Мы расскажем о схемах работы с поставщиками интернет-магазина: что такое дропшиппинг, в чём преимущества работы под заказ и как с помощью нужных партнёрских схем начать торговать, имея в кармане фактический "ноль". Если вы ещё не определились с основным поставщиком своего интернет-магазина, рекомендуем прочитать статью "Вагон и маленькая тележка хитростей для эффективного поиска поставщиков", где мы даём 5 способов поиска лучшего поставщика, а также делимся базами российских и европейских продавцов и производителей.
Что такое дропшиппинг?
Работа с поставщиком по методу прямых поставок (именно так переводится слово «dropshipping») подходит предпринимателям, которые вообще не имеют стартового капитала или хотят открыть небольшой интернет-магазин в соцсетях, не рискуя своими деньгами.
По сути дела, вы будете выступать в роли официального представителя другой компании, обеспечивать связь между ней и потребителями. Ваша задача — найти покупателя (через форумы, аукционы, собственный магазин или социальные сети), принять заказ и передать его поставщику для дальнейшей обработки. Выкупать товар при этом не нужно.
Порядок работы с дропшипперами можно свести к нескольким этапам
Неужели дропшиппинг всё сделает за меня? Нет, не всё
Действительно, дропшиппинг решает все проблемы с упаковкой и доставкой продукции. Продавец же получает определенный процент от суммы сделки (обычно это разница между оптовой стоимостью товара и той ценой, по которой вам удалось его продать).
Единственное, чем вам стоит озаботиться - это создание самого сайта интернет-магазина: вам же нужно куда-то приводить клиентов, которые будут покупать товар поставщика. Но и это не проблема: сегодня существует большой выбор готовых платформ для электронной торговли.
Мы можем предложить свое решение - готовый движок AdvantShop: больше 30 шаблонов дизайна - от темы "Кофе" до "Мебели", "Гаджетов" и "Нижнего белья", интеграция со всеми необходимыми системами учета и аналитики, модули и начальная SEO-оптимизация. Вы можете арендовать нашу платформу, начиная от 999 рублей в месяц. Создайте свой интернет-магазин с помощью триал-формы и работайте первые 14 дней совершенно бесплатно.
Как видите, все очень доступно и относительно безопасно. Получается, что можно прямо сейчас взять интернет-магазин в аренду, найти поставщика, работающего по схеме дропшиппинга, заполнить каталог товарами и начать торговать.
Где найти компании, предоставляющие услуги дропшиппинга?
Если вы хотите открыть интернет-магазин без вложений, то придется уделить особое внимание выбору партнеров, ведь успех в сфере дропшиппинга целиком и полностью зависит от вашей репутации (что естественно, ведь вы не можете повлиять ни на качество продукции, ни на многие другие аспекты взаимоотношений между изготовителем и потребителями).
По схеме дропшиппинга работают тысячи площадок. Поскольку этот бизнес появился на свет благодаря развитию интернет-аукционов (e-bay и его многочисленные аналоги), первыми прямые поставки приняли на вооружение американцы.
В наши дни вектор внимания дропшипперов сместился в сторону Китая. Магазины из Поднебесной обеспечивают предпринимателям огромный ассортимент продукции и выгодную ценовую политику, что автоматически формирует высокий спрос на китайские товары.
Вот несколько ссылок на каталоги поставщиков по дропшипингу:
Учтите, что для дропшиппинга подходит далеко не каждая ниша. Соответственно, могут возникнуть трудности с поиском поставщика. Есть и другие минусы, в частности: невозможность контролировать качество товаров, длительный срок доставки, сложности с таможенным оформлением и т. д.
Тем не менее, если тщательно планировать открытие бизнеса, подобрать надежных дропшипинг поставщиков интернет-магазина и грамотно использовать маркетинговые инструменты, то такой бизнес поможет вам быстро выйти на рынок и будет приносить стабильный доход.
В чем подвох и есть ли он вообще?
В последнее время в сети все чаще появляются публикации, в которых дропшиппинг показывается с отрицательной стороны. Доходит до того, что авторы таких статей прямо называют прямые поставки банальным «кидаловом», игнорируя успешный многолетний опыт работы десятков компаний. Быть может, мы ошибаемся и дропшиппинг действительно является очередной аферой? Давайте разберемся.
