Создать аккаунт на AdvantShop
На платформе вы сможете быстро создать интернет-магазин, лендинг или автоворонку.
Воспользоваться консультацией специалиста
Ответим на любые ваши вопросы и поможем выйти на маркетплейсы.
Лендинг (от англ. «landing page») — это страница, которая продает определенный товар или услугу. Особенность лендинга в том, что внимание пользователя направлено на выполнение одного конкретного действия. Например: купить, подписаться на рассылку; зарегистрироваться на мероприятие и т.д.
В этой статье мы расскажем, как написать текст для лендинга, который будет приносить результат – продажи, заявки, лиды.
Перед написанием текста для страницы
Обязательно, прежде чем начать писать текст для лендинга, ответьте себе на следующие вопросы:
1. Какой цели вы хотите достичь с помощью лендинга? Что должны сделать посетители, когда они попадают на вашу страницу? Купить ваш товар? Заполнить форму? Подписаться на рассылку новостей? Скачать электронную книгу? и т.д.
2. Кто ваш идеальный клиент? Выясните, где бывает ваш потенциальный клиент, чем он интересуется, как выглядит. Составьте его портрет. Узнайте какие проблемы и страхи его волнуют. Отвечая на вопрос: «Кто мой клиент?», вы должны легко вспомнить хотя бы одного-двух реальных людей, представить разговор с ними в дружеской обстановке.
3. Какие проблемы клиента решает ваш товар или услуга?
Чтобы ваш лендинг приносил конверсию, следуйте этому правилу:
«Клиенту не нужен ваш продукт. Ему нужно, чтобы он решил его задачи».
Исходя из этого и нужно строить тексты. Подумайте, что больше всего беспокоит посетителя вашего лендинга. Как он может решать свои задачи с помощью вашего продукта. Для этого как раз и нужен портрет клиента, о котором мы говорили в предыдущем пункте. Если вы знаете вашего клиента в лицо, то легко сможете определить его боли и предложить их решение.
Теперь разберем как написать тексты для каждого блока лендинга.
1. Заголовок
Цель заголовка — привлечь внимание пользователя и указать на его проблему, которую вы предлагаете решить на странице. Далеко не каждый, кто прочитал заголовок, захочет листать дальше. Поэтому разумно потратить больше времени и усилий на работу с заголовками.
Пример заголовка на лендинге по продаже экзотических фруктов:
Чтобы составить хороший цепляющий заголовок, рекомендуем использовать формулу 4U:
— Usefulness (Полезность) — какую пользу получит человек, если сделает то, к чему вы его призываете?
— Urgency (Срочность) — за какое время посетитель получит решение проблемы?
— Uniqueness (Уникальность) — то, чем вы отличаетесь от конкурентов. У ваших дверей повышенная звукоизоляция? Или может быть у вас уникальная технология обучения иностранным языкам? Супер! Это и есть уникальность. Укажите это в заголовке. Только не используйте избитые фразы, типа: «высокое качество, низкая цена».
— Ultra-specificity (Ультраспецифичность) — как вы избавите потенциального клиента от его «боли»?
Примеры таких заголовков:
«Никаких царапин на вашем айфоне в течение 12 месяцев с гидрогелевой защитной пленкой Rock».
«Говорите на итальянском языке уже после 10 занятий по авторской методике школы Leonardo da Vinci. Запись до 30 марта»
«Уберем вашу квартиру уже сегодня. Выезд бригады клинеров в любой район Санкт-Петербурга в течение 3-х часов при обращении до 15:00».
Какой именно заголовок сработает лучше — никто не скажет. Нужно проверять и делать самостоятельные выводы.
Совет: всегда придумывайте минимум 5 вариантов заголовков. Потом сделайте паузу и оценивайте, какой из вариантов лучше. Подходящий вариант дорабатывайте и ставьте в лендинг.
2. Подзаголовок
Идём дальше и усиливаем эффект подзаголовком. В идеале подзаголовок поддерживает ценность вашего предложения в заголовке, и дает дополнительный импульс листать дальше.
К примеру, вот так выглядит заголовок + подзаголовок на странице, мастер-класса по обработке фото. Человек сразу видит, что он получит, даже не читая весь текст лендинга целиком:
3. Ценностное предложение
С точки зрения покупателей ценностное предложение — это ответ на вопрос: «почему я должен это купить?». Главная задача — посетителей лендинга интерес и желание купить.
Залог хорошего ценностного предложения:
— Используйте простые слова, понятные шестикласснику;
— Обещайте то, что действительно сможете выполнить;
— Расскажите, для кого ваш товар или услуга. Например: подойдет студентам / предпринимателям / спортсменам / домохозяйкам.
