Создание интернет-магазина по системе дропшиппинг

26 июня 2013 С чего начать?

Мы расскажем о схемах работы с поставщиками интернет-магазина: что такое дропшиппинг, в чём преимущества работы под заказ и как с помощью нужных партнёрских схем начать торговать, имея в кармане фактический "ноль". Если вы ещё не определились с основным поставщиком своего интернет-магазина, рекомендуем прочитать статью "Вагон и маленькая тележка хитростей для эффективного поиска поставщиков", где мы даём 5 способов поиска лучшего поставщика, а также делимся базами российских и европейских продавцов и производителей.

Что такое дропшиппинг?

Работа с поставщиком по методу прямых поставок (именно так переводится слово «dropshipping») подходит предпринимателям, которые вообще не имеют стартового капитала или хотят открыть небольшой интернет-магазин в соцсетях, не рискуя своими деньгами.

По сути дела, вы будете выступать в роли официального представителя другой компании, обеспечивать связь между ней и потребителями. Ваша задача — найти покупателя (через форумы, аукционы, собственный магазин или социальные сети), принять заказ и передать его поставщику для дальнейшей обработки. Выкупать товар при этом не нужно.

Порядок работы с дропшипперами можно свести к нескольким этапам

Выбор товара. От этого полностью будет зависеть весь ваш дальнейший успех или неуспех. Прочитайте нашу статью "Что продавать в интернет-магазине. 9 способов выбрать товар и не прогадать", где мы даём исчерпывающее руководство к действию.
Поиск дропшиппера. Подробнее о поиске поставщиков и критериях их отбора можно прочитать в статье "Вагон и маленькая тележка хитростей для эффективного поиска поставщиков".
Регистрация в магазине партнера, подбор ассортимента для своей торговой площадки.
Выбор способов оплаты, который мы подробно описываем в статье "Выбираем систему оплаты для своего интернет-магазина: 5 способов", а также открытие счета в банке для взаиморасчетов с покупателями и зарубежными партнерами.
Передача информации о заказе в случае продажи товара.

Неужели дропшиппинг всё сделает за меня? Нет, не всё

Действительно, дропшиппинг решает все проблемы с упаковкой и доставкой продукции. Продавец же получает определенный процент от суммы сделки (обычно это разница между оптовой стоимостью товара и той ценой, по которой вам удалось его продать).

Единственное, чем вам стоит озаботиться - это создание самого сайта интернет-магазина: вам же нужно куда-то приводить клиентов, которые будут покупать товар поставщика. Но и это не проблема: сегодня существует большой выбор готовых платформ для электронной торговли.

Мы можем предложить свое решение - готовый движок AdvantShop: больше 30 шаблонов дизайна - от темы "Кофе" до "Мебели", "Гаджетов" и "Нижнего белья", интеграция со всеми необходимыми системами учета и аналитики, модули и начальная SEO-оптимизация. Вы можете арендовать нашу платформу, начиная от 990 рублей в месяц. Создайте свой интернет-магазин с помощью триал-формы и работайте первые 14 дней совершенно бесплатно.

Как видите, все очень доступно и относительно безопасно. Получается, что можно прямо сейчас взять интернет-магазин в аренду, найти поставщика, работающего по схеме дропшиппинга, заполнить каталог товарами и начать торговать.

Где найти компании, предоставляющие услуги дропшиппинга?

Если вы хотите открыть интернет-магазин без вложений, то придется уделить особое внимание выбору партнеров, ведь успех в сфере дропшиппинга целиком и полностью зависит от вашей репутации (что естественно, ведь вы не можете повлиять ни на качество продукции, ни на многие другие аспекты взаимоотношений между изготовителем и потребителями).

По схеме дропшиппинга работают тысячи площадок. Поскольку этот бизнес появился на свет благодаря развитию интернет-аукционов (e-bay и его многочисленные аналоги), первыми прямые поставки приняли на вооружение американцы.

В наши дни вектор внимания дропшипперов сместился в сторону Китая. Магазины из Поднебесной обеспечивают предпринимателям огромный ассортимент продукции и выгодную ценовую политику, что автоматически формирует высокий спрос на китайские товары.

Вот несколько ссылок на каталоги поставщиков по дропшипингу:

Учтите, что для дропшиппинга подходит далеко не каждая ниша. Соответственно, могут возникнуть трудности с поиском поставщика. Есть и другие минусы, в частности: невозможность контролировать качество товаров, длительный срок доставки, сложности с таможенным оформлением и т. д.

