Какой маркетплейс выбрать

Продажа товаров через маркетплейсы – отличная возможность заявить о себе для начинающего интернет-магазина и источник дополнительного дохода для раскрученной торговой марке. Расскажем об основных маркетплейсах, доступных для пользователей Рунета, и о том, как работает каждый из них.

Wildberries

Wildberries – самый крупный интернет-магазин России на 2020 год, и в текущем году он вряд ли сбавит свои обороты. Через него продаются товары самых разных категорий, но особенной популярностью пользуются одежда, обувь, аксессуары, игрушки и товары для детей, косметика и парфюмерия, а также часть электроники. Компания работает в России, некоторых странах СНГ (Беларусь, Армения, Казахстан, Кыргызстан), а также в Европе и США.

Для поставщиков сотрудничество с Wildberries дает ряд преимуществ. Помимо широкого рынка и огромной аудитории (более 40 миллионов покупателей), важное достоинство заключается в том, что маркетплейс берет на себя как доставку и хранение товаров, так и маркетинг и аналитику. Для продавцов доступны услуги фотостудии для создания качественных снимков товаров. При продаже со склада компании комиссия зависит от категории товара и составляет от 1% и выше, при работе со складами продавца – от 5 до 15%.

Для работы с Wildberries нужно иметь статус ИП, самозанятого или собственное ООО, а также ряд документов на товары (декларации, сертификаты качества, разрешения на использование торговых марок).

Wildberries

Читайте, как работать с Wildberries подробнее в этой статье: Как стать поставщиком Wildberries

Ozon

Ozon может считаться ветераном российского e-commerce. Важным преимуществом этой площадки является широкий ассортимент товаров (от продуктов питания до электроники и от одежды до мебели), также на ней доступны некоторые услуги. Комиссия для поставщиков составляет от 5 до 15%. География продаж включает в себя всю Россию и соседние республики бывшего СССР.

Для большинства поставщиков возможна продажа со склада компании, для продавцов из Москвы и Петербурга – также и с личного склада. За обработку товарной единицы взимается небольшая комиссия, также существуют доступные по цене инструменты продвижения товаров. Важным плюсом Ozon являются выплаты поставщикам дважды в месяц.

Несмотря на то, что в настоящий момент Ozon уступает Wildberries по обороту, часть покупателей считает его более надежным, так что этой площадкой не стоит пренебрегать.

OZON

Читайте, как работать с Ozon подробнее в этой статье: Как продавать на Ozon.

Lamoda

Lamoda продает одежду, обувь, аксессуары, товары для спорта и красоты. Компания работает и как ритейлер, и как маркетплейс. Несмотря на то, что оборот Lamoda ниже, чем у Ozon и Wildberries, у этой площадки наиболее платежеспособная аудитория, поэтому сотрудничество с ней может повысить ваш престиж.

Комиссия для поставщиков на Lamoda достаточно высока – 35-70%. Также на сервисе установлены довольно жесткие требования к качеству фотографий. Из важных преимуществ стоит отметить налаженную доставку по России, Беларуси и Казахстану и отсутствие принуждения к скидкам и акциям. Ламода ориентирована на рынок одежды и обуви, а также товаров из категории лайфстайл. Она работает как маркетплейс и в качестве ритейлера. 

Можно работать с Lamoda и как подрядчик, участвуя в закупках униформы и спецодежды, складских и упаковочных материалов, систем противопожарной безопасности. В ближайшем будущем планируется запуск новых сервисов: продажи товаров партнерам, доставку в партнерские магазины и доставку со складов продавцов (пока она осуществляется только с собственных складов компании).

Lamoda

Яндекс.Маркет (экс-«Беру»)

До осени 2020 года маркетплейс «Беру» являлся совместным проектом Сбербанка и Яндекса, потом вошел в Яндекс.Маркет.

Как и на большинстве маркетплейсов, здесь есть варианты продаж со складов компании либо со складов продавцов. Продавать через Яндекс.Маркет можно почти любые товары, продвигая их через ставки: зачастую это выгоднее, чем участие в акциях и скидках. Комиссия за обработку товара составляет 2%, за прием платежей – 1%. Для работы с Яндекс.Маркет необходимо зарегистрированное ООО или статус ИП: с самозанятыми сервис не сотрудничает.

Яндекс.Маркет

Читайте, как работать с Яндекс.Маркетом подробнее в этой статье: Как управлять ставками в Яндекс.Маркет

AliExpress и Tmall

Многие любители интернет-шопинга заказывают через AliExpress недорогие товары из Китая, но с 2018 года эта площадка доступна и для российских продавцов для реализации товаров внутри страны. Другая площадка холдинга Alibaba, Tmall, доступна в нашей стране для крупных продавцов и поставщиков эксклюзивных товаров. Разрешение на сотрудничество с Tmall можно получить через категорийного менеджера.

Общая аудитория двух площадок превышает 20 миллионов человек, но оборот внутри России у них небольшой по сравнению с отечественными маркетплейсами и с китайским рынком. Через AliExpress удобно продавать массовые недорогие товары, через Tmall – эксклюзивные. Комиссия для поставщиков составляет 5-8%, доставка и общение с партнерами также станут вашей задачей. Этот канал лучше рассматривать не как основной, а как дополнительный источник продаж.

AliExpress

Если вы собрались создать интернет-магазин или уже реализуете свои товары и услуги онлайн, не пренебрегайте маркетплейсами. Это отличная возможность рассказать о себе широкой аудитории: если товары будут пользоваться спросом и отвечать требованиям качества, их запомнят.