Как определить цену handmade изделия для продажи в интернет-магазине

Даём инструкцию, как назначать цены, чтобы привлечь покупателя и остаться с прибылью на счету. Есть два распространённых способа, по которому начинающие предприниматели назначают цену за свою работу:

Цена = стоимость материалов + чуть-чуть себе

или

Цена = стоимость материалов × 2

Однако если вы хотите строить бизнес, а не заниматься хобби с периодическими заказами, пользуйтесь для определения цены следующей формулой:

Цена = (расходы + прибыль) × 2

Параметры, которые входят в расходы:

  • стоимость материалов, из которых вы изготавливаете ваш товар. Не забывайте добавлять к ней оплаченную доставку или стоимость проезда, если забираете расходники самостоятельно;

  • стоимость часа вашей работы. Отмерьте время, которое вы в среднем тратите на каждый тип изделия, установите, сколько часов в месяц вы готовы работать над их изготовлением и какой заработок для вас приемлем.

Например, вы хотите работать по 6 часов в день 6 дней в неделю и при этом зарабатывать не меньше 40 тысяч рублей в месяц. Вы посчитали, что на одно изделие вы тратите в среднем 3 часа. Значит, за неделю вы сможете сделать максимум 12 изделий, за месяц — 48. Значит, час вашей работы не может стоить меньше 840 рублей.

  •  стоимость полиграфии, которую вы вкладываете в посылку (визитки, открытки, бирки, купоны на скидку и т.д.);

  • стоимость упаковки;

  • транспортные расходы на отправку посылок;

  • стоимость интернета;

  • амортизационные отчисления (всегда нужно складывать отдельную сумму на срочный ремонт или замену оборудования);

  • стоимость электроэнергии.

Сколько же нужно закладывать в параметр «прибыль»? Тут нет чёткого ответа, поскольку наценку определяете именно вы. Советуем ориентироваться при выборе стратегии на свою целевую аудиторию и её предпочтения. Если вы хотите работать для людей, которые любят, когда «дёшево и сердито», стартуйте с минимальной наценкой, постепенно её повышая. Если вам по душе работать для людей, которые готовы платить больше за эксклюзивность, сразу просите за него сумму, превышающую расходы в 3–4 раза.

Почему в формуле есть умножение суммы расходов и прибыли на 2? Это умножение важно тем, кто хочет выполнять оптовые заказы. Оптовики работают только с теми производителями, которые предлагают скидку от 40 % за партию. Чем больше скидка, тем охотнее они скупают товар.

С этой формулой вы получаете реальную розничную цену, с которой можно делать скидки, устраивать распродажи и продавать свои товары оптом. А чтобы рассчитать стоимость вашего товара было проще, мы сделали для вас удобный калькулятор.