Как самостоятельно запустить рекламу в «Яндекс.Директе»

Контекстная реклама — один из главных инструментов привлечения трафика в ваш интернет-магазин, а реклама в «Яндекс.Директе» — один из ключевых источников трафика из России и некоторых стран СНГ. Отвечаем на главные вопросы по её запуску.

Что такое контекстная реклама?

Это рекламные объявления, с изображениями и без, которые мы видим на интернет-страницах и которые, как правило, соответствуют по теме содержимому страниц. Правильно настроенная контекстная реклама поможет привлечь вашу целевую аудиторию на сайт.

Когда её нужно запускать?

Мы рекомендуем запускать контекстную рекламу сразу же после старта работы вашего интернет-магазина одновременно с размещением своего магазина на торговых площадках. Они помогут вам получить первые продажи быстрее остальных рекламных инструментов и протестировать выбранную нишу. В следующие месяцы работы магазина этот инструмент лучше использовать постоянно, но не делать на него главную ставку. В дальнейшем смещайте фокус внимания на контент-маркетинг и выстраивание программы лояльности.

Какой бюджет нужно оставить для первого запуска контекстной рекламы?

Подробно о суммах для тестирования рекламных кампаний мы писали в отдельном материале. Однако на первом запуске мы не советуем с головой погружаться в оптимизацию бюджета рекламной кампании. Ваша цель на этом этапе — именно получение первых покупателей и тестирование ниши. 

Как создать объявление в «Яндекс.Директе»?

Интерфейс рекламного кабинета постоянно меняется, но сегодня он выглядит следующим образом.

Первое, что вам нужно сделать — зарегистрироваться в системе «Яндекс.Директ» со своей почты на «Яндексе» или завести под рекламный кабинет новую. Для регистрации вам потребуется выбрать страну и валюту, в которой вы будете осуществлять все операции (её можно выбрать только один раз!), а также подтвердить свой номер телефона.

После регистрации вы попадёте в свой рекламный кабинет. Для создания новой рекламной кампании нажмите кнопку «Добавить» и на всплывшем меню выберите «Добавить кампанию». Сегодня нам предлагают настроить 8 видов рекламных кампаний, но мы остановимся на «Текстово-графическим объявлении» — самом универсальном виде кампании по версии «Яндекс.Директ» и ADVANTSHOP.

«Яндекс.Директ» присваивает каждой кампании имя по умолчанию (1), в котором отражает тип объявления и дату его создания, а в строке с датой начала кампании (2) ставит текущую дату. Вы можете оставить всё как есть, а можете поменять каждый из параметров. Кроме того, «Директ» позволяет настроить показы вашей рекламы на каждый день недели по часам и привязать время к любому часовому поясу (3). За привязку контактов вашего магазина на «Яндекс.Справочнике» система гарантирует прирост аудитории (4). Если у вас такая страничка есть, смело подключайте.

Под контактами организации у нас появляются диалоговые окна по подключению «Яндекс.Метрики» к создаваемой кампании (5). Обязательно её подключайте, чтобы посмотреть эффект от рекламы не только в рекламном кабинете, но и на сайте. Если вы ещё не сделали счётчик в «Яндекс.Метрике», то советуем заведести его. Номер счётчика будет представлен в виде цифрового номера (пример — 00000001). Для первого запуска мы советуем не погружаться в ключевые цели по «Метрике», поскольку суть самой кампании опять же не в оптимизации расходов, а в получении опыта, какими эти расходы могут быть (6). 

Следующий пункт — автоматические стратегии, которые позволят алгоритмам самостоятельно оптимизировать вашу рекламную кампанию. Специалисты по контекстной рекламе могут простраивать такие стратегии вручную, новичку гораздо лучше воспользоваться готовыми решениями. Вам понадобится стратегия показов только в поиске (7), на оптимизацию ставьте клики (8), а ограничение — на среднюю цену клика (9). Напишите в это окно ту сумму, которую вы считаете максимальной за клик в вашем сегменте (как это считать, рассказывали в статье «Как провести тестирование рекламы в интернете и не слить бюджет»).

