Что продавать через маркетплейс

Маркетплейсы — отличный способ заявить о себе для начинающих производителей и продавцов товаров. Но при решении продавать что-либо таким образом нельзя действовать наобум: так вы только потеряете деньги. Расскажем, какие категории товаров особо востребованы на маркетплейсах.

Что разрешено продавать через маркетплейсы

На маркетплейсах можно продавать множество категорий товаров, кроме запрещенных к реализации онлайн. К последним относятся алкогольные и табачные изделия, наркотические, ядовитые и психотропные вещества, оружие при отсутствии лицензии, предметы для оккультных ритуалов.

На крупных маркетплейсах мы встретим широкий ассортимент товаров: от еды до книг, от автозапчастей до косметики. Найти свою нишу вполне реально, если подойти к делу с умом.

Что востребовано на маркетплейсах

Предметы первой необходимости

Товары для дома, чистящие и моющие средства, средства индивидуальной защиты и личной гигиены востребованы всегда. Многие привыкли покупать их в обычных магазинах, но в последнее время нередко заказывают онлайн — из экономии времени, а теперь и из эпидемиологических соображений.

Одежда, обувь, аксессуары

Фэшн-сегмент в значительной мере перешел онлайн: так и быстрее, и безопаснее, и зачастую выгоднее. Люди все чаще покупают одежду и обувь с доставкой курьером домой или в офис либо примеркой в пункте выдачи заказов.

На маркетплейсах активно заказывают одежду для обоих полов и всех возрастов, обувь, сумки, различные аксессуары, ювелирные изделия и бижутерию. Большим спросом пользуются молодежная одежда, экосумки, футболки с принтами, разные варианты школьной формы.

Сегмент одежды на OzonСегмент одежды на Ozon

Изделия ручной работы

Мода на хендмэйд обусловлена тем, что такие изделия отличаются особым стилем и дизайном, выделяющимся на фоне масс-маркета. Среди покупателей популярны изделия из войлока, дерева, кожи, керамика, авторские игрушки и предметы интерьера. Очень часто такие вещи заказывают кому-то в подарок: главное, чтобы они были качественными и небанальными.

Ручная работа на OzonРучная работа на Ozon

Предметы для творчества и досуга

В 2020 году сегмент товаров для хобби значительно вырос из-за карантина: большинство ограничительных мер снято, но тенденция сохранилась. В преддверии летнего сезона велик спрос на товары для туризма. Наборы для рисования и рукоделия часто покупают в подарок, особенно для женщин, детей и подростков. Лидирующие позиции в этом сегменте занимают книги (особенно по психологии, IT, личностному росту), наборы для творчества и рисования, товары для летнего и зимнего активного отдыха.

Категория «Хобби и творчество» на OzonКатегория «Хобби и творчество» на Ozon

Бытовая и цифровая техника

Еще один сегмент, перекочевавший в 2020 году в онлайн — это техника: удобные гаджеты для комнаты и кухни, аудиоаппаратура, приспособления для онлайн-игр, компьютеры и комплектующие к ним, планшеты, телефоны. Покупать технику онлайн часто бывает выгодно, если следить за скидками и распродажами.

Товары для дома

Хорошо покупают на маркетплейсах товары для дома: приспособления для уборки, посуду, шторы, текстиль, предметы для декора и организации быта.

Категория с товарами для дома в OzonКатегория с товарами для дома в Ozon

Спорттовары

Спрос на товары для спорта и фитнеса вырос во время карантина и не потерял актуальности с открытием фитнес-центров. Это и тренажеры, и инвентарь для разных видов спорта, танцев, йоги, ну и, конечно же, спортивная одежда и обувь.

Детские товары

Товары для детей покупают онлайн уже не первый год: возможность заказать все необходимое в интернете экономит родительское время, да и ассортимент зачастую разнообразнее, чем в офлайне. Особенно часто на маркетплейсах покупают товары для младенцев, развивающие игры для всех возрастов (от настолок до конструкторов), игрушки, велосипеды, самокаты и беговелы, а в преддверии учебного года — все необходимое для школы.

Категория «Детские товары» на OzonКатегория «Детские товары» на Ozon

Все, что нужно для удаленки

За последний год многие перешли работать на удаленку, школьники и студенты учились часть года онлайн, набрали популярность онлайн-курсы, видеолекции и частные уроки в мессенджерах. Тенденция работать дистанционно либо совмещать этот формат с привычным очным оказалась удобна многим, особенно жителям мегаполисов. Соответственно, еще одной востребованной нишей для онлайн-продаж стали средства связи, веб-камеры, микрофоны, наушники, а также удобная мебель и канцелярия для организации рабочего места дома. Впрочем, для офисов эти товары также остаются востребованы.

Парфюмерия, косметика, средства по уходу за собой

Объемы продаж товаров для красоты онлайн вырос за год на 30%. Скорее всего, этот тренд сохранится, с учетом популярности темы среди бьюти-блогеров. По прогнозам маркетологов, в ближайшее время будут пользоваться спросом уходовые средства, декоративная косметика, натуральная косметика, недорогая нишевая парфюмерия.

Категория «Красота и здоровье» на OzonКатегория «Красота и здоровье» на Ozon

Также среди перспективных ниш эксперты упоминают автозапчасти, зоотовары, интим-товары, витамины И БАДы, товары для здорового питания.

Как определить и выбрать прибыльный товар

Если вам надо решить, что именно продавать на маркетплейсе, то для этого можно использовать разные тактики. Либо определить тренды на рынке в целом и на конкретной площадке с помощью Google Analytics и Яндекс.Метрики, а также специальных сервисов типа SellerFox и MoneyPlace, либо посмотреть хиты продаж конкретного маркетплейса и ассортимент конкурентов. Еще один вариант — изучить специализированные сайты и форумы, ролики и видеоблоги на YouTube, сайты отзывов и доски объявлений, группы и паблики в социальных сетях. Не стоит брезговать и «сарафанным радио».

Возможно, маркетплейсы хороши не для всех категорий и ниш товаров, но все же пространства для маневра здесь хватает. Прежде чем создать интернет-магазин и выйти на крупные площадки в интернете, важно тщательно проанализировать спрос в нужном для вас сегменте: тогда достичь успеха будет проще.