Как открыть бизнес в маленьком городе

Предприниматели, ведущие бизнес в небольших городах с населением до 100 тыс. человек, выигрывают от более низкой стоимости жизни и меньшей конкуренции. Но тут есть нюансы — ограниченная база клиентов и сотрудников.

В статье расскажем об особенностях запуска и ведения бизнеса в небольших городах. Также эксперты поделятся своим опытом и выгодными бизнес-идеями.

Особенности бизнеса в маленьком городе 

Перед тем как открывать свой бизнес в небольшом городке, нужно учесть несколько особенностей, иначе высок риск и прогореть в первый же год. Разберем эти тонкости. 

Плюсы открытия бизнеса в маленьком городе

+ Минимальные вложения

В малых городах затраты на ведение бизнеса гораздо ниже. Предприниматель платит  за аренду, транспорт, заработную плату сотрудникам меньшую сумму, чем в мегаполисах. За счет этого стартапы дольше остаются на плаву.

+ Меньше конкурентов

В большом городе ваш бизнес может быть одним из десятков, если не сотен подобных ему. При таком уровне перенасыщения может быть сложно выделить свой бизнес из толпы. Но на небольшом рынке есть широкие возможности поэкспериментировать с вашей бизнес-моделью, использовать незанятые ниши. Ваш бизнес может давать людям в маленьком городе что-то абсолютно новое. 

+ Особенные методы продвижения

В небольших городах эффективно работает сарафанное радио. Если ваш продукт понравился человеку, он обязательно посоветует его другу, тот своим друзьям и т.д. Так сарафанное радио привлекает клиентов лучше всякой рекламы. А самое главное — оно совершенно бесплатно. 

Минусы открытия бизнеса в маленьком городе

- Маленькие зарплаты

Доходы населения в регионах страны, как правило, ниже, чем в столице и крупных городах. Отсюда вытекает низкая платежеспособность населения.

- Ограниченное количество клиентов

Как только бизнес наработает своих постоянных клиентов, спрос остановится на одном уровне. Один из выходов — масштабировать бизнес. Например, можно создать интернет-магазин и продавать товары, отправляя их в любую точку страны. 

- Конкуренция

В плюсах мы писали, что у вас может не быть конкурентов, если вы занимаете новую нишу. Но если вы открываете бизнес в нише, где уже кто-то работает, то выдержать конкуренцию может быть нелегко. Для этого вам нужно тщательно проанализировать рынок, целевую аудиторию и создать предложение лучше, чем у других компаний с подобным продуктом.

Дмитрий Евсейчев, основатель франшизы сети парикмахерских «РИО» и франшизы сети студий доступного массажа «Массажмания». Автор книг «23 критические ошибки молодого предпринимателя» и «Как найти прибыльное помещение для своего бизнеса за 8 шагов»:

«Мы открываем парикмахерские «РИО» и студии безлимитного массажа «Массажмания» как в Москве и городах-миллионниках, так и в городах с населением до 100 000 человек. 

Например, в Сосновом Бору (Ленинградская область) и Зеленодольске (Республика Татарстан) у нас открыты по 2 парикмахерские, при этом, в каждом из городов менее 100 000 человек. «Массажмания» также открывается по всей стране как в крупных, так и в маленьких городах. 

Для открытия бизнеса в маленьком городе мы всегда учитываем эти 5 особенностей:

1. В небольшом городе требуется меньше вложений в рекламу, т.к. с первых дней открытия по нашему опыту очень хорошо начинает работать сарафанное радио. Если товар или услуга стоящие, то о вас начинают говорить на каждом шагу. Есть и обратная сторона медали: если вдруг вы ошибетесь или выйдете на рынок с некачественным продуктом, то вам будет гораздо сложнее исправить ситуацию. 

Прямо сейчас у нас открывается филиал «Массажмании» в г. Щелково, Московская область. Население чуть больше 100 000. Если еще немного говорить о рекламе, то мы написали маркетинговую стратегию для данного города и, исходя из нее, мы гораздо меньше внимания будем уделять блогерам, а гораздо больше — городским пабликам в ВК, Телеграм-чатам и чатам жилищных комплексов. Плюс работать с наружной рекламой прямо возле филиала. Чем больше город, тем больше внимания блогерам в сами знаете какой недавно запрещенной сети. 

2. Вам потребуется значительно меньше вложений для открытия своего дела, чем в городах-миллионниках. Аренда дешевле, зарплату можно платить меньше, подрядчики не завышают цены. Доходит до того, что на одну и ту же сумму в Москве можно открыть один филиал, а в городе до 100 000 населения сразу два. 

