Что выгодно продавать в 2023 году: актуальные бизнес-идеи

Близится Новый год, и помимо праздничных акций и распродаж перед интернет-магазинами встает вопрос: что же продавать в новом году, чтобы привлекать клиентов либо удерживать уже существующий бизнес на плаву.

На первый взгляд, ситуация на рынке кажется нерадужной, но любой кризис — это еще и появление новых возможностей, и шанс переоценить то, что вы делаете. Вот несколько бизнес-идей на наступающий 2023 год — вы же решите сами, как их применить и какую нишу выбрать.

Советы тем, кто готовится запустить свой бизнес

В 2022 году политическая и экономическая реальность в России изменилась. Многие иностранные компании ушли из России, выбор товаров и услуг стал меньше, чем за долгие годы до этого, нарушились цепочки поставок. Освободившиеся ниши на рынке и потребности людей надо как-то закрывать, и желательно делать это по адекватным ценам, так как покупательная способность основной массы населения невысока.

Импортозамещение и параллельный импорт могут быть выгодной лазейкой для многих интернет-бизнесов. Если вы думаете, что продавать, то присмотритесь к списку компаний, ушедших из России, чтобы понять, что из этого можно хотя бы частично компенсировать. Если стартовые капиталы позволяют, то можно попробовать себя на ниве импортозамещения ИТ, бухгалтерских услуг, онлайн-образования. 

Если у вас есть собственное производство либо налаженная база поставщиков, то хорошим выходом будут товары повседневного спроса, автозапчасти, медицинские товары. Можно заняться параллельным импортом бытовой и цифровой техники, одежды и обуви ушедших с рынка торговых марок.

Еще одна современная тенденция на рынке e-commerce — рост популярности маркетплейсов. Зайти на крупный сайт большинству потребителей стало проще, чем искать мелкий нишевой магазин (хоть в онлайне, хоть в офлайне) или тратить время на многочасовой поход по торговым центрам. Для начинающего интернет-магазина выход на маркетплейсы и продвижение на крупных платформах может быть отличным стартом, позволяющим окупить вложения, рассказать о себе широкой аудитории и впоследствии уже сконцентрироваться на развитии собственного бизнеса.

Дмитрий Матвеев, генеральный директор в компании «Мой Автопрокат»:

«При запуске бизнеса в 2023 году, связанным с продажей товаров, необходимо учитывать всю цепочку поставки товара от производства до ближайшего посредника и максимально защитить себя от возможных перебоев со стороны производителей и прямых поставщиков.

Кроме того, при использовании арендованного склада, нужны гарантии, что размер платежей не изменится либо не увеличится на критический уровень.

Также нужно учесть, что на фоне экономической ситуации товары массового спроса из бюджетного сегмента и высокой маржинальностью позволят дольше и более уверенно оставаться «на плаву».

Бизнес-идеи на 2023 год 

Кратко остановимся на популярных товарных нишах, которые не потеряют актуальность в новом году.

Продукция повседневного спроса

Это та ниша, которая остается востребованной вне зависимости от сезона, моды, политического и экономического курса. Продукты питания и товары для дома, косметика и гигиенические средства, алкоголь и табак не люксового сегмента. 

Однако стоит помнить, что и конкуренция в сегменте «ширпотреба» крайне высока — поэтому если вы выбрали что-то из подобных товаров для продажи, выходите на маркетплейсы, не жалейте денег на рекламу, в том числе офлайн.

Можно совмещать онлайн- и офлайн-торговлю, а также организовать доставку: с ростом популярности удаленной работы люди стараются тратить меньше времени на хождение по магазинам, чем раньше, и качественный сервис может расположить к вам покупателя.

Продукты для здорового питания

Тренд на здоровый образ жизни не теряет популярности годами, и это еще одна перспективная ниша для создания собственного бизнеса. 

Большим спросом пользуется:

- Спортивное питание — протеиновые батончики, здоровые сладости, коктейли для детокса.
- Продукты для вегетарианского/веганского рациона.
- Натуральные китайские чаи, чайные напитки на основе целебных трав.
- Диабетические товары, безглютеновые и безлактозные продукты.
- Готовые обеды для тех, кто следит за своим здоровьем и рационом. 

Магазин здорового питания shopnz.ru

Для популяризации конкретных позиций отлично подойдет сотрудничество с блогерами и лидерами мнений. Если какой-то товар будет не только здоровым, но и модным, и популярным среди определенной аудитории, шансы на то, что его купят, существенно возрастают.

Одежда, обувь и аксессуары

Еще одна категория, востребованная всегда. Понятно, что у дорогостоящей брендовой одежды аудитория более узкая, чем у масс-маркета, но есть ниши, пользующиеся устойчивым спросом: 

- Спортивная одежда — костюмы, велосипедки, леггинсы, топы.
- Сезонная обувь — сапоги, ботинки, угги (зимой), босоножки, шлепанцы, туфли, кроссовки (летом).
- Сумки и рюкзаки.
- Головные уборы — шапки, балаклавы (зимой), шляпы, кепки, панамы (летом).
- Нижнее белье — комплекты, бесшовное белье, корректирующее белье, колготки.
- Бижутерия — подвески, кольца, серьги, запонки.

