Как рассчитать бюджет на рекламу интернет-магазина

Рекламный бюджет - важная статья расходов любого интернет-магазина, от которой зависит и прибыль, и перспективы развития всего бизнеса. При недостаточных затратах на рекламу ее будет мало либо она будет неэффективна, что не лучшим образом скажется на продажах. Чрезмерные затраты на рекламу без учета эффективности конкретных методов сильно ударяют по бюджету, и доходы от продажи товаров и услуг не всегда могут это компенсировать. Расскажем, что нужно учесть, чтобы грамотно рассчитать затраты на нужные вам виды рекламы.

Статьи расхода рекламного бюджета

У рекламного бюджета есть несколько статей расхода: 

Во-первых, это оплата размещения прямой рекламы — в СМИ, в интернете, наружной. 

Во-вторых, это расходы на производство самой рекламы (материалы для плакатов и баннеров, аренда оборудования и помещения для съемки видеоролика, гонорары дизайнерам, копирайтерам, актерам). 

В-третьих, это затраты на вспомогательные материалы, такие как фирменные сувениры, визитки, канцтовары, буклеты. 

В-четвертых, это продвижение в интернете, то есть затраты на создание сайта, в том числе дизайна и оригинального контента, его техническую поддержку, аккаунты и рекламу в соцсетях, на маркетплейсах, продвижение на сторонних ресурсах. И, наконец, это трейд-маркетинг, направленный непосредственно на взаимодействие с потребительской аудиторией: промоакции, конкурсы, лотереи, розыгрыши призов.

Что необходимо помнить для рационального расчёта рекламного бюджета

Создавая интернет-магазин, для начала определите, какую сумму вы готовы вложить в рекламу, ориентируясь на максимальное значение. Для этого оцените среднемесячный доход вашего бизнеса в течение последнего года, определитесь с направлениями развития магазина и попробуйте спрогнозировать продажи.

Затем следует определиться, какие именно товары вы рекламируете и какие цели преследуете (рост продаж, распродажа остатков, привлечение внимания покупателей к новинке, выход на рынок нового бренда и т.д.). Важно понимать, каких именно результатов вы хотите достичь посредством рекламной кампании и какого поведения покупателей после ознакомления с рекламой вы ждете. Рекламировать надо качественные и востребованные среди покупателей товары, чтобы не испортить себе репутацию. Кроме того, они должны быть востребованными среди широкой аудитории (к примеру, спецодежда для врачей, литература для богословов или дизайнерская мебель по заоблачной стоимости к таким товарам не относятся). Лучше, чтобы на рекламируемые позиции рос спрос (как, например, на весеннюю обувь в конце зимы или на рюкзаки и чемоданы в преддверии сезона отпусков), а сами товары чем-то выгодно отличались от аналогичных позиций конкурентов.

Следующими шагами будут расчет стоимости каждого действия в процессе создания рекламы, выбор каналов коммуникации и географии охвата. Расчеты стоит проводить для каждого товара. Товары массового потребления (например, товары для детей) хорошо рекламировать по телевизору или в соцсетях, узкоспециализированные (к примеру, профессиональную литературу или оборудование) - на тематических ресурсах и пабликах. Географические показатели учитывают страны, города, регионы и даже районы городов или отдельные компании, если магазин рассчитан на корпоративных клиентов.

Какие показатели важны для получения прибыли

Если главная задача вашей рекламной кампании состоит в получении и увеличении прибыли (а на это в той или иной мере рассчитана любая интернет-торговля), то важно держать в уме целый ряд показателей. Рассмотрим основные из них.

Затраты на кампанию и число посетителей

Эти показатели помогают отслеживать Яндекс.Метрика или Google Analytics. С их помощью вы сможете анализировать данные по трафику в зависимости от источников, показам рекламы, переходам пользователей на сайт и расходам на рекламу. На основе этих данных затраты можно понять, какие инструменты работают, а какие нет.

Стоимость привлечения посетителя

Этот показатель представляет собой соотношение расходов на рекламную кампанию и количества посетителей. Для расчета применяйте формулу: 

СПП = сумма рекламных затрат/количество привлеченных посетителей

Затраты на одного посетителя не должны превышать заработок на конкретной группе товаров. На стоимость привлечения посетителя зависит спрос на определенные товары и конкретность тематики (наличие аналогичных рекламных кампаний у конкурентов и расходы на них).

Количество заказов

Этот параметр рассчитывается просто: либо с помощью целей в Метрике либо Google Analytics или Яндекс Метрика, либо с помощью колл-трекинга. Все эти механизмы учитывают число заказов, созданных через корзину или по телефону.

Пример просмотра количества заказов в отчетах Яндекс.Метрики

Конверсия в заказы

Конверсия представляет собой процентное соотношение между пользователями, купившими товар, и общим числом посетителей сайта. Конверсия бывает как общей по сайту, так и рассчитываться по каждому виду и инструменту рекламы.

