Как привлечь внимание покупателя, не используя скидки и акции

Чтобы решить задачу повышения продаж и привлечения покупателей, существует множество способов оформления цены. Зачеркивание старой и активная демонстрация новой цены, цены с окончанием 90 или 99, маркеры “Новинка” и “Хит продаж” и многое другое. В этой статье мы подробно расскажем вам, как обратить внимание покупателя на товар с использованием нестандартного акцента на цену. Если вы не готовы ждать, то скорей смотрите нашу инструкцию по настройке модуля “Желтый ценник”.

Руководствуйтесь знаниями о своих клиентах

Цена – это первое, после самого товара, что видит покупатель. И это первое, к чему он обращается, чтобы начать оценивать товар. От того, какую информацию он считает с ценника, будет зависеть решение: начать ли рассматривать товар подробнее, чтобы в дальнейшем его купить.

Цена выполняет две основные функции в продажах:

1. Источник информации о товаре. По цене покупатель определяет для себя примерное качество товара, его класс и выгоду, которую сможет получить;

2. Эффективный инструмент продаж. Правильный акцент на цене заменит другие инструменты продаж.

Стоит также отметить, что покупатель достаточно ленив по своей натуре. Он хочет без лишних физических и материальных затрат ухватить лучшее предложение. А что быстрее всего привлекает внимание покупателя и ассоциируется с выгодой? Цветные ценники. Они создают вокруг товара ореол большей привлекательности по сравнению с остальными. Прежде всего это связано с тем, как цвета оказывают влияние на подсознание человека.

Почему цветной ценник привлекает покупателя

Цвет оказывает на покупателя сильное эмоциональное воздействие. Активную роль играет насыщенность цвета, его оттенки. Яркие, насыщенные тона быстрее привлекают внимание.

Восприятие клиентом цвета и дальнейшее отношение к товару также зависят от того, что за товар перед ним и какую функцию несет цвет. Использование одной и той же цветовой гаммы на разных товарах не всегда приводит к одному и тому же желаемому результату. Поэтому изучите товар, к которому собираетесь применить цветной ценник, а далее подберите наиболее подходящий для него цвет.

Какой цвет использовать

Вы можете воспользоваться следующей характеристикой цветов:

Чаще всего в торговле используют желтый цвет, как символ акции, выгоды, специального предложения. В сознании покупателя твердо закрепилось, что товар с желтым ценником - более выгодный вариант, чем товар без него. Поэтому он захочет скорее совершить покупку.

Однако, не стоит применять цветной ценник ко множеству товаров сразу. Если вы не хотите превратить свой магазин в цирк, конечно же. Для начала выделите лучшие товары интернет-магазина. Сделайте ставку на так называемые локомотивы, которые приносят вам наибольшую прибыль. А далее сделайте их еще более заметными, особо выделив цену. Покупатель зацепится за яркое пятно ценника и уже вряд ли захочет искать более выгодные предложения. А купив качественный товар по привлекательной цене, он не просто принесет вам прибыль. Он станет лояльным клиентом, который вернется вновь.

Как установить цветной ценник

На платформе AdvantShop возможность выделять цены реализована в виде модуля “Желтый ценник”. С помощью него вы сможете выделить выгодные предложения и эффективно продавать товары-локомотивы, используя знания о поведении покупателей и как правильно на них воздействовать.

Готовы прямо сейчас захватить внимание покупателей и сделать им выгодное предложение? Тогда скорее устанавливайте модуль “Желтый ценник”!