Начнем с одного важного момента: схема прямых поставок максимально защищена от злоупотреблений со стороны поставщиков, поскольку она подразумевает создание интернет-магазина или торговой площадки в социальных сетях без закупки товара. Вы не рискуете своими деньгами, а значит, говорить о «кидалове» просто глупо.
Другое дело, что вокруг этого бизнеса крутится множество фирмочек, которые оказывают консультационные услуги. Оказывают, разумеется, не бесплатно. Очень распространена практика предоставления платного доступа к каталогам поставщиков по системе дропшиппинг.
Примеров таких сайтов масса:
Оплачивая услуги «консультантов», вы действительно рискуете потерять свои деньги. Часто получается так, что купленные каталоги давно утратили актуальность или содержат заведомо недостоверную информацию.
По идее, есть еще один способ обмана — не выплачивать продавцу его процент, но на практике он встречается довольно редко. Информация о мошенниках быстро распространяется по специализированным форумам, и недобросовестные магазины моментально теряют своих партнеров. Чтобы защитить себя от обмана, нужно всего лишь тщательно подбирать поставщиков с учетом рейтинга компаний и отзывов прошлых клиентов.
"Традиционные" способы работы с поставщиками
Вариант 1: Регулярное пополнение собственного склада без покупки товаров «под заказ»
Эта схема получила наибольшее распространение в розничной торговле. Продавец работает с определенным ассортиментом товаров и регулярно пополняет остатки на складе по мере продажи отдельных позиций. Формирование каталога продукции ведется на основании анализа покупательского спроса.
Если работать по этой схеме, то открыть интернет-магазин без вложений по понятным причинам не получится. Фактически продавец должен всегда держать на складе весь ассортимент продукции, что влечет за собой очевидные преимущества и недостатки.
Плюсы:
- быстрая оборачиваемость средств;
- доставка товаров в минимально возможные сроки;
- высокая лояльность клиентов.
Минусы:
- необходимость иметь складские помещения;
- можно «пролететь» с выбранными товарами из-за колебаний спроса;
- повышаются требования к величине оборотного капитала.
Работа исключительно с собственным складом не очень хорошо подходит стартапам, поскольку в этом случае создание интернет-магазина потребует куда больших затрат и необходимость иметь резерв оборотных средств.
Вариант 2: Работа «под заказ»
Схема работы «под заказ» максимально проста и понятна. Предпринимателям не нужно рисковать большими товарными остатками, арендовать складские помещения и отслеживать колебания спроса. Все, что от них требуется, так это выбрать торговую платформу, организовать работу площадки, принять заказ и передать его поставщику. Дальше возможны два варианта развития событий:
- поставщик отгружает товар продавцу, который передает его покупателю;
- поставщик отгружает товар непосредственно покупателю (работа по схеме «дропшиппинг», о которой будет подробно рассказано чуть ниже).
Плюсы торговли «без склада»:
- экономия на стартовом капитале (требуется лишь заказать создание сайта или взять интернет-магазин в аренду);
- нет нужды арендовать складские помещения;
- покупателям предлагается широчайший ассортимент продукции.
Минусы работы «под заказ»:
- трудности с отслеживанием товарных остатков у поставщика;
- увеличение сроков доставки и потеря лояльности покупателей;
- отсутствие нормального контроля качества продукции;
- любые ошибки поставщика сказываются на работе вашего интернет-магазина.
Вариант 3: Комбинированная схема работы
Комбинированная схема является самой популярной и надежной. Суть ее заключается в том, что продавец держит на складе только те товары, которые он гарантированно сможет реализовать, а неходовые позиции заказывает у поставщика по мере необходимости.
Плюсы:
- площадь склада можно свести к минимуму;
- быстрая доставка востребованной продукции;
- риск, что какие-то товары будут «залеживаться» на складе, сведен к минимуму.
Минусы:
- частичная зависимость от поставщика;
- недостаточно оперативное получение информации о товарных остатках. Может сложиться ситуация, когда вы продаете редкий товар, а на складах поставщика он отсутствует.
Выводы. Как лучше всего работать с поставщиками
Наибольшее распространение на рынке получила комбинированная схема, так как она выгодна и поставщикам, и владельцам розничных торговых площадок. Мы рекомендуем использовать ее всем предпринимателям, которые впервые готовят открытие интернет-магазина и не имеют достаточного опыта для смелых экспериментов.