Как продать интернет-магазин?

Случаются ситуации, когда работающий интернет-магазин приходится продавать. Тому могут быть причины – как личные, так и экономические. Расскажем, как продать бизнес, чтобы не остаться в убытке и не испортить свою репутацию.

Причины продажи интернет-магазина

Поводов для продажи бизнеса может быть много. Возможно, владелец не видит возможностей увеличения прибыли или потерял личный интерес, намерен создать новый бизнес или сменить род деятельности. Бывает и так, что магазин изначально создавался для перепродажи третьим лицам.

Так или иначе, стоит проанализировать темпы роста бизнеса, его прибыльность и ситуацию на рынке, в том числе у конкурентов. Если магазином занимались, его продвигали, если есть клиентская база и штат сотрудников, найти нового владельца реально.

Как подготовить магазин к продаже

Любой товар важно преподнести покупателю в выгодном свете, и работающий бизнес тут не исключение. Перед продажей интернет-магазина надо обновить контент, улучшить верстку и дизайн, обновить рекламные баннеры, проверить корректность работы всех ссылок и элементов, подготовить все финансовые отчеты и описать бизнес-процессы, решить вопросы авторских прав на элементы программного кода, тексты и изображения.

Пример описания бизнес-процессов с помощью экономики интернет-магазина

Затем надо установить стоимость проекта, и это мало кому удается сделать самостоятельно. Лучше позвать оценщика со стороны. На стоимость работающего интернет-магазина влияют возраст его сайта, ежедневное число посетителей, объемы продаж, индексирование сайта в поисковиках, налаженность каналов продаж и поставок. Как правило, сформированный бизнес продать проще, чем проект на начальном этапе.

Где можно продать интернет-магазин

Чаще всего интернет-магазины выставляют на специализированные биржи по продаже бизнеса. В таком случае всем процессом руководят профессиональные брокеры, а собственник магазина не должен искать покупателя или оформлять сделки. Грамотный брокер сможет оценить шансы на успешность купли-продажи, презентовать бизнес с выгодной стороны, активно искать потенциальных покупателей и отчитываться вам о каждом шаге.

Пример продажи бизнеса через БИЗНЕСБРОКЕР

Можно разместить объявление на досках объявлений, таких как Youla или Avito. В таком случае презентовать бизнес и вести переговоры вам придется самостоятельно, зато не надо тратить деньги на услуги брокера.

Пример продажи бизнеса на Avito

Можно выставить магазин на продажу на тематическом форуме или в сообществе в социальной сети. Так можно не только найти покупателя, но и получить профессиональных советов у коллег. Можно выставить объявление на личной странице в любой из социальных сетей либо в группах по продаже интернет-магазинов.

Пример продажи бизнеса в социальной группе Вконтакте

Другой вариант – найти покупателя среди владельцев розничных магазинов, которые хотят развиваться в сторону e-commerce. Купив готовый сайт, офлайновый продавец получит устойчивые позиции в поисковых системах, базы поставщиков и клиентов. Можно договориться даже с конкурентами: возможно, кто-то из них увидит перспективы для развития вашего бизнеса.

Продавая бизнес, действовать надо обдуманно, не втягивая в эти процессы ни поставщиков, ни сотрудников, ни покупателей. Не бойтесь, если первая попытка создать интернет-магазин закончилась именно так: возможно, следующая будет удачнее, а деньги от продажи вы сможете выгодно вложить в другое дело.