При наличии качественного производства или налаженной базы поставщиков можно поработать на базе импортозамещения или параллельного импорта после ухода брендов с российского рынка. Можно развивать и нишевую продукцию — например, продавать одежду для молодежи или одежду нестандартных размеров, религиозную или субкультурную, офисную, школьную, спецодежду,  одежду из натуральных материалов (лен, техническая конопля) или с фирменной символикой.

Магазин одежды hmonline.ru

Если у вас есть собственная торговая марка, смело выходите на маркетплейсы, в соцсети, сотрудничайте с блогерами и знаменитостями — только поначалу выясните, кто именно интересен вашей целевой аудитории. В высококонкуретной нише важно, чтобы у вашей продукции была «изюминка», но и излишне оригинальничать не стоит.

Читайте также: «Как открыть интернет-магазин одежды» 

Детские товары

Дети рождаются даже в эпохи политических и экономических изменений, а требования к уровню жизни семей с детьми за последние годы существенно выросли. Потому товары для детей будут пользоваться спросом всегда. 

Детская одежда, обувь, товары для младенцев, для детского сада и школы, игрушки и подарки, детские книги и канцелярия, настольные игры и развивающие пособия, детское питание и сладости — вариантов здесь великое множество. 

Можно выйти на маркетплейс или сделать свой интернет-магазин с широким ассортиментом продукции или с узкими нишевыми товарами. Например, слингами, игрушками ручной работы или детской мебелью.

Магазин детской мебели komnatenok.ru 

Возможностей для рекламы тут много: и офлайн, и контекстная реклама, и сотрудничество с блогерами, и коллаборации со сферой услуг (от красоты и здоровья до развлечений). Молодые мамы и семьи с детьми все чаще ведут активный образ жизни, ведутся на тренды и модные веяния, подводят под здоровье и воспитание детей жизненную философию и покупают то, что модно, актуально и интересно.

Читайте также: «Как открыть интернет-магазин детских товаров» 

Товары для дома и интерьера

Обустраивать быт и украшать помещения люди тоже не перестанут никогда. Естественно, небольшому магазину сложно конкурировать с крупными сетевыми продавцами, но и здесь существует немало перспективных ниш. К тому же, после ухода магазина IKEA из России, люди начали искать товары для дома у локальных брендов.

Большим спросом пользуются: 

- Товары для интерьера — вазы, настенные часы, свечи, мебель и декор для мебели.
- Предметы быта — посуда, светильники.
- Текстиль — пледы, постельное белье, декоративные подушки.

Магазин посуды и мебели leger.market

Хорошим маркетинговым ходом будут дополнительные услуги, ориентированные на нужды клиента — например, бесплатная доставка, замер, сборка, установка, различные подарки за покупку.

Читайте также: «Как открыть интернет-магазин товаров для дома»

Спортивные товары

Еще одна категория товаров со стабильным спросом. Популярны в этой нише следующие товары:
- Гантели.
- Коврики для фитнеса и йоги.
- Фитнес-резинки.
- Спортивная одежда и обувь.

Спортивный магазин kickz4u.ru

Читайте также: «Как открыть интернет-магазин спорттоваров»

Техника и электроника

Бытовая техника и электроника востребована всегда, но и конкуренции на этом рынке не избежать. Можно стать официальным поставщиком той или иной торговой марки и ввозить в страну товары известного бренда. 

Большим спросом пользуется: 

Бытовая техника — роботы-мойщики окон, пылесосы, отпариватели, увлажнители и очистители воздуха.
Техника для ухода за собой — бритвы и триммеры, напольные весы, фены, электрические зубные щетки.
Кухонная техника — электрогрили, миксеры, блендеры, кофемашины, вытяжки.
Компьютерная техника — ноутбуки и ПК, видеокарты, процессоры.
Смартфоны и аксессуары для них — беспроводные наушники, чехлы, защитные стекла.

Магазин электроники berudevice.ru

Обязательно выкладывайте на сайте фото и видео с товаром, используйте контекстную рекламу, можно сделать на сайте блог с обзорами техники либо проводить акции и распродажи, чтобы привлечь аудиторию. 

Также выигрышным ходом станут доставка и установка оборудования, консультации по использованию и ремонту техники — важно, чтобы ваши продавцы и менеджеры разбирались в своем ассортименте.

