Как запустить рекламу товаров на Ozon

Для продавцов маркетплейса Ozon участие в рекламных кампаниях позволяет рассказать о товарах миллионной аудитории. Расскажем в статье, какие бывают типы рекламы на Ozon, чем они эффективны, как настроить и запустить кампанию с максимальной пользой для бизнеса.

Чем полезны рекламные кампании Ozon

Рекламные кампании продвигают ваш товар внутри маркетплейса Ozon. Можно рекламироваться в блоках на сайте либо в мобильном приложении. Ставку рекламодатель задает самостоятельно: с ее повышением увеличивается и число показов.

Устройство рекламного кабинета Ozon

Уже существующие рекламные кампании Ozon можно посмотреть по ссылке Продвижение — Рекламные кампании. С помощью специальной синей кнопки в правой части страницы тут же можно создать новую кампанию.

Рекламный кабинет Ozon

Из сведений об имеющихся кампаниях можно узнать:
- их статус, 
- основные метрики: число показов и кликов, CTR, расход, средние показатели стоимости клика и 1000 показов, 
- места размещения, 
- общий и дневной бюджет
- тип оплаты. 

Интересующие вас характеристики можно отфильтровать, а отчеты по конкретным (или всем) кампаниям — выгрузить в виде Excel-таблицы.

Также рекламные кампании можно копировать, редактировать и переименовывать, чтобы сэкономить время на создании новых, а также останавливать либо отправлять в архив. Кампания может быть активна, неактивна (выключена), запланирована в установленный срок или приостановлена (в случае, если вышли сроки или бюджет).

Читайте также: Яндекс.Метрика: краткое руководство по использованию

Как рассчитать расходы на рекламу

Каждый продавец может самостоятельно определить, какую сумму он готов потратить на размещение рекламы. Сумма расходов на рекламу за текущий период отображена на основной странице личного рекламного кабинета, а оценить затраты можно, скачав таблицу с отчетом. Суммарные затраты на рекламу рассчитываются вручную. Закрывающие документы создаются автоматически раз в месяц.

Товарная реклама

Один из основных типов доступной на маркетплейсе Ozon рекламы — товарная реклама. Она бывает двух видов (поисковая и в карточках) и отображается как в и в десктопной, и в мобильной версии сервиса, соответственно, ее сразу видит большое количество потенциальных покупателей. 

Еще одним достоинством товарной рекламы является простота настройки — достаточно придумать название, определиться с геотаргетингом, бюджетом и датой.

Дефолтных ограничений по бюджету на сервисе нет, вам нужно задавать их самостоятельно. Минимальная сумма за сутки составляет 500 рублей. Лучше, чтобы установленная вами сумма была чуть ниже реальной, чтобы перестраховаться на случай перерасхода: показы останавливаются, когда средства на счете подходят к концу.

Если кампания оказывается результативной, но средства расходуются слишком быстро, суточный бюджет стоит чуть увеличить.

Остановимся чуть подробнее на двух доступных для товарной рекламы форматах. 

Один из них — блок «Спонсорские товары», доступный в карточках товаров и в категориях. Он отображается для огромного числа пользователей, потому если вы работаете в высококонкурентных нишах, этот формат идеально вам подойдет.

Как выглядит блок «Спонсорские товары» в карточке товара

В личном кабинете выбираем тип под названием «Реклама товаров» и размещение «Карточка товара и категории». Добавляем подходящие товары, назначаем ставку за рекламу (впоследствии ее можно поменять).

Другой вариант — поисковая реклама, которая отображается после ввода поисковых слов и фраз в строке на главной странице сайта. В десктопной версии блок с такими объявлениями показывается дважды — в верхней и нижней части страницы, в мобильной версии и приложении — только наверху.

Так выделяются рекламирующиеся товары в поиске 

Поисковая реклама также создается в рекламном кабинете, только местом размещения задаем поиск. Добавляем товары, определяем фразы для поисков, назначаем ставки (минимум за 1000 показов составляет 5 рублей). 