3. В маленьких городах от вас меньше ожидают. «Клиентоориентированный сервис? А что это?». Но если вы научите своих сотрудников чуть лучше общаться, чуть шире улыбаться и чуть мягче произносить «У меня обед!», то поверьте мне, к вам выстроиться очередь, т.к. каждый человек, и в Нью-Йорке, и в Париже, и в деревне «Простоквашино» хочет, чтобы к нему относились с уважением и заботой. Лично я эксперт в клиентоориентированном сервисе и во всех своих бизнес-проектах обучаю и спрашиваю с каждого сотрудника по всей строгости. 

4. В маленьких городах проще конкурировать. Потому что вокруг вас банально меньше профессиональных управленцев, которые могут построить сильные бизнесы. Если у вас есть работающая бизнес-модель, составлена оргсхема компании, прописаны стандарты и бизнес-процессы, то вы, скорее всего, будете лучшим в городе в своей нише. 

Бизнес в сфере услуг меньше подвержен кризисам, т.к. основная идея этого бизнеса — труд людей, которые в нем задействованы. Не нужно закупаться товаром на сотни тысяч рублей, не нужно каждый день думать о курсе доллара, достаточно выбрать правильную локацию, грамотно подобрать персонал и качественно делать свое дело. Само собой, с опытным наставником, все эти пункты выполнить проще, именно поэтому мы помогаем своим партнерам по франшизе на всех этапах открытия и работы филиала».

Дмитрий Кармишин, коммерческий директор ЮMoney:

«В городе с населением 100 тысяч человек стать лидером в той или иной индустрии проще, чем в городе-миллионнике: конкуренция меньше, размер вложений тоже, требования к сервису ниже и т. д. Но и масштаб развития ограничен: объём спроса равен населению маленького города.

Помимо этого, в небольших городах, как правило, уровень доходов населения ниже, чем в больших, поэтому люксовые вещи и услуги не сильно востребованы. А делать крупные покупки — машины, мебель, дорогую технику — жители зачастую предпочитают либо в ближайшем городе побольше, либо в местных сетевых магазинах, если такие есть.

Нужно учитывать и то, что аудитория в небольших городах лояльна к магазинам, где все уже привыкли покупать. То есть здесь новому месту потребуется больше времени на привлечение покупателей, чем, например, магазину рядом с метро в крупном городе.

В маленьких городах также хорошо развиты продажи через социальные сети, сайты онлайн-объявлений, местные форумы. Этот канал не стоит недооценивать — ни с точки зрения конкуренции, ни для собственных продаж».

Как вы видите, у небольших городов есть свой ряд особенностей, которые следует учесть при выборе ниши и товаров. В малых городах часто нет таких же удобств, как в крупных. И это дает вам возможность создать бизнес, который улучшит жизнь жителей и станет важной частью города.

Выбор направления и анализ конкурентов

Прежде чем запустить бизнес в небольшом городке, нужно определить насколько он будет востребован. Как это сделать:

1. Создайте свой список недостающих в вашем городе услуг или товаров. Прогуляйтесь по городу, подумайте, чего ему не хватает и что бы пользовалось спросом.

2. Посетите местные компании и посмотрите, что они предлагают. Подумайте, чего им не хватает, что вы хотели бы найти? Какие есть пробелы?

3. Пообщайтесь с жителями города. Спросите, что они бы хотели видеть в городе, чего им не хватает. Запишите их ответы. Наверняка некоторые пожелания будут повторяться. На них особенно нужно обратить внимание.

Итак, вы собрали список идей и компаний, которые уже есть в вашем городе. Посмотрите на них и задайте себе вопросы: 

- Что из этого списка откликается во мне больше всего?

- Что из этого будет иметь более высокий спрос среди жителей города?

Теперь, исходя из ваших ответов, проанализируйте конкурентов. Для удобства рекомендуем составить наглядную Excel-таблицу с данными компаний:

• название компании;

• какие продукты/услуги продают;

• цены;

• в каком районе города они расположены;

• как далеко одна компания находится от другой;

• в чем их преимущества;

• в чем их недостатки.

Такая таблица поможет вам оценить рынок, выявить сильные и слабые стороны конкурентов, сформировать свое предложение лучшее предложение.

Читайте также: Как анализировать конкурентов 

Актуальные бизнес-идеи для маленького города 

Вам может показаться заманчивой идея создать единственную в своем роде компанию, например кошачье кафе или винный бар. На самом деле не нужно слишком усложнять свою бизнес-идею, чтобы преуспеть в маленьком городке.

Какие идеи для бизнеса в маленьком городе могут быть самыми удачными? Спросим мнение у экспертов

 Дмитрий Кармишин, коммерческий директор ЮMoney:

«Как правило, открывая предприятие в небольшом городе, бизнесмены ориентируются на бытовые товары и услуги: 

• лекарства, 

• детские товары, 

• доставка готовой еды, 

• недорогая одежда, 

• оборудование для сада 

• и т. п.