Затем вы настраиваете корректировку ставок. Здесь вы можете выбрать, кому, как и где показывать ваши объявления чаще, кому реже в процентном соотношении. Для этого вам нужно хорошо понимать свою целевую аудиторию и где она предпочитает смотреть ваш контент. На первом запуске можно воспользоваться такими параметрами корректировки, как пол и возраст, тип устройства и география. Все цифры на скриншотах даны для примера.

Добавьте также минус-фразы — те поисковые запросы, которые похожи на ваш, но к вам и вашему товару не относятся. Например, вы продаете диски для колёс, но если вы оставите ваш запрос как просто «диски», ваше объявление может высвечиваться и на запросах «ватные диски», «компакт-диски», «диски позвоночника» и т.д., что, как вы понимаете, не соответствует вашему предложению. Распишите несколько подобных запросов, чтобы не попадать по ним в выдачу и сэкономить средства.

Не поленитесь и зайдите в меню дополнительных настроек. Здесь их достаточно много, мы советуем обратить внимание на добавление виртуальной визитки компании для показа на «Яндекс.Картах» (ещё +12 % к приросту аудитории) и чата с оператором, т.е. с вами, в объявление, на возможность остановки показа объявлений, если сайт перестал работать, и на настройки уведомлений по событиям кампании.

Закончился первый этап настройки рекламной кампании, начался второй — настройка целевой аудитории. Если вы до этого момента тщательно прописали все интересы вашей аудитории, все её потребности и желания, вам не составит труда собрать группы интересов пользователей, регионы показа и заполнить ключевые и минус-фразы. Последние понадобятся ещё и для того, чтобы подобрать с помощью искусственного интеллекта те запросы, которые вы могли пропустить. Сделать такой подбор слов очень просто: напишите хотя бы два ключевых запроса и две минус-фразы, а затем перейдите в поле «Уточнение и прогнозы» и нажмите «Уточнить» на одном из ключевых запросов. Добавьте те из них, которые соответствуют вашему предложению. Скриншот, как это выглядит, прикладываем.

Ещё мы рекомендуем на будущее обратить внимание на инструмент ретаргетинга. Как только у вас появятся первые данные в «Яндекс.Метрике», вы сможете настроить свои объявления на повторные показы пользователям, которые были у вас на сайте или оставили корзину.

Третий этап — оформление самого объявления. Тут всё стандартно: заголовок, текст, изображение: фото или видео — и ссылка на ваш сайт. Здесь же можно красиво оформить цену (старая vs. новая, цены от и до). Также на этом этапе, если вы забыли сделать это на первом, можно присоединить визитку на «Яндекс.Картах» и контакты из «Яндекс.Справочника».

Все изменения в объявлении и его примерный вид вы можете посмотреть в правой части экрана.

Интересный инструмент здесь — уточнения. Они в случайном порядке показываются пользователю и помогают ему узнать дополнительную информацию о вас и вашем товаре.

Сразу под этим объявлением вы можете добавить ещё 49 объявлений. Имейте в виду: показываться они будут на одну целевую аудиторию, который вы указали на втором этапе настройки кампании.

Если вы всё сделали, нажимайте «Сохранить». Теперь ваше объявление отправлено на модерацию, она занимает минимум один час. После того, как вы получите одобрение модератора, объявление считается готовым к показу.

Как пополнить баланс личного кабинета?

Остаток по счёту и все текущие статусы есть в верхней правой части экрана. Для настройки и пополнения мы нажимаем на кнопку «Перейти к настройкам».

Тут вы можете настроить средний дневной баланс (10) и автоплатёж, когда на счёте останется определённая сумма (11). Тут так отражается информация, куда будут приходить уведомления о пополнении баланса (12), а также расходы за день, неделю и месяц (13). Чтобы пополнить баланс, нужно нажать кнопку «Пополнить» (14). У вас появится всплывающее окно с рекомендованными суммами для пополнения счета, но вы можете выбрать и свой вариант. Минимальная сумма — 300 рублей, для первого запуска лучше начислить от 1000 рублей. В кабинете доступны разные способы оплаты, выбирайте тот, который вам удобен.

Теперь вы готовы к своему первому запуску рекламы в «Яндекс.Директе». Желаем вам успешного старта! А чтобы он прошёл отлично, проверьте свой интернет-магазин с помощью нашего чек-листа.