Как выглядит настройка рекламы на Ozon

Поисковые фразы могут быть: 

- общими (например, «платье женское») или конкретными (например, «платье вечернее в пол»), 
- длинными (например, «стол письменный детский 50 см») или короткими (например, «стол»). 

В то же время предлоги и служебные слова игнорируются, и добавлять несколько фраз, отличающихся лишь предлогом, бессмысленно. Есть возможность добавить и минус-слова, например, «платье - свадебное», если в вашем ассортименте есть платья, но не свадебные, и вы не хотите, чтобы рекламируемый товар показывался по этому запросу. 

Читайте также: Как настроить цели в Яндекс.Метрике

Медийная реклама

У медийной рекламы возможностей намного больше, чем у товарной: вы можете не только продвигать конкретные товары, но и влиять на узнаваемость бренда, рекламировать новинки, уведомлять покупателей об акциях. Медийная реклама также бывает двух видов: баннеры и брендовая полка. Оба они показываются на главной странице сайта и в карточках отдельных товаров. Остановимся на каждом формате  подробнее.

Баннеры

Баннерная реклама всегда наглядна и служит для привлечения внимания, особенно при удачном дизайнерском решении. Не всегда стоит делать баннер ярким и кричащим: минималистичный дизайн и читаемый шрифт в сочетании с выгодным предложением будут более выигрышным вариантом. В качестве удачного примера дизайна могут служить рекламные баннеры Ozon.

Так выглядит баннерная реклама 

Чтобы создать баннерную рекламу в личном кабинете, выбираем тип «Медийная» в сочетании с форматом «Баннеры». Срок задавать не обязательно— кампания приостановится автоматически, когда закончатся средства. 

Выбираем место размещения (мобильные сервисы или десктоп), чтобы подогнать баннер под нужный формат, выбираем категорию и таргетируем. Доступны показы баннеров:

- только авторизованным пользователям или всем подряд;
- только пользователям с подпиской Premium или и тем, кто без нее;
- географический таргетинг;
- конкретным сегментам аудитории.

Рекламный баннер может быть черновиком (не проверенным сервисом) либо активным. Также он может быть отклонен модераторами, приостановлен за выходом сроков и бюджета или устареть в связи с несоответствием новым правилам. При анализе результатов кампании обращайте внимание на CTR и число показов: если первый показатель высокий, а второй низкий — смело увеличивайте ставки. Если наоборот — либо снижайте их, либо запускайте новую кампанию аналогичным образом.

Читайте также: Какие есть отчёты в «Яндекс.Метрике» и как ими пользоваться

Брендовая полка

Этот формат сочетает в себе возможности классической товарной рекламы и баннеров. Фактически он представляет собой подборку от одного и того же бренда, которая может показываться в выдаче, отдельных карточках или категориях. Достоинствами такого смешанного формата являются выгодное расположение сверху на странице, отсутствие прямой конкуренции (в подборке доступны товары только одного продавца, то есть ваши) и привлекательный для потенциальных покупателей внешний вид.

Брендовая полка на Ozon

Настройка брендовой полки сходна с настройкой поисковой рекламы, но для нее необходимо загрузить баннер, снабдить его текстовой строкой до 50 знаков с пробелами, добавить фразы для поиска и указать название вашего бренда. Минимальная доступная ставка для брендовой полки — 300 рублей за тысячу показов.

Процесс создания баннера

Чтобы создать баннер на Ozon, вовсе не обязательно использовать какие-то сложные дизайнерские программы: это типовая рутинная работа, которая не должна отнимать много времени. 

Лучше всего для этих целей подходит Figma: это простой бесплатный редактор с интуитивно понятным интерфейсом. Ozon дает селлерам для скачивания собственный шаблон со всеми подходящими форматами. 

Шаблон баннеров Ozon в Figma

В ваши задачи входит только загрузка текста и изображения. Также в шаблоне доступны поля для скидок, удобные кнопки и другие графические элементы, благодаря которым баннер будет выигрышно смотреться в глазах посетителей.

Модерация рекламных кампаний на Ozon

Все рекламные форматы на Ozon модерируются. Материалы проверяются вручную, ключевые слова и фразы — автоматически. Запуская рекламную кампанию, обязательно учитывайте время для проверки и устранения всех недочетов, чтобы запускаться вовремя.