Формула конверсии будет выглядеть так: 

Конверсия = ПР * 100 / КЛ

ПР — количество продаж за определенный период времени.

КЛ — общее количество клиентов за определенный период времени.

Например, за неделю интернет-магазин посетило 1000 человек, из них 150 сделали заказ. Значит конверсия составила 15 %.

CPO

Стоимость привлечения заказа, она же CPO — соотношение между расходами на кампанию и числом заказов:

CPO= сумма расходов на рекламу / количество подтвержденных заказов

Она не может превышать прибыли от продаж и рассчитываться может как в целом, так и по отдельным инструментам.

Средний чек и выручка

Под средним чеком маркетологи понимают среднюю сумму заказа в интернет-магазине.

Рассчитывается он просто: сумму покупок делим на количество заказов (чеков). Если у вас много категорий товаров — рассчитывайте средний чек по каждой категории.  

СЧ = Сумма покупок / Количество заказов 

СЧ — средний чек.

СП — сумма покупок.

КЗ — количество заказов.

Соответственно, если нам известен средний чек, то, чтобы рассчитать выручку, его можно умножить на число заказов. 

Выручка =  СЧ  х КЗ

Важно помнить, что средний чек зависит не только от маркетинговых инструментов, но и от качества контента и юзабилити сайта. Соответственно, об этой стороне также нельзя забывать.

Маржинальность и маржа

Под маржой понимается разница между розничной ценой и себестоимостью товара:

МАРЖА = РЦ − СТ

РЦ — розничная цена.

СТ — себестоимость товара.

В то время как маржинальность — это соотношение маржи и розничной цены, выраженное в процентах:

МАРЖ = Маржа / РЦ × 100 %

МАРЖ — маржинальность.

РЦ — розничная цена.

Валовая прибыль

Включает в себя операционные расходы, налоговые выплаты и другие отчисления.Чтобы рассчитать валовую прибыль, нужно от выручки отнять себестоимость реализованных товаров:

ВП = Выручка * Себестоимость проданных товаров

ROMI

Показатель возврата маркетинговых инвестиций, он же ROMI, представляет собой процентное соотношение, рассчитываемое по следующей формуле: 

Romi = (Валовая прибыль — Затраты на рекламу) / Затраты на рекламу х 100 %

Инструменты для автоматического расчета рекламного бюджета

В Яндекс.Директ

В Яндекс.Директ существует собственный сервис «Прогноз бюджета». Чтобы воспользоваться им, нужно выбрать его в панели инструментов. 

Прогноз бюджета в Яндекс.Директ

Первым делом необходимо выбрать регионы для рекламной кампании. Например, выбираем Москву и Московскую область.

 

Выбор региона

Далее настраиваем параметры для расчета. Можно выбрать период показа объявлений, площадки для показа объявлений и валюту.

 

Выбор параметров расчета

Следующий этап — загрузка ключевых фраз. Их можно подобрать в Wordstat.

Подбор ключевых слов

Также вы можете добавить список минус-фраз, которые у вас сформировались в процессе подбора ключевых фраз.

Далее, после нажатия на кнопку «Посчитать», вам откроется прогноз по выбранным ключевым словам.

Прогноз бюджета по ключевым словам

Ключевые слова и фразы можно менять, что будет отражаться на статистике.

В Google Ads

Для расчета рекламных бюджетов в Adwords также нужно семантическое ядро, которое опять же легче всего составить в Wordstat (для русскоязычных сайтов) либо позаимствовать у конкурентов. Затем в планировщике ключевых слов необходимо выбрать пункт «Планирование бюджета и получение прогнозов» и добавить ключевые слова:

Ввод ключевых слов в планировщик

Прогноз будет выглядеть так:

Прогноз бюджета

Грамотный расчет рекламного бюджета способствует получению прибыли, потому подойти к этому нужно максимально рационально. Но чтобы добиться успеха, важно не забывать и о других факторах, влияющих на приток посетителей и рост продаж: совершенствовать ассортимент товаров, заявлять о себе в социальных сетях, повысить юзабилити сайта и качество контента. Тогда у вас все получится как надо.

Создание своего интернет-магазина — процесс довольно трудоемкий. Если вам нужна помощь в выполнении какой-то задачи — мы подскажем, где найти исполнителей.

Наши партнеры приготовили для вас специальные предложения, которые помогут вам решить любую задачу в создании своего онлайн-проекта:

-Настроить интернет-магазин «под ключ».

-Настроить визуальное оформление магазина.

-Запустить контекстную рекламу.

-Написать тексты и описания товаров.

И много других задач.

Чтобы заказать нужную вам услугу перейдите по ссылке и выберите подходящего исполнителя.

Делегируя задачи профессионалам, вы сможете реализовать ваш проект за короткие сроки.