Тем не менее, если тщательно планировать открытие бизнеса, подобрать надежных дропшипинг поставщиков интернет-магазина и грамотно использовать маркетинговые инструменты, то такой бизнес поможет вам быстро выйти на рынок и будет приносить стабильный доход.

В чем подвох и есть ли он вообще?

В последнее время в сети все чаще появляются публикации, в которых дропшиппинг показывается с отрицательной стороны. Доходит до того, что авторы таких статей прямо называют прямые поставки банальным «кидаловом», игнорируя успешный многолетний опыт работы десятков компаний. Быть может, мы ошибаемся и дропшиппинг действительно является очередной аферой? Давайте разберемся.

Начнем с одного важного момента: схема прямых поставок максимально защищена от злоупотреблений со стороны поставщиков, поскольку она подразумевает создание интернет-магазина или торговой площадки в социальных сетях без закупки товара. Вы не рискуете своими деньгами, а значит, говорить о «кидалове» просто глупо.

Другое дело, что вокруг этого бизнеса крутится множество фирмочек, которые оказывают консультационные услуги. Оказывают, разумеется, не бесплатно. Очень распространена практика предоставления платного доступа к каталогам поставщиков по системе дропшиппинг.

Примеров таких сайтов масса:

Оплачивая услуги «консультантов», вы действительно рискуете потерять свои деньги. Часто получается так, что купленные каталоги давно утратили актуальность или содержат заведомо недостоверную информацию.

По идее, есть еще один способ обмана — не выплачивать продавцу его процент, но на практике он встречается довольно редко. Информация о мошенниках быстро распространяется по специализированным форумам, и недобросовестные магазины моментально теряют своих партнеров. Чтобы защитить себя от обмана, нужно всего лишь тщательно подбирать поставщиков с учетом рейтинга компаний и отзывов прошлых клиентов.

"Традиционные" способы работы с поставщиками

Вариант 1: Регулярное пополнение собственного склада без покупки товаров «под заказ»

Эта схема получила наибольшее распространение в розничной торговле. Продавец работает с определенным ассортиментом товаров и регулярно пополняет остатки на складе по мере продажи отдельных позиций. Формирование каталога продукции ведется на основании анализа покупательского спроса.

Регулярное пополнение собственного склада без покупки товаров «под заказ»

Если работать по этой схеме, то открыть интернет-магазин без вложений по понятным причинам не получится. Фактически продавец должен всегда держать на складе весь ассортимент продукции, что влечет за собой очевидные преимущества и недостатки.

Плюсы:

быстрая оборачиваемость средств;
доставка товаров в минимально возможные сроки;
высокая лояльность клиентов.

Минусы:

необходимость иметь складские помещения;
можно «пролететь» с выбранными товарами из-за колебаний спроса;
повышаются требования к величине оборотного капитала.

Работа исключительно с собственным складом не очень хорошо подходит стартапам, поскольку в этом случае создание интернет-магазина потребует куда больших затрат и необходимость иметь резерв оборотных средств.

Вариант 2: Работа «под заказ»

Схема работы «под заказ» максимально проста и понятна. Предпринимателям не нужно рисковать большими товарными остатками, арендовать складские помещения и отслеживать колебания спроса. Все, что от них требуется, так это выбрать торговую платформу, организовать работу площадки, принять заказ и передать его поставщику. Дальше возможны два варианта развития событий:

поставщик отгружает товар продавцу, который передает его покупателю;
поставщик отгружает товар непосредственно покупателю (работа по схеме «дропшиппинг», о которой будет подробно рассказано чуть ниже).

Работа «под заказ»

Плюсы торговли «без склада»:

экономия на стартовом капитале (требуется лишь заказать создание сайта или взять интернет-магазин в аренду);
нет нужды арендовать складские помещения;
покупателям предлагается широчайший ассортимент продукции.

Минусы работы «под заказ»:

трудности с отслеживанием товарных остатков у поставщика;
увеличение сроков доставки и потеря лояльности покупателей;
отсутствие нормального контроля качества продукции;
любые ошибки поставщика сказываются на работе вашего интернет-магазина.

Вариант 3: Комбинированная схема работы

Комбинированная схема является самой популярной и надежной. Суть ее заключается в том, что продавец держит на складе только те товары, которые он гарантированно сможет реализовать, а неходовые позиции заказывает у поставщика по мере необходимости.

Комбинированная схема работы