Рекламные бонусы Ozon

В Ozon, как и на многих других рекламных площадках, существуют свои бонусные программы для новичков. К примеру, Ozon может предложить продавцу пройти опрос и получить за это бонусы. Каждый бонус равен 1 рублю: вывести эти деньги на банковскую карту или счет нельзя, но можно потратить на рекламу.

Предложение пройти опрос на Ozon

В целом, разобраться в форматах рекламы на Ozon несложно: рассчитывайте время и бюджет, и тогда запустить все можно без особых проблем.

Эффективна ли реклама на Ozon? Опыт экспертов

Станислав Голоднов, руководитель агентства комплексного интернет-маркетинга «Акцент на результат»:

«Мы запускали рекламу для одного из наших клиентов, который занимался продажей товаров для детей. Магазин только открылся, и перед нами стояла задача привлечь клиентов и больше заказов. Для решения этой задачи мы выбрали товары на основе маржинальности, которые выгоднее всего было продвигать. Было решено использовать товарную рекламную кампанию, так как медийная реклама и видеобаннеры сильно дороже и целесообразнее ее использовать крупным фирмам. Мы подготовили 2 типа товарных кампаний: на поиске и в карточке товара/в категории.

После тестирования разных вариантов кампаний, лучший результат показала поисковая реклама, и поэтому туда направили основной бюджет. Но мы также оставили рекламу в карточке и категориях, так как, несмотря на меньший CR (коэффициент конверсий) из-за более низкого CPM (стоимость тысячи показов рекламного объявления), стоимость конверсий была хорошей.

На нашем опыте мы сделали вывод, что при небольших бюджетах и запуске нового магазина, лучше использовать товарные кампании всех видов. И смотреть по их результатам, какая лучше вам подходит. Не забывайте следить за показателями, ведь реклама может не окупаться из-за низкой стоимости товара».

Павел Кремс, эксперт инвестиционной компании Golden Duck. Специалист по маркетингу, продвижению на маркетплейсах:

«Озон предлагает массу возможностей для рекламы вашего товара. Как, впрочем, и на других маркетплейсах, конкретные инструменты нужно подбирать именно под ваше товарное предложение. Очень много зависит от конкретной ниши. Некоторые настольно «перегреты» рекламой, что ставки за продвижение очень высокие (как, например БАДы или некоторые категории 18+). Поэтому надо обязательно делать предварительный расчет по допустимой доле рекламных расходов (ДРР) по вашей финансовой модели. Но, в то же время, надо тестировать все варианты, т.к. без теста в большинстве случаев вы не поймете что работает, а что нет. В проектах Golden Duck мы активно используем практически весь спектр рекламных возможностей, которые предоставляет Ozon.

Рекомендуем использовать «Отзывы за баллы». Этот инструмент хорошо работает и практически исключает необходимость самовыкупов для отзывов. К тому же, это органические отзывы реальных покупателей, что вдвойне ценнее. Также рекомендуем не пренебрегать рассрочкой – рабочая опция даже для дешевых товаров. Покупатели часто докидывают в корзину к дорогой покупке в рассрочку всякую мелочь.

Медийная реклама потребует серьезных бюджетов, чтобы получить эффект. Но на Ozon появился инструмент «Аудитории», который позволяет гораздо точнее таргетировать «медийку» и таким образом повышать эффективность. Правда, для настройки этого инструмента потребуется некоторая подготовка.

В целом, можно сказать, Ozon в плане рекламных возможностей является самым «продвинутым» маркетплейсом и позволяет найти приемлемые варианты продвижения даже для небольших селлеров».

Хотите продавать на маркетплейсах, но не знаете с чего начать? 

На старте всегда возникает много вопросов и трудностей: как настроить интеграцию маркетплейса с магазином, как выгрузить товар и оформить документы правильно? Мы поможем вам избежать ошибок и быстро запустить продажи. Оставляйте заявку и мы возьмем себя все технические вопросы, а вы сможете сосредоточиться на заказах и развитии своего бизнеса.