Читайте также: «Как открыть интернет-магазин электроники»

Услуги

В 2023 году покупают не только товары, но и услуги. Для продажи услуг существуют свои агрегаторы, но можно работать и самостоятельно, сделав сайт-визитку и раскручиваясь через социальные сети. Спектр услуг и специалистов может быть разнообразным: это и услуги в сфере красоты (мастера маникюра, парикмахеры, косметологи, стилисты), и образование (репетиторы, преподаватели и онлайн-школы любой направленности), и психологи и психотерапевты, и клинеры, и бухгалтера, и компьютерная помощь,  и квартирный ремонт, и финансовые консультанты, и няни, сиделки и гувернантки, и дизайнеры и копирайтеры — все специалисты, которые так или иначе помогут людям сберечь время и силы для работы и повседневных дел либо повысить качество жизни.

Максим Колесов, руководитель направления marketplace в Salist.ru:

«Если вы планируете запускать свой бизнес в 2023 году, тщательно анализируйте тренды и мониторьте ситуацию на рынке. Нужно понимать свои шансы войти в нишу и успешно развиваться в ней. 

Есть определенные категории товаров, которые пользуются постоянным спросом: товары для дома и ремонта, мебель, продукция сферы здравоохранения и зоотовары. Они не подвержены сильным колебаниям. Это подтверждает и статистика по продажам, например, на маркетплейсе Wildberries. Так, три топовых товара категории «Мебель» — стулья и компьютерные кресла — в 2022 году продавались тысячами с суммарной выручкой порядка 100 млн. рублей.

Также рекомендуем помнить о сезонности товарных категорий. Например, если вы планируете в начале года зайти в нишу, основной объем продаж которой приходится на летние месяцы, у вас будет время на продвижение своего сайта и подготовку к горячему сезону. Хорошо иллюстрирует эффект сезонности категория «Сад и Дача». Для сравнения, в апреле 2022 товары этой категории начали продаваться на Wildberries значительно активнее и менее чем за 2 месяца их было продано более 10 млн. на общую сумму почти 9 млрд. рублей. 

Учитывайте также, что некоторые товарные категории позволяют зарабатывать больше благодаря событийным факторам, например, гендерным праздникам. В первом квартале каждого года традиционно больше можно заработать на подарках к 8 марта и 23 февраля. По данным сервиса аналитики маркетплейсов Salist.ru на Wildberries в категории «Подарки женщинам» только в марте 2022 было совершено 6,3 млн. покупок на сумму более 4,4 млрд. рублей».

Какой бизнес не востребован в 2023 году

Продавая товары и услуги через интернет, важно соблюсти баланс между оригинальностью и популярностью. Товары без «изюминки», особенно в высококонкурентных нишах, вряд ли будут пользоваться спросом. Но и излишне «мудрить» не стоит: покупателя на одежду из меха экзотических животных, авангардную живопись или книги на редких языках найти будет сложно.

Также не будет востребован бизнес, не присутствующий в онлайне. Продавая товары офлайн, задумайтесь о сайте, группах и пабликах в социальных сетях, оперативной связи в мессенджерах, организуйте доставку, выходите на маркетплейсы. То же самое касается услуг — сыграть на руку может как сайт-визитка, так и присутствие на агрегаторах, таких как, например, profi.ru.

Вряд ли «взлетят» в ближайшее время туристические фирмы: сначала коронавирусные ограничения, а потом и политическая нестабильность в мире существенно снизили спрос на связанные с туризмом и путешествиями услуги. Те же, кто путешествует внутри страны и за границу даже в нынешние трудные времена, все чаще бронируют рейсы, жилье и экскурсии самостоятельно. Хотелось бы надеяться, что рано или поздно этот рынок восстановится, и люди из разных стран снова будут беспрепятственно путешествовать, но пока рисковать с открытием туристического бизнеса не стоит: даже давно существующим турфирмам сейчас непросто.

Дмитрий Матвеев, генеральный директор в компании «Мой Автопрокат»:

«При наличии предпринимательской смекалки, надежных поставщиков и запаса капитала почти любой бизнес может быть прибыльным. Однако в следующем году необходимо защитить себя от влияния внешних факторов. Так, например, не исключены перебои в поставках и значительные скачки цен на электронику, автомобильные товары. Также важно следить за трендами крупных маркетплейсов. Эти участники рынка в любом случае могут демпинговать ценой, предлагать более выгодные условия лояльности за счет мощного маркетинга и объемов капитала.

Избегайте перенасыщенных предложением рынков, т.к. там достаточно конкурентов, которые имеют наработанную клиентскую базу, репутацию и могут позволить себе более гибкие маневры в работе с клиентами».

Прежде чем начинать продажи любого нового для вас товара или услуги, необходимо тщательно проанализировать рынок. Если у вас совсем нет конкурентов, это плохой знак: скорее всего, ваш товар на рынке попросту невостребован. Присмотритесь к новым бизнесам в интересующих вас сферах, проведите маркетинговое исследование, изучите рекламные кампании в онлайне и в офлайне. А когда поймете, что именно вы готовы продавать — запускайте собственный интернет-магазин на Advantshop: это существенно сэкономит вам силы на старте бизнеса.