В небольших городах можно найти также тайский массаж, барбершопы, кафе, но уровень обслуживания там может быть посредственным из-за низкой конкуренции. А у людей, когда все основные бытовые потребности закрыты, есть запрос на хороший сервис. Поэтому, выбирая между одинаковыми товарами или услугами, потребитель выберет ту, где лучше обслуживание — зачастую даже за большую цену. Это важно учитывать.

Вообще, выбирая бизнес-идею для маленького города, есть смысл провести разведку — съездить в ближайшие города побольше и подсмотреть востребованные форматы.

Также нельзя забывать про онлайн-бизнес. У интернет-магазинов нет географической привязки, поэтому заниматься таким бизнесом можно где угодно. Это одно из основных преимуществ онлайн-продаж».

 Константин Калинов, СЕО «Raddy»:

«Людям в небольшом городе нужны понятные, качественные и простые вещи. Поэтому бизнес лучше начинать в таких направлениях как:

1. Ателье, ремонт одежды и обуви.

2. Автомастерская, ремонт велосипедов, байков, моторных лодок.

3. Отель, тематическая мастерская или лавка (если город туристический).

4. Чистка ковров, подушек, одеял и т. п.

5. Киоск с «быстрой» едой – денерами, тако, шаурмой, хот-догами и т. д.

6. Продажа рассады, качественных семян из Европы.

7. Продажа копченого мяса, вяленых продуктов, сушеных грибов, овощей, рыбы.

8. Мастерская по заточке инструментов, изготовлению ключей, ремонту теплиц.

9. Пекарня; изготовление праздничных десертов на дому.

Отметим, что старт в сфере услуг для начинающих бизнесменов может быть проще, ведь поле для этого уже создано по всей России. Raddy – сервис по поиску специалистов любых направлений, который работает по всей нашей необъятной. Уже сегодня вы можете зарегистрироваться на платформе и начать зарабатывать в маленьком городе. Вас, как специалиста, Raddy рекламирует за свой счет! Это очень удобно, ведь даже в небольших городах у большинства людей есть всевозможные гаджеты.

Сделки на платформе защищены, а связь с клиентами осуществляется на самом сайте – не нужно переходить в другие приложения для видеозвонков или чатов.

Нет универсальной бизнес-концепции, которая подойдет для успешной реализации в любом городе России. 

Изучайте рынок перед тем, как в него войти. Во всех населенных пунктах всегда есть дефицит каких-либо товаров или услуг».

Любую из предложенных идей важно доработать и адаптировать под конкретный регион, город, район.

Запуск проекта и привлечение первых клиентов

С нишей определились, можно приступать к реализации идеи. Алгоритм действий тут мало отличается от открытия компании в крупном городе. Так с чего начать запуск своего проекта?

Основные этапы:

• Составление бизнес-плана. На этом этапе нужно расписать бизнес-идею языком цифр: все расходы на открытие бизнеса, потенциальные доходы, за какое время бизнес окупится. Если бизнес-план получается убыточным, необходимо пересмотреть бизнес-идею.

• Поиск путей продвижения. Подумайте, какие рекламные каналы использовать для привлечения клиентов.

• Выбор системы налогообложения, регистрация ИП или ООО. Это необходимо, чтобы вести дело по закону.

• Поиск помещения для ведения бизнеса. Вы можете взять помещение в аренду или приобрести его в собственность.

• Закупка товаров или оборудования для оказания услуг.

• Найм персонала.

Это примерный план, который нужно адаптировать к своему проекту. Возможно, какие-то пункты будут отсутствовать. Например, если вы планируете работать в одиночку, то найм персонала можно пропустить. 

Отдельно еще раз выделим продвижение локального бизнеса. Важно задуматься о рекламе заблаговременно, еще до запуска проекта. Оповестите жителей о скором открытии, разместите рекламу, создайте группы в соцсетях, начинайте работать с аудиторией. Расскажите, какие активности вы проведете в честь открытия, почему стоит прийти. Например, можете устроить розыгрыш или дарить небольшие подарки первым покупателям. Так вы заинтересуете горожан и к открытию они уже будут готовы к покупкам.

Как развивать небольшой локальный бизнес

Главная проблема бизнесов в маленьком городе — ограниченный круг покупателей. Но это решаемо с помощью онлайна. Вы можете создать интернет-магазин и продавать товары из вашего местного магазина на всю страну и даже за ее пределы. 

Сделать сайт в наше время несложно — платформ много, выбирайте любую. Мы, конечно, рекомендуем ADVANTSHOP, потому что создать свой онлайн-магазин тут сможет каждый, даже без опыта и знаний программирования. Среди 74 готовых шаблонов сайта вы наверняка найдете тот, который подойдет для вашего бизнеса. 

Планируете открыть свой бизнес и ищете идею? Мы подготовили PDF-файл с актуальными нишами в 2022 году. Скачивайте, изучайте и реализуйте в вашем городе. Удачных продаж!