Как открыть интернет-магазин украшений и ювелирных изделий

Ювелирные изделия и бижутерия – это и стильные аксессуары, и хорошие подарки, и вещи, указывающие на статус носителя и его принадлежность к определенной социальной группе. Хотя украшения не являются предметом первой необходимости, спрос на них есть всегда.
Торговля изделиями из драгоценных металлов разрешена с 2019 года. Многие офлайновые ювелирные магазины уже перенесли свои продажи в интернет. Конкуренция среди онлайн-продаж украшений растет. Однако если найти оригинальную нишу и четко выделить сегмент своей целевой аудитории, можно неплохо заявить о себе и заработать в интернете на ювелирных изделиях и бижутерии.

Определите свою нишу и сформируйте ассортимент

Рынок ювелирных изделий высококонкурентный, поэтому начинающие игроки делают ставку на достаточно узкий сегмент. Для начала определитесь с общим направлением бизнеса: продаете ли вы изысканные изделия из драгоценных или бижутерию, изделия серийного производства или авторские украшения.

Примеры направлений для интернет-магазина украшений

Затем определитесь с ассортиментом. Можно сделать его максимально широким, как говорится, на любой вкус и кошелек. Можно остановиться и на более узком сегменте и продавать, например, украшения только в готическом стиле или стиле стимпанк, только для женщин или только для детей и подростков, только этническую бижутерию или изделия ручной работы от дружественных мастеров.
Продумайте фирменный стиль: дайте вашему бренду звучное имя, разработайте логотип и дизайн для фирменной упаковки: это повысит узнаваемость вашего магазина, особенно если вы работаете в узком сегменте.

Выберите бизнес-модель: собственное производство или работа с поставщиками

Для открытия магазина украшений, будь то бижутерия или ювелирные изделия, необходимы хотя бы минимальные знания специфики рынка, ценообразования, терминологии, ассортимента. Если вы работали с ювелирной продукцией – хорошо, если нет – в интернете существуют многочисленные пособия и онлайн-курсы.

Если вы производите украшения сами, вам не надо связываться с поставщиками и арендовать склад. Однако если вы планируете выходить на широкий рынок, то самое время задуматься о том, чтобы обновить оборудование и наладить поставки материалов. Обратите внимание на оптовые закупки на Etsy и AliExpress.

Материалы для рукоделия на Etsy

Если же вы продаете продукцию не собственного производства, то тогда стоит работать с поставщиками. Можно продавать украшения известных марок как посредник (дропшиппер), закупая их оптом на AliExpress или Oberlo, можно делать наценку на штучные изделия с Amazon или LetGo. Еще один вариант – поиск независимых мастеров через социальные сети и специализированные порталы, такие как «Ярмарка мастеров».

Если продаваемые вами изделия содержат драгоценные камни и металлы, вам необходима лицензия от Российской государственной пробирной палаты: ее получают в отделении ведомства по месту регистрации бизнеса.

Создаем сайт для продажи ювелирных изделий

Некоторые мастера и продавцы реализуют украшения через группу ВКонтакте или через Instagram*. Но все же собственный сайт с каталогом продукции более информативен, а паблики и сообщества в социальных сетях могут быть отличным дополнением и инструментом для продвижения.

В интернет-магазине можно сделать разделы каталога по аудитории (мужские, женские, детские украшения), наименованиям продукции (кольца, браслеты, серьги, запонки), по брендам или стилям. 

Главная страница интернет-магазина украшений

Сделайте удобный поиск по сайту и корзину, которая будет бросаться в глаза покупателю. Обязательно публикуйте контактные данные, организуйте различные способы оплаты и доставки. 

Снабжайте карточки товаров качественными фотографиями: как на нейтральном фоне, так и на живом человеке. Дополняйте их описаниями, рассказывайте об изделиях, давайте советы по сочетаниям украшений между собой, публикуйте видеообзоры. Очень выигрышно будут смотреться отзывы покупателей: ювелирные изделия и бижутерию, особенно в подарок, часто выбирают по рекомендации.

Продвигаем интернет-магазин украшений

Так как украшения  – имиджевый аксессуар, выигрышным ходом станет создание аккаунта магазина в Instagram*. Выкладывайте фото украшений и сториз с участием моделей, проводите конкурсы и розыгрыши. Аккаунты в Facebook* и ВКонтакте хорошо работают как для демонстрации ассортимента, так и для обратной связи с аудиторией. Кроме того, акции среди подписчиков можно проводить в любой сети.

Следите за тематическими событиями онлайн и офлайн, выставками и мастер-классами, ярмарками и маркетами. Так ваши изделия смогут не только увидеть, но и примерить, и потрогать.Публикуйте на сайте советы стилистов и правила ухода за украшениями, делайте новости с интересными подборками и новинками от мастеров. Привлекайте к сотрудничеству блогеров и знаменитостей – в том числе в Facebook*, ВКонтакте и Instagram*.

Привлечению трафика на сайт способствует контекстная реклама в поисковых системах и таргетированные объявления в социальных сетях. Обратите внимание на сообщества, которые наиболее интересны вашей целевой аудитории. Например, украшения с рок-символикой наверняка приглянуться завсегдатаям музыкальных клубов и фанатам определенных стилей и жанров, помолвочные и обручальные кольца – тем, кто готовится к свадьбе, символика из фэнтези и аниме – представителям соответствующих субкультур.

 Реклама украшений в Instagram*

При продаже ювелирных изделий покупатели смотрят на скидки и распродажи, особенно в преддверии праздников. Рекламные баннеры с информацией об акциях, распродажах и специальных предложениях лучше повесить на главной странице сайта, чтобы привлечь внимание. Можно размещать баннеры и на других сайтах по договоренности с их владельцами: женских сайтах и блогах, ресурсах, посвященных рукоделию.

Грамотная раскрутка магазина украшений поможет не только заработать, но и стать модными. Пользуйтесь нашими советами, чтобы создать интернет-магазин и сделать его популярным.

* Instagram и Facebook принадлежат компании Meta, чья деятельность запрещена на территории России с 21 марта 2022 года.