— Всегда смотрите и думайте с позиции покупателя.
Пример ценностного предложения на страницы курсов английского языка:
Не следует спешить с созданием ценностного предложения. Обсудите его с родственниками, друзьями, коллегами, посмотрите его у ваших конкурентов или поставщиков.
4. Преимущества
Вы показали посетителю, что знаете о его «боли», теперь убедите его, что ваше решение сработает. Расскажите клиенту, как продукт изменит его жизнь, как он принесет новые впечатления и даст ему то, чего он всегда хотел.
Пример преимуществ когтеточки для хозяина кота:
В этом же блоке можно разместить фото работает ваш продукт или услуга в действии. Это простой, но эффективный способ вызвать эмоциональный отклик у посетителей и показать, что им нужен ваш продукт.
5. Заголовки блоков
Они нужны, чтобы привлекать внимание посетителей, передавать суть блока и мотивировать их листать дальше. Также заголовок должен подтолкнуть пользователя посмотреть содержимое блока.
Главное для заголовка блока — чем проще, тем лучше. Сформулируйте, что именно вы собираетесь предложить в конкретном блоке. Старайтесь уместить суть в минимальное количество символов.
Примеры заголовков блоков:
6. Кнопки
Кнопки на лендинге должны быть такими, чтобы посетителю хотелось на них нажимать. Что нужно учесть в тексте на кнопках:
Кнопки с конкретным предложением всегда оказываются более конверсионными, поэтому вместо «подробнее», «больше» пишите понятный глагол: «купить», «забронировать» «получить».
Используйте простые глаголы в повелительном наклонении: «Оставьте заявку». Или в инфинитиве: «Получить консультацию эксперта», «Забрать подарок».
Пробуйте разные формулировки кнопок, используйте разные обороты. Например: «Получить скидку 20%», «Заказать со скидкой».
Избегайте таких формулировок как: «здесь», «тут», «там» и т.п. Это все не побуждает к действию. Скорее, наоборот — вызывает отторжение.
Примеры кнопок:
7. Социальные доказательства
Отзывы повышают доверие и лояльность новых клиентов. Просите ваших действующих покупателей писать отзывы в обмен на небольшие приятные бонусы. Например, за скидку на следующий заказ. Размещайте ссылки на контакты и фото с людьми, которые оставили отзыв. Просто написанным текстам с отзывами уже доверяют.
Пример отзывов на лендинге грузинского ресторана:
8. Статистика и цифры
Люди хорошо воспринимают цифры, когда речь идет о выгоде. Цифры делают информацию более точной, а это вызывает больше доверия. Поэтому вместо того, чтобы писать: «у нас много клиентов», напишите: «с нами сотрудничают 5 167 клиентов». Указывайте цифры именно в цифрах, а не прописью. И еще: не круглые цифры, типа 3 059 работают лучше, чем круглые.
Пример:
9. Призыв к действию (CTA — call to action)
Без этого элемента нельзя представить продающий лендинг. Призыв к действию мотивирует потенциального клиента оставить заявку, купить или забронировать место. Причем CTA может быть не только кнопка, но и форма захвата контактов.
Советуем размещать несколько призывов к действию на странице. Например, на лендинг по продаже курсов английского языка может прийти разная аудитория:
те, кто готовы сразу записаться на курс;
те, кому не подошли другие курсы (хотят другую методику или программу обучения);
не готовы покупать сейчас, прицениваются.
В этом случае, на первом экране размещаем призыв для «горячих» клиентов, которые сразу готовы купить.
В середине страницы — когда клиенты узнали преимущества курса и могут выбрать подходящую программу.
И в конце лендинга — призыв для тех, кто пока не готов покупать. Они могут получить бесплатную консультацию.
Также важно не частить с кнопками. Рекомендуем ставить их через 3−4 блока, чтобы не раздражать посетителя навязчивостью.
Составляя призыв к действию, не забывайте о двух вещах: актуальность и выгода для клиента. И советуем не зацикливаться на одном написанном тексте блока призыва к действию. Тестируйте и смотрите, что какой текст дает больше конверсии.
Все правила создания лендингов и воронок продаж для любой ниши вы найдете в книге «Готовые рецепты онлайн-продаж». Скачайте её бесплатно сейчас и применяйте в своем бизнесе.
На платформе вы сможете быстро создать интернет-магазин, лендинг или автоворонку.
Ответим на любые ваши вопросы и поможем выйти на маркетплейсы.