Создание интернет-магазина по системе дропшиппинг

26 июня 2013 С чего начать?

Мы расскажем о схемах работы с поставщиками интернет-магазина: что такое дропшиппинг, в чём преимущества работы под заказ и как с помощью нужных партнёрских схем начать торговать, имея в кармане фактический "ноль". Если вы ещё не определились с основным поставщиком своего интернет-магазина, рекомендуем прочитать статью "Вагон и маленькая тележка хитростей для эффективного поиска поставщиков", где мы даём 5 способов поиска лучшего поставщика, а также делимся базами российских и европейских продавцов и производителей.

Что такое дропшиппинг?

Работа с поставщиком по методу прямых поставок (именно так переводится слово «dropshipping») подходит предпринимателям, которые вообще не имеют стартового капитала или хотят открыть небольшой интернет-магазин в соцсетях, не рискуя своими деньгами.

По сути дела, вы будете выступать в роли официального представителя другой компании, обеспечивать связь между ней и потребителями. Ваша задача — найти покупателя (через форумы, аукционы, собственный магазин или социальные сети), принять заказ и передать его поставщику для дальнейшей обработки. Выкупать товар при этом не нужно.

Порядок работы с дропшипперами можно свести к нескольким этапам

Выбор товара. От этого полностью будет зависеть весь ваш дальнейший успех или неуспех. Прочитайте нашу статью "Что продавать в интернет-магазине. 9 способов выбрать товар и не прогадать", где мы даём исчерпывающее руководство к действию.
Поиск дропшиппера. Подробнее о поиске поставщиков и критериях их отбора можно прочитать в статье "Вагон и маленькая тележка хитростей для эффективного поиска поставщиков".
Регистрация в магазине партнера, подбор ассортимента для своей торговой площадки.
Выбор способов оплаты, который мы подробно описываем в статье "Выбираем систему оплаты для своего интернет-магазина: 5 способов", а также открытие счета в банке для взаиморасчетов с покупателями и зарубежными партнерами.
Передача информации о заказе в случае продажи товара.

Неужели дропшиппинг всё сделает за меня? Нет, не всё

Действительно, дропшиппинг решает все проблемы с упаковкой и доставкой продукции. Продавец же получает определенный процент от суммы сделки (обычно это разница между оптовой стоимостью товара и той ценой, по которой вам удалось его продать).

Единственное, чем вам стоит озаботиться - это создание самого сайта интернет-магазина: вам же нужно куда-то приводить клиентов, которые будут покупать товар поставщика. Но и это не проблема: сегодня существует большой выбор готовых платформ для электронной торговли.

Мы можем предложить свое решение - готовый движок AdvantShop: больше 30 шаблонов дизайна - от темы "Кофе" до "Мебели", "Гаджетов" и "Нижнего белья", интеграция со всеми необходимыми системами учета и аналитики, модули и начальная SEO-оптимизация. Вы можете арендовать нашу платформу, начиная от 999 рублей в месяц. Создайте свой интернет-магазин с помощью триал-формы и работайте первые 14 дней совершенно бесплатно.

Как видите, все очень доступно и относительно безопасно. Получается, что можно прямо сейчас взять интернет-магазин в аренду, найти поставщика, работающего по схеме дропшиппинга, заполнить каталог товарами и начать торговать.

Где найти компании, предоставляющие услуги дропшиппинга?

Если вы хотите открыть интернет-магазин без вложений, то придется уделить особое внимание выбору партнеров, ведь успех в сфере дропшиппинга целиком и полностью зависит от вашей репутации (что естественно, ведь вы не можете повлиять ни на качество продукции, ни на многие другие аспекты взаимоотношений между изготовителем и потребителями).

По схеме дропшиппинга работают тысячи площадок. Поскольку этот бизнес появился на свет благодаря развитию интернет-аукционов (e-bay и его многочисленные аналоги), первыми прямые поставки приняли на вооружение американцы.

В наши дни вектор внимания дропшипперов сместился в сторону Китая. Магазины из Поднебесной обеспечивают предпринимателям огромный ассортимент продукции и выгодную ценовую политику, что автоматически формирует высокий спрос на китайские товары.

Вот несколько ссылок на каталоги поставщиков по дропшипингу:

Учтите, что для дропшиппинга подходит далеко не каждая ниша. Соответственно, могут возникнуть трудности с поиском поставщика. Есть и другие минусы, в частности: невозможность контролировать качество товаров, длительный срок доставки, сложности с таможенным оформлением и т. д.

Тем не менее, если тщательно планировать открытие бизнеса, подобрать надежных дропшипинг поставщиков интернет-магазина и грамотно использовать маркетинговые инструменты, то такой бизнес поможет вам быстро выйти на рынок и будет приносить стабильный доход.

В чем подвох и есть ли он вообще?

В последнее время в сети все чаще появляются публикации, в которых дропшиппинг показывается с отрицательной стороны. Доходит до того, что авторы таких статей прямо называют прямые поставки банальным «кидаловом», игнорируя успешный многолетний опыт работы десятков компаний. Быть может, мы ошибаемся и дропшиппинг действительно является очередной аферой? Давайте разберемся.

Начнем с одного важного момента: схема прямых поставок максимально защищена от злоупотреблений со стороны поставщиков, поскольку она подразумевает создание интернет-магазина или торговой площадки в социальных сетях без закупки товара. Вы не рискуете своими деньгами, а значит, говорить о «кидалове» просто глупо.

Другое дело, что вокруг этого бизнеса крутится множество фирмочек, которые оказывают консультационные услуги. Оказывают, разумеется, не бесплатно. Очень распространена практика предоставления платного доступа к каталогам поставщиков по системе дропшиппинг.

Примеров таких сайтов масса:

Оплачивая услуги «консультантов», вы действительно рискуете потерять свои деньги. Часто получается так, что купленные каталоги давно утратили актуальность или содержат заведомо недостоверную информацию.

По идее, есть еще один способ обмана — не выплачивать продавцу его процент, но на практике он встречается довольно редко. Информация о мошенниках быстро распространяется по специализированным форумам, и недобросовестные магазины моментально теряют своих партнеров. Чтобы защитить себя от обмана, нужно всего лишь тщательно подбирать поставщиков с учетом рейтинга компаний и отзывов прошлых клиентов.

"Традиционные" способы работы с поставщиками

Вариант 1: Регулярное пополнение собственного склада без покупки товаров «под заказ»

Эта схема получила наибольшее распространение в розничной торговле. Продавец работает с определенным ассортиментом товаров и регулярно пополняет остатки на складе по мере продажи отдельных позиций. Формирование каталога продукции ведется на основании анализа покупательского спроса.

Если работать по этой схеме, то открыть интернет-магазин без вложений по понятным причинам не получится. Фактически продавец должен всегда держать на складе весь ассортимент продукции, что влечет за собой очевидные преимущества и недостатки.

Плюсы:

быстрая оборачиваемость средств;
доставка товаров в минимально возможные сроки;
высокая лояльность клиентов.

Минусы:

необходимость иметь складские помещения;
можно «пролететь» с выбранными товарами из-за колебаний спроса;
повышаются требования к величине оборотного капитала.

Работа исключительно с собственным складом не очень хорошо подходит стартапам, поскольку в этом случае создание интернет-магазина потребует куда больших затрат и необходимость иметь резерв оборотных средств.

Вариант 2: Работа «под заказ»

Схема работы «под заказ» максимально проста и понятна. Предпринимателям не нужно рисковать большими товарными остатками, арендовать складские помещения и отслеживать колебания спроса. Все, что от них требуется, так это выбрать торговую платформу, организовать работу площадки, принять заказ и передать его поставщику. Дальше возможны два варианта развития событий:

поставщик отгружает товар продавцу, который передает его покупателю;
поставщик отгружает товар непосредственно покупателю (работа по схеме «дропшиппинг», о которой будет подробно рассказано чуть ниже).

Плюсы торговли «без склада»:

экономия на стартовом капитале (требуется лишь заказать создание сайта или взять интернет-магазин в аренду);
нет нужды арендовать складские помещения;
покупателям предлагается широчайший ассортимент продукции.

Минусы работы «под заказ»:

трудности с отслеживанием товарных остатков у поставщика;
увеличение сроков доставки и потеря лояльности покупателей;
отсутствие нормального контроля качества продукции;
любые ошибки поставщика сказываются на работе вашего интернет-магазина.

Вариант 3: Комбинированная схема работы

Комбинированная схема является самой популярной и надежной. Суть ее заключается в том, что продавец держит на складе только те товары, которые он гарантированно сможет реализовать, а неходовые позиции заказывает у поставщика по мере необходимости.