Как продавать на Amazon из России
Amazon - крупнейший мировой маркетплейс, работающий во многих странах мира: только в США его доля в e-commerce занимает почти 50%, а в месяц сайт посещает более полутора миллиардов уникальных пользователей. Расскажем, как продавать на Amazon из России и тем самым выйти на международный рынок.
Плюсы и минусы сервиса
Продавая товары через Amazon, вы получаете бесплатный трафик и приток клиентов, свой сервис доставки, охват на весь мир (в первую очередь это США, но иногда и Европа, и Азия, и Австралия), возможность работать в нескольких форматах (от компании, от частного лица или одновременно тем и другим способом). Все это несомненные достоинства для продавца.
Но стоит отметить и недостатки платформы. Во-первых, у Amazon нет русскоязычной версии: учите английский либо нанимайте сотрудника с высоким уровнем владения иностранного языка. Во-вторых, необходимо нотариально заверять все бумаги и открывать счет в валюте для работы с сайтом. В-третьих, американская аудитория требовательнее российской в плане защиты прав потребителей, поэтому даже минимальная задержка доставки может негативно сказаться на вашей репутации.
Ну и, конечно же, высокая конкуренция: новые магазины на Amazon открываются десятками.
Что продавать на Amazon из России
Зарубежная аудитория заказывает из России товары с национальной спецификой. Это и милитари-сувениры с элементами российской или советской военной формы, и традиционные матрешки, хохлома и шапки-ушанки, и другие, менее известные народные промыслы, в том числе одежда, аксессуары, еда и напитки, и авторская мебель.
Пример продажи шапок-ушанок
Как выделиться на фоне конкурентов
Так как Amazon - высококонкурентная площадка, важно изучить тот сегмент, в котором собираетесь работать. Лучше продавать товары чуть дешевле, чем конкуренты, если же они стоят дороже, это нужно как-то обосновать: например, сделать более выгодные условия доставки или организовать клиентскую поддержку.
Инструкция по открытию магазина на Amazon
На Amazon можно работать и как частное лицо, но с ограниченным функционалом, поэтому лучше все же создать бизнес-аккаунт, а вместе с ним получить возможность пользоваться службой доставки, зарегистрировать товарный знак, продавать со сниженными комиссиями, публиковать рекламу и размещать до 250 листингов товаров.
Для регистрации надо выбрать пункт Sell и нажать на кнопку Sign up, затем создать аккаунт, придумать имя, пароль и указать контактный e-mail для подтверждения. После этого нужно ввести данные о компании и получить EIN США, заполнив форму заявки IRS SS-4 на сайте. После еще одного кода подтверждения можно уже заполнять листинги.
Регистрация на Amazon
Есть и свой нюанс с доставкой. Если вы производите товары в России, на склады Amazon в другие страны их придется доставлять своими силами посредством почты, курьерских служб или транспортных компаний. При помощи онлайн-калькулятора Amazon необходимо рассчитать стоимость доставки.
О чем еще стоит помнить
Продавая товары за рубеж, тщательно работайте над ценами, учитывая все затраты и комиссии: иначе можно работать себе в убыток.
Не забывайте оптимизировать описания товаров, SEO работает во всех странах и на всех языках.
Изучите, какие товары нельзя вывозить и ввозить за границу. При возникновении проблем на таможне вам гарантированы большие убытки.
Доставлять товары лучше самолетом. Это стоит дороже, зато точно успеете.
Очевидно, что за глобальными маркетплейсами будущее, и работа с Amazon может стать первым шагом для вас, чтобы не просто создать интернет-магазин, но и вывести его на международный рынок. Если чувствуете на это силы